琴行校长擅长讲故事的“后果”

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琴行机构擅长做业绩的销售，都是擅长讲故事的

善于琴行经营的校长，他们都有一个共同的能力特点，那就是三个字，叫做讲故事。为什么现在大家成交家长越来越难了，因为家长们也是身经百战，他们也有自己开公司，也有做高管的，也有做销售的，所以，老套销售话术，早已经失效了。

比如，你还在说，我们很专业，你看我们的教材很专业，从哪引进过来的，我们的老师很专业，从哪毕业的，包括我们的装修都很专业，都是零污染的，等等这些专业的介绍，其实所有的机构，几乎都在说自己的专业。

最后，即使你说的口干舌燥，结果还是那句话，好的，我知道了，我回去再和他爸爸商量一下。

但是，讲故事不一样，故事的力量在于它能激发客户的情感共鸣，这是销售中的关键。共情意味着能够感受客户的情感，体验客户的感受。在销售中，如果能让客户与你产生情感共鸣，他们就更容易认同你，甚至愿意掏钱购买产品。

下面，我说几点，关于讲故事在销售中的具体应用。

第1个，要‌选择合适的故事内容‌：故事的内容应围绕客户本身、产品和产品价值、企业本身等展开。成功客户的案例、企业成长的事迹、产品带来的价值和愿景等都是好的故事素材‌。

第2个，要‌注重细节‌：故事中的细节决定了其成败。细节需要反复打磨，每一次讲完故事之后都要去完善。故事要有真实性，不能胡编乱造，要有佐证的资料和客户相关的细节‌。

第3个，讲故事要‌包含六大要素‌：每个销售故事一般要具备六大要素：故事内容、故事时间、故事主角、故事目的、故事地点、以及故事发展和结局‌。

总之，销售人员要讲你们机构的创业故事，讲你为什么开这个机构的故事，讲孩子的故事，讲孩子对比的故事，讲老师对比的故事，讲故事永远比你介绍专业要重要的多得多。

艺无界

新生活

不一YOUNG

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琴行教务的5个基本职责

如果你是一位善于抓业绩的琴行校长，如果想要整顿教务岗位，你只需要抓好这三块工作：

第一是数据的记录整理。也就是谁缺课了谁试听了，成交的如何，学员的档案情况。

第二是接待工作。接待是一门销售学问，需要有流程，大部分有效成交，其实教务人员功不可没，总之，第一句话怎么问痛点，怎么介绍专业，怎么介绍差异化，怎么检测痛点，怎么强化痛点，怎么承诺我们的价值，如何引领家长，最后如何促进成交等。

第三是校区环创。美观整洁舒适，是人的第一感官，是成交的加分项。

第四是日常老生的接待。日常老生的接待，更多是细节服务。

第五是招生情况的统计。公开课的记录，然后应到多少人，实到多少人参与多少，老师各自负责了什么，成交了多少，定金多少人，全款多少人，然后试听课的记录，地推的记录，包括每节引流课的记录，这些数据的记录非常的重要。

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国内音乐艺术行业首个前店后院基地

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到实体店学习+实践+店长伴学服务

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时间：2024年12月16日~20日（5天4夜）

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第1天丨校长科学办学认知

上午丨全能校长的成长与规划

1.想要上下一心，贯穿校区与校长发展的唯一核心重点工作

2.校区做的好不好，全看校长这3大关键工作能力以及培养自身思路

3.艺术教育校长工作方法论，校长的每年月季日工作流程

下午丨校长的科学办学系统

3.校长累=管理错，你必须做1个内部循环运作的自动化运营系统

4.行业实战案例，5个方面全面提升校区利润，100%可复制

晚上丨校长的数据化管理与实操

3.新时代校长必备，数据化管理机制落地

4.校区稀缺性能力，如何看懂数据，科学管理与决策

第2天丨产品、体验设计与品牌营销

上午丨校区商业模式与客户画像分析

4.门店参观，各类商业模式的实操区别

5.1.0~6.0运营时代的变化与理念不同

6.你的校区应该如何调整路在何方？

下午丨从品牌服务体验到品牌营销宣传

4.不是难招生，是你难吸引，同质化遍地的当下，校区差异化打造

5.校区的五感营销设计与校区接待

6.如何做好校区的全年营销方案与宣传工作，引爆全城

晚上丨全域获客招生

4.关于招生的10做10不做

5.不再被动，拥抱主动招生时代

6.全域招生的10大渠道如何布局与操作

第3天丨校长的用人之道

上午丨校区的组织架构与薪酬体系

4.万事人为先，不同规模的校区组织架构设计

5.因果人为先，各个岗位的职责与工作流程

6.真正实现管理闭环的各岗位的薪酬绩效

下午丨校区领导力打造

3.校长的协调与平衡管理艺术

4.领导者的心流与聚焦

晚上丨校区的文化与塑造

2.欲诚其意者，先致其知，致知在格物

第4天丨管理的实践艺术

上午丨校区的日常工作流程

4.日常工作结果推进与会议管理流程

5.校长日常选人、育人、用人、管人流程

6.学员从试课/入学到退学/流失的处理全流程

下午丨校区发展的3大支柱

3.20年1线行政教学管理教你如何管理教学老师

4.20年1线连锁校区财务总监教你如何管控财务生死线

晚上丨修身齐家治国平天下

1.20年艺术教育1线创业周期与规律，多与少，大与小，快与慢

2.校长的自我压力与情绪管理

第5天丨心胜、谋胜与战胜

物有本末，事有始终，知所先后，则近道矣

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