在年销售额超2000亿元的中国游戏IP市场 SNK等老牌厂商如何突围？

随着技术的不断进步和玩家需求的日益提升，游戏IP（知识产权）的呈现方式和体验正在经历一场前所未有的变革。

“中国原创游戏IP的所属企业往往更愿意投入精力去培养IP，甚至不惜花费重金用于创作激励。这种强烈的意愿正是推动中国原创游戏IP价值快速提升的关键因素。”近日，伽马数据联合创始人兼首席分析师王旭在“2024年度游戏IP生态大会”上接受《每日经济新闻》记者采访时表示，这背后的核心原因在于，中国原创游戏IP具备“自由度、潜在性价比双高”的特征，游戏团队在IP的研运、品牌建设等方面拥有更大的自主权，同时，由于IP归属于企业自身，因此在运营时能以最高的比例将商业回报、品牌影响力、用户口碑等价值留于企业之内。

会上，多家企业围绕游戏IP商业化进行了探讨，其中，SNK这家拥有46年历史的日本老牌游戏厂商，成为了热议的经典样本之一。

SNK凭借《拳皇》《合金弹头》等经典IP，曾在上个世纪末取得了全球性的辉煌，但由于管理层的几度变更以及格斗类游戏市场环境的不断变化，SNK曾数次走入了低谷。但近年来，随着SNK加速拥抱手游以及积极与外部厂商合作，这个历经近50年的游戏公司正在探索如何让更多的年轻人认识自己。

近日，SNK中国高级副总裁王绍珏接受了《每日经济新闻》记者专访，她表示，IP生命力的核心因素在于游戏本身的好玩程度。无论是主机、PC还是手机端游戏，只有真正打动玩家、让玩家沉浸其中的内容，才能成为经典并持续延伸。但她也表示，面对市场环境的不断变化，游戏企业也应进一步拓展IP的呈现形式，以此来触及更多用户。

如何拓展IP呈现形式的边界？

“游戏创新方面表现不足”“部分新作品只是复刻旧作”⋯⋯曾几何时，这个风靡全球的游戏公司经历着多种有关经典IP“落伍”“过时”的评判。

上述争议也让SNK重新思考《拳皇》等经典IP的定位，如何在保证IP原汁原味的同时触及更多用户，成为摆在SNK面前的问题。

王绍珏告诉记者，SNK在中国市场与优秀游戏如《王者荣耀》《和平精英》进行联动，还推出了IP授权产品《拳皇98终极之战OL》。此外，SNK授权制作了书籍、黑胶唱片、手办等衍生品，进一步丰富了IP的呈现形式，让玩家从线上到线下都能触及相关IP。

SNK的思路并非孤例，中国音像与数字出版协会常务副理事长兼秘书长敖然在上述会议上表示，游戏IP的潜力巨大，构筑健康的游戏IP生态是当务之急。所谓游戏IP生态，包括内容创作、商业运作、资源的整合与开发拓展等。

在采访中，王绍珏也多次提及SNK在IP授权方面持开放态度，“我们鼓励合作伙伴提出好的想法和建议。无论是玩家自发行为还是企业、大平台的行为，SNK都愿意倾听并给予支持。这种开放的心态，使得SNK的IP能够与更多领域进行融合和创新”。

除此之外，与玩家之间的紧密互动和沟通也是SNK进行IP价值挖掘的重要思路。

“通过官方SNS（社会性网络服务）、电竞赛事平台等渠道，SNK能够及时了解玩家的需求和反馈。这种高效反馈机制，使得SNK的游戏能够不断迭代和优化，更好地满足玩家的期望。”王绍珏说道。

在王旭看来，IP培育的自由度、潜在性价比才是品质之外、影响长期成功的核心因素，而与IP是否为“原创”不是必然的因果关系。

他告诉记者，考虑到原创IP在上述特征中表现最佳，所以当前中国原创游戏IP确实是业内人士最看好的IP类型。

“用户之所以愿意为某个IP付费，往往源于他们与IP之间深厚的情感链接。这种链接很多时候是具体而微的，比如用户可能特别喜欢IP中的某个角色，这个角色就成为了他们与IP情感连接的核心。”

