中法携手六十载 泰雷兹助力中国智造走向世界

2024年，中法两国迎来了建交60周年的重要历史时刻。这一里程碑不仅象征着两国间深厚的友谊与长久的合作，更在全球化日益加速的当下，凸显了中法关系在国际舞台上不可或缺的地位。随着全球化进程的深入推进和经济格局的不断演变，中法两国在经贸、科技、文化等多个领域的合作与交流愈发紧密，共同谱写着互利共赢、共同发展的崭新篇章。

六十载春华秋实，中法贸易往来不断攀升，法国企业成为这段发展历程中不可或缺的参与者与见证者。他们深耕中国市场，与中国经济同频共振，共享发展硕果。在这其中，全球先进科技领军企业泰雷兹集团被视为“中法经贸合作的典范”。自1964年首次在中国引入航空业务以来，泰雷兹始终紧跟中国发展步伐，将创新的技术及解决方案与中国市场的实际需求紧密结合，重点布局航空科技、数字经济等领域，不仅成为中国民航业值得信赖的长期合作伙伴，还在助力中国企业实现数字化转型与全球化发展方面发挥着重要作用。

泰雷兹软件货币化全球副总裁Damien Bullot

泰雷兹软件货币化业务深耕中国40年，累计服务超过3000家本土企业，被广泛应用于工控、医疗、安防、教育、人工智能等支柱产业中。泰雷兹软件货币化全球副总裁Damien Bullot在接受环球网采访时表示，中国市场所蕴藏的巨大潜力和广阔前景令泰雷兹备受鼓舞，对在华的长期发展充满了坚定信心与热切期待。

看好中国市场：专利驱动创新与产业转型

根据世界知识产权组织在今年7月发布的一项报告显示[1]，中国生成式人工智能专利申请量居全球首位，这意味着中国在人工智能技术研发和创新方面取得了显著进展。

“近年来，中国在数字化领域取得了举世瞩目的成就。特别是在5G、云计算和人工智能等领域，中国的数字业务发展迅猛，为全球数字化浪潮注入了强大的动力。这显然表明，中国在数字化和数字安全领域拥有广阔的市场潜力。” Damien Bullot说。

国家数据局发布的报告显示，2023年中国数字经济核心产业增加值占GDP的比重将达到10%，这一增长态势有望提前实现“十四五”规划所设定的目标。中国已成为全球第二大计算大国，其庞大的服务器和数据中心基础设施为复杂的计算和数据处理提供了强大支撑。值得一提的是，在智能制造领域，人工智能技术的应用已覆盖90%以上的国家级示范工厂，充分展现了中国在推动制造业创新升级方面的决心与实力。

泰雷兹敏锐地捕捉到了中国智能制造领域的蓬勃发展所带来的机遇。为了进一步贴近中国市场、更好地满足本土客户需求，泰雷兹积极实施了“在中国，为中国”的战略布局。该战略旨在根据中国市场的独特需求，为中国客户量身定制更精准、高效的创新型解决方案。Damien Bullot强调，泰雷兹将充分利用其在软件货币化和数据安全的深厚积累与专业优势，全力支持这些前沿技术在中国市场的灵活落地与安全应用。

软件货币化，实现增长的新引擎

作为数字经济时代一种重要的“基础设施”，软件正在扮演着重新定义商业模式和运营方式的关键角色。它不仅是推动企业数字化转型的核心驱动力，更是实现优化资源配置和提升用户体验的重要工具。

随着软件在各个行业的渗透率不断提高，软件货币化策略也应运而生。Damien Bullot认为，专注于软件并实现软件的货币化是企业在数字化环境中抓住新机遇并保持竞争力的关键。他解释道，在当前经济环境下，单靠获取客户来实现增长变得越来越复杂且成本高昂。因此，企业需要更加关注货币化现有的产品和服务。

泰雷兹软件货币化致力于帮助企业从其软件产品中释放更多的商业价值，使其能够通过安全的交付、灵活的定价、高效的授权管理和即时的用户洞察，创造持久的业务收入流[2]。

Damien Bullot举例说：“在医疗领域，大型医疗设备制造商正在转变销售模式，从出售昂贵的设备转变为提供基于使用情况的计费服务，从而满足小型医院的实际需求。这种转型不仅推动了企业的增长，还为客户提供了更灵活和可负担的解决方案。”

越来越多的企业在“促增长”的同时，也在加码“保资产”。在数字化转型过程中，数据已成为企业最宝贵的资产。为了在快速发展的市场环境中保持竞争力，企业必须有效管理和保护其核心资产。

泰雷兹凭借其先进的数据安全和知识产权保护技术，确保企业在享受数字化转型所带来便利的同时，充分保障软件数据的安全和合规性，从而实现可持续增长与资产保护的双重目标。

从本土到全球，助力中企扬帆海外

作为一家全球化公司，泰雷兹凭借丰富的国际经验和专业知识，为中国企业的海外拓展提供全方位的增值支持。Damien Bullot在采访中从海外合规、网络安全、商业模式和ESG四个维度出发，强调了泰雷兹在支持中企出海中的关键作用。

与泰雷兹有多年合作的中国工业互联网系统服务商蓝卓数字科技有限公司CEO谭彰在接受采访时坦言，海内外基础设施、相关规范、用户习惯均存在差异，而泰雷兹在全球市场拥有较高认知度，能够很好地助力蓝卓拓展海外生态合作伙伴。

此外，中国汽车智能座舱感知系统的方案解决服务商宁波春建电子科技有限公司创始人王臣豪也肯定了泰雷兹软件货币化的潜在价值，尤其是在开拓海外市场时，泰雷兹在技术的知识产权保护、软件授权的复杂需求以及合规等方面都提供了强有力的支持。

展望未来，泰雷兹将继续深化在华合作，提供灵活与安全兼顾的软件货币化解决方案以支持中国企业的数字化转型和全球化发展。“泰雷兹将与更多中国利益相关方携手合作，共同探索数字化时代的新机遇。”Damien Bullot说。

1. 产权组织: 中国生成式人工智能专利申请量居全球首位 | | 1联合国新闻 (un.org) ↑
2. 泰雷兹 | 圣天诺软件许可授权 (thalesgroup-sm.cn) ↑