人头马：预计将提价来应对变化；其他干邑一线品牌：观望

日前，在人头马君度集团发布其最新的2024-25财年上半年（2024年4月-9月）销售报告之际，其集团全球首席财务官Luca Marotta在回答投资者的提问时表示，为应对和减轻中国对欧盟白兰地的“反倾销”措施，未来将针对中国市场的干邑产品进行涨价。

而就目前的中国市场而言，包括人头马在内的整个干邑品类，由于终端动销的普遍乏力，渠道库存压力明显增高。有经销商就认为：如果涨价落地，未来能否还卖得动，仍然取决于市场对涨价幅度的接受程度。

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人头马君度：“反倾销”影响之下，中国市场涨价或难以避免

在谈话中，其集团全球首席财务官Luca Marotta就进一步表示，尽管中国市场因现有的库存量，以及需求的下降，使得集团在整个财年受到“反倾销”的影响将是微不足道的，但未来仍将采取行动减轻其影响。

对于人头马君度集团而言，其目前已经进行了研究以确定“反倾销”对实际销售的影响，并指出该公司将“被迫”因此提高中国市场的干邑价格。

从人头马君度集团近日发布的最新2024-25财年上半年销售报告来看，其上半年整体实现销售收入5.34亿欧元，同比上一财年的6.37亿欧元下滑16.2%。而其中干邑部门实现3.42亿欧元的销售收入，与上一财年同期的4.16亿欧元相比，同比下滑17.9%，有机下滑17.5%。

可以明显看出作为其集团最为核心的业务，旗下干邑在全球市场正处于明显的下调阶段。而在中国市场方面，其在高端市场则迎来明显的市场压力，尤其是以路易十三为代表的超高端产品。这对于集团在近年来一直追求保持其盈利的目标产生了明显的负面影响。

自新财年以来，人头马君度集团便多次强调要采取各种措施保护其盈利能力，而针对中国市场的涨价，或许便是其最为直接的措施之一。

而从目前的情况来看，人头马君度集团仍然拒绝说明未来涨价的具体时间和幅度，以及对销售的潜在影响情况。

一位广东的人头马经销商汪雨（化名）就对烈酒商业表示：“既然已经公开表示了会涨价，那么接下来的涨价应该就会是大概率事件，只是这一涨价的时机为何时，幅度在多少，目前可能仍还没确定下来。不过我个人认为，依照商务部认定的对人头马的‘反倾销’幅度的临时措施来看，估计涨价的幅度不低，肯定不会像以往一样是几个点的涨幅。”

而就在半年前的4月，作为人头马君度集团在中国市场代理公司的上海人头马君度进出口有限公司才刚完成了一轮新的提价，包括人头马、路易十三在内的数款大流通类产品均完成了提价，幅度在2%-12%之间。

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干邑头部品牌涨价共识不再，经销商：涨价仍然要看市场接受程度

不过相比较于人头马君度对中国市场提价的官宣姿态，同为“三大洋”的马爹利和轩尼诗则纷纷对媒体表示，将在自身采取行动之前，认真观察竞争对手在涨价方面的具体表现。

从本次“三大洋”在针对中国市场“反倾销”后的态度来看，三个头部干邑品牌在产品涨价方面的原有共识已不再。

按照以往的惯例，“三大洋”每年均会不同程度的对其核心流通产品采取涨价措施，尽管每年均是以个位数的幅度提价，但对于每年涨价这一行为而言，均达到共识般的同步。而如今在面对正处于消费低迷时期的中国市场时，涨价与否已变得更加敏感。

汪雨（化名）就表示：“虽然涨价与否，经销商的话语权并不大。但涨价之后，品牌能否继续卖得动，就会是另一种情况了。最终涨价能否得到很好的反馈，仍然需要看市场是否接受。对于经销商而言，能卖得动就可以多订货，如果卖不动就少订一点货，并且还有很多品牌可以选择，所以我们主要看市场表现而定。”

一位西南地区的人头马经销商则对烈酒商业透露：“其实品牌方也在向经销商征求意见，前期暂定的涨幅大概在15%左右，但如果这一涨幅真正落地，实际上对于国内市场将产生巨大的负面影响，所以厂家仍在摸底调查中。目前‘三大洋’实际上都在相互观望对方接下来的举动，我个人认为即使确定涨价的话，最快也会是在春节之后了。”

一位广东的酒类连锁终端商赵军（化名）则表示：“目前来看，在当下这种环境下，大部分经销商都是不太认可涨价的。”

同时，按照以往的节奏来看，每当品牌方宣布涨价之后，经销商便会在数月内迎来一波老库存的出货潮。而受困于当前因动销乏力而日益渐长的国内库存情况，汪雨（化名）就认为：“或许人头马在宣布正式涨价的时候，同样会间接帮助经销商完成一轮老库存的出货，但以目前的渠道库存来看，原本的库存或许需要起码一年时间才能消化掉了。”