淘宝新商挑战赛：平台的新商家争夺战

⬆️提前锁定2024年度私域大会门票

此刻，正值双11电商竞争的白热化阶段。

平台之间的竞争开始上演对新商家的「抢夺」。如淘天于近日颁布了一个新商家激励计划—“淘宝新商挑战赛”，这是一个面向淘宝新商家推出的扶持计划，旨在鼓励更多商家入驻淘宝，并通过激励，帮助新商家实现成长加速。

对新商家而言，这是一个积极的信号，新计划彰显了淘天对于新商家的高度重视，但背后也反映了当前电商平台间激烈的市场竞争态势。

01

激励计划利好新品牌

淘天此次激励计划覆盖了多个行业，为新商家提供了很大成长空间，如覆盖到了快消、运动户外、3C数码、家装、大家电、小家电、汽车行业的淘宝商家。

符合要求的新商家3个月内达到10万以上的经营规模后，可得到对应级别的经营激励，最高可得15万元。淘宝商家店铺首次上线/激活时间为2024年10月1日 - 2024年12月31日。

活动周期内，按店铺累计指定类目销售额达到的档位计算商家激励系数，并根据活动期内阿里妈妈商业化消耗金额及激励系数计算店铺可获得的的激励权益。

例如，商家3个月累计类目销售额为60万，按照表一确定激励系数为活动期消耗金额的20%，活动期内若商家实际消耗金额为3万元，根据表二计算商家活动期消耗金额*对应激励系数=20%*30000=6000，确定激励权益价值为5000元。

“淘宝新商挑战赛”的推出，可以激发新商家的经营积极性，帮助他们更好地在淘宝上扎根发展。在该激励计划的支持下，商家能得到更大的曝光度和流量，让店铺在短时间内实现稳定增长。

这对新商家来说具有重要意义，在当前电商平台竞争日益激烈的背景下，流量和曝光度是新商家成长的关键。

02

新商家资源“争夺战”

通过以上计划，淘天上的新商家可以获得必要的资源和支持，特别是在快消、运动户外、3C数码等竞争激烈的行业。

其实这并不是淘天第一次推出这样的新商家激励活动，此前也推出过类似计划。去年还曾推出“千星计划”，预计孵化1000个成交千万、100个成交过亿、10个成交过十亿的新品牌，加快培育大型品牌商家的步伐。

从以上政策足以见平台对新商家的重视，当然，这些重视也取得了一定成绩。在今年的天猫双11发布会上，淘天集团高管曾表示，今年淘宝天猫平台持续迎来开店潮，今年新开店铺累计超过600万，三季度天猫新入驻品牌环比大涨70%。

而平台之所以这么重视新商家，是因为对电商平台来说，只有成熟品牌远远不够，要想获得增长还要源源不断吸纳新品牌。当成熟品牌的投入增长变得缓慢，平台争抢新品牌也就成为必然。

但当下，很多新品牌会把自身的孵化阵地选在抖音、小红书等“新秀”电商平台，这些平台上也不断有新锐品牌爆发成长。

如抖音电商平台数据显示，过去一年，入驻抖音电商的新商家数量同比增加83%，动销商家直播销量提升57%。每月都有上千家新商家在入驻首月内便取得了GMV突破百万的成绩。这充分证明了平台生态的蓬勃活力和对新商家的吸引力。

相比之下，淘宝等传统平台并不是新品成长的优先选。如此前一个新锐品牌就曾和见实表示，他们后续仍会继续把精力放在小红书、私域等平台，而不是“夕阳”平台。

当下，包括淘宝、京东、抖音、快手、小红书等在内的平台都在争夺新商家，来自平台之间的新商家争夺战只会越来越激烈。

如抖音电商在近期的一场“双11总动员”特别直播中，也发布了史上力度最大的新商政策，针对新入驻的商家首月免佣，“全方位扶持”新商家，为新入驻的商家铺设了快速成长的通道。

在这样的竞争态势下，传统电商平台不断推出吸引新商家的政策也是必然。对此，你怎么看？欢迎评论区留言。

PS.见实最新和上线，欢迎点击阅读原文，加入见实会员后领取课程，或单独付费获取。

12月5日，，欢迎加入，和前沿高手、各大品牌私域操盘手面对面，聊新市场环境下的硬核增长。

↘私域服务对接

3