出海！ 进博会期间，很多企业瞄准“出海”的商机

“近两年，中国速度很明显，从想干，决定干，到落地执行，这个中间的速度是非常快的。同时，相比几年前，中国出海的渠道更加多样化，中国卖家也愿意做更多元化的尝试。”

第七届进博会期间，运去哪联合创始人兼COO徐杨说，中国卖家要出海，离不开海外与国内的配合，海外是靠近市场前沿，国内总部主要是制定计划，选品，采购，运营、物流，多位一体。凡是有打造爆品的企业，一定是综合能力强的，才能从众多品类中跑出来。

连续参加了五届进博会的运去哪，这两年感受最深。去年，运去哪启动全球化品牌升级，专注全球化和专业服务体验，以此为基础，今年运去哪深入走近全球化企业，以客户需求为核心，进一步深化“速度”、“灵活”、“安全”三大核心服务能力，应对快速变化的全球贸易需求。

一直聚焦海外业务的SHEIN平台招商总监刘焱，在谈到海外市场的变化时说，拉美地区电商持续爆发，墨西哥和巴西电商增速在全球名列前茅，拉美墨西哥是中国卖家讨论最多最热的市场。同时在欧洲，市场潜力也非常大。“我们会投入这个市场，未来希望有更多卖家和SHEIN一起做欧美和拉美。”

根据研究机构CBCommerce.eu发布了第五版《欧洲100强跨境电商市场》报告数据显示，当前欧洲的跨境电商市场正在快速增长，预计到2024年底，欧洲市场规模将达到3260亿欧元，其中，电商平台贡献了2250亿欧元，占比69%。

刘焱表示，在SHEIN上想要打造品牌，可能还需要在产品、市场、供应链这几个元素环环相扣之下才有更多的爆发力。

有一个商家，一开始做SHEIN时，上架的都是基本款式，结果卖得不好。在沟通之后，做了大胆的变化，调整了上架的策略，从100%基础款，变成50%基础款、30%为SHEIN消费者特定改良的产品，20%针对年轻人做个性化的设计，最后在展示方式上有了很大提升，品牌的客户粘性和信任度得到认可。

“我们会为品牌商品提供标识认证，认证的方法就是通过平台邀请的来自第三方的神秘买家的购买和认证，就可以加入到我们的‘品牌商品’的阵营，一旦被标志‘品牌商品’，ebay会提供额外延保，和更精准的退换货服务支持,帮助这些品牌商品获得更好的业务增长。”eBay华东业务拓展总监Eric说，在欧美市场，针对不少具备了二次销售条件的退换货商品，eBay提供了翻新服务，并针对性地提供延保服务，一定程度帮助品牌商更多产品开拓销售渠道，促进业务发展。

eBay华东业务拓展总监Eric还表示，“明年，我们会围绕汽配业发展推出不少创新举措，随着ebay深入推进线下，解决全渠道营销，在美国，德国，英国，拓展线下安装，打通了大部分门店，不断扩展到更多专业零配件线下渠道，更好的服务汽车零配件的增长，推进更多的从中小件向中大件发展。”

在运去哪联合创始人兼COO徐杨看来，当中国企业带着中国式发展节奏推进全球化，“节奏适配”成为深入合作的重要基础。

据了解，运去哪作为本土企业，近10年来在全球建立25家分公司，覆盖北美、拉美、欧洲、东南亚、中东，累计服务客户跨越汽车产业、智能制造、家居户外、家具、新能源、轻工制造，大型产线搭建等众多领域，正是得益于“快速决策、快速调度执行”的发展模式，抓住机遇，快速发展。

在今年的进博会上，徐杨提出，面对不断发展的全球市场，如何与客户共同适应及解决多样的复杂挑战，速度和执行力是重要基础。

进博会期间，毕马威中国发布的《2024年中国首席执行官展望》报告显示，从国内消费市场的变化、全球供应链的波动，到国际关系的日趋复杂，出海成为中国企业开拓市场、对冲风险的重要路径，是势不可挡的时代风潮。85%的受访中国企业已经有海外业务布局或对海外市场保持关注。

毕马威的这份报告表示，企业成功出海的关键一步在于实现本地化经营部署，超过半数的受访企业倾向于与海外当地承销代理商合作完成出海，不仅可以减少直接投资的资金与时间成本以降低风险，还可以借助其营销渠道和关系网络资源，实现资源共享和互利共赢。

此外，在7日举行的第七届中国企业论坛上，国务院国资委副主任谭作钧在致辞时表示，将指导推动中央企业积极探索与各类企业深化合作的有效模式，在技术、产品、产业等方面开展更多务实合作，在更宽领域、更深层次实现融合发展，高质量组织联合出海，积极参与全球价值链、创新链构建，以开放的主动赢得发展的先机。