图片来源：伽马数据（CNG）

因此，在王旭看来，作为企业或IP的创作团队，必须认真对待这些深受粉丝喜爱的角色，通过推出丰富的衍生内容、精准捕捉并展现角色的神韵等方式，来维系和加深这种情感链接。一旦团队的行为伤害了用户的情感，导致用户失望，他们就可能会与这个IP渐行渐远。

在谈到中国游戏市场与日本游戏市场的差异时，王绍珏提到了一些有趣的观察。例如，同一款游戏在中国和日本的用户年龄分布就存在显著差异。在中国，手游用户主要集中在18岁到35岁之间，而在日本，这一范围则可能扩展到45岁甚至更高。她认为，这与两国社会发展阶段和文化背景有关。

同时，她提到了动漫文化在日本的重要地位，这种文化的早期兴起和深厚沉淀为游戏IP的发展提供了丰富的土壤。中国的游戏文化则在不断发展，有很大的提升空间。

合作腾讯、网易等头部厂商 SNK中国能否通过本土化突围？

值得一提的是，中国游戏行业也在积极探索新的发展模式。例如，一些企业正在加强自研团队建设，推出精品手游大作。同时，他们也在思考如何将传统文化与现代科技相结合，打造出具有独特魅力的游戏IP。

根据上述会议伽马数据发布的《2024中国游戏产业IP发展报告》，2024年1月至9月，中国游戏IP市场实际销售收入达1960.6亿元，预计全年收入将超过去年的2459.2亿元。

图片来源：伽马数据（CNG）

从游戏产业IP来源类型分布上看，2024年1月至9月，客户端游戏IP占比62.3%，较去年同期提升了9个百分点。

在这一背景下，SNK也在积极与国内厂商进行合作。

今年10月，腾讯方面宣布，SNK《拳皇》IP与腾讯游戏旗下手游《和平精英》时隔四年将又一次联动合作，人气角色不知火舞、娜可露露、雅典娜等以新皮肤形式在游戏中亮相。

王绍珏表示，在与国内头部厂商如腾讯、网易的合作中，SNK感受到了双方对IP的尊重和对创作的热情。双方基于IP的原始形态，共同探讨如何在其基础上进行创新和突破。这种合作模式，不仅提升了游戏的品质和影响力，也为SNK的IP拓展提供了更多可能性。

王绍珏表示，与中国合作伙伴的合作过程中，彼此都感受到了强烈的“安全感”。这种安全感来源于双方对IP价值的共同认可，以及SNK在维护IP方面的专业性和严谨性。在合作过程中，尽管存在品类差异和沟通挑战，但双方始终秉持融合的理念，致力于将IP的价值最大化。

同时，SNK中国也深刻认识到本土化的重要性。公司不仅在中国市场推出了正版游戏，还积极开发各种衍生品，如手办、盲盒和玩偶等，以满足玩家的多样化需求。此外，SNK中国还在不断探索新的游戏形式，如VR游戏和线下互动体验等，以进一步拓展IP的影响力。

在谈到中国市场的重要性时，王绍珏表示，中国市场是SNK全球战略中的重要一环。随着中国游戏市场的不断发展，SNK将更加重视中国市场，倾听中国玩家的声音，推出更多符合本土玩家喜好的游戏和衍生品。

“此外，除了技术创新和呈现方式的改进外，还需要更加注重文化内涵的挖掘和传承。”因此，她也期待中国游戏行业能够涌现出更多具有自主知识产权的优质游戏IP，为全球玩家带来更加丰富和多元的体验。

展望未来，王绍珏表示，将继续深耕本土市场，推动游戏IP的多元化发展。公司将不断探索新的游戏形式和技术，以满足玩家日益增长的多样化需求。