进口HPV与带状疱疹疫苗销量双双跳水，百亿市场何去何从？

2024年，中国疫苗市场近百亿凭空“消失”了

2024年前三季度数据显示，中国三家HPV疫苗厂商前三季度累计收入同比去年下降分别为41.98%、53.67%和27.72%。

单纯看百分比可能看不出什么差距，但对比去年同期数据。这三家公司营收总合下降了上百亿！有些乐观的投资者认为HPV疫苗和带状疱疹疫苗是明星产品，HPV疫苗在市场上的一时的失利并不影响市场的长线发展。而且中国正在步入老龄化时代，带状疱疹疫苗将在中国拥有庞大的用户群体，

但这种想法可能过于乐观了，因为2024年可能就是HPV疫苗的“拐点”！带状疱疹疫苗高昂的定价也可能让价格敏感的老年人“反感”。

HPV疫苗风采不在

国产疫苗“围剿”已经到来

2024年不论是进口HPV疫苗还是国产的两家HPV疫苗厂家都在遭遇业绩寒冬。他们营收和净利润均出现显著下降。这一现象的背后，是市场供需格局的剧变和行业竞争的加剧。

进口HPV疫苗曾经占据市场垄断地位，但随着国产疫苗的加入，市场增长放缓，HPV疫苗行业整体业绩都受到不小的冲击。

2019年前，进口HPV疫苗享有市场垄断地位。但随着国产二价疫苗的上市，市场增长放缓，进口HPV疫苗业绩受到冲击。2022年，进口九价HPV疫苗扩大适用年龄，进一步压缩了国产二价疫苗的市场空间。

2024年国产疫苗价格一降再降，海南省疾病预防控制中心的公告显示，某企业中标价格降至63元/支。今年8月，国产疫苗制造商二价HPV疫苗在山东省的入学适龄女孩项目中标价仅为27.5元/支，相较于246元/支的上市价格降幅已近九成。

在内卷式降价，九价扩龄减费的综合影响下，国产二价HPV疫苗生产企业业绩显著承压。2023年国产两家HPV厂家营收分别同比下降19.12%、50.73%；归母净利润分别同比下降42.44%、73.65%。

在2024年的前三个季度，HPV疫苗的批签发数量同样遭遇了显著下降，整体减少了67%。其中，进口四价疫苗批签发量下降了94%，某国产厂家二价疫苗下降了89%，而另一国产厂家的二价疫苗也减少了50%。这些数据反映出市场需求的大幅减少。在业绩方面，尽管去年的基数已经较低，但相关公司的营收和净利润仍然出现了进一步的下滑。具体来说，两家主要公司的营收分别下降了32.19%和60.79%，而归属于母公司的净利润更是分别大幅下滑了53.67%和85.25%，

显然，前几年一针HPV疫苗动辄上千元高昂的价格一去不复返了。

今后HPV疫苗 “钱”的日子如骏马般一骑绝尘。

带状疱疹疫苗在中国市场

可能远没有那么“美好”

2023年初，曾经有人说带状疱疹疫苗在中国有近百亿市场。这只“神苗”将接替HPV疫苗在中国市场的地位，今后三年内这只疫苗将和RSV疫苗并驾齐驱，成为中国疫苗主要赢利点。

愿望，总是美好的。

毕竟做数学题谁都会，一到实操大多数学院派就会“翻车”。

曾有调查带状疱疹疫苗市场在全球范围内都具有巨大的潜力，尤其是在中国，随着中国人口老龄化的加剧，这一市场的需求日益增长。根据流行病学数据，全球普通人群带状疱疹的发病率为每年每千人3到5人，而在亚太地区，这一数字可达到每年每千人10人，并且以每年2.5%到5%的速度增长。在中国，每年新发的带状疱疹患者数量达到了390万例，远超美国。

在美国，重组带状疱疹疫苗成功取代了老对手，成为市场的主导产品。此疫苗上市第二年的年销售收入就超过了10亿美元，而原有的带状疱疹疫苗市场被挤压到原来的三分之一以下，最终退出了美国市场。

而中国公众对带状疱疹疫苗的认知正在缓慢提升。2020年的调查显示，仅有30.07%的受访者知道带状疱疹疫苗，愿意接种的比例不到50%。然而，到了2022年，如果免费接种，愿意接种这种疫苗的比例已达到61.8%。这表明，随着教育和宣传的加强，公众对带状疱疹疫苗的接受度正在提高。

然而，价格仍然是影响接种意愿的重要因素。目前，重组带状疱疹疫苗的价格为1598元/剂，全程需要2剂，总费用为3196元。这对于本身就对价格敏感、坚强的、不病倒不去就医的中国老年人来说，确实是不小的开销，即便是子女消费，也可能困难重重。

节选自《上海松江区泖港镇社区带状疱疹疫苗接种意愿及其相关因素分析》

有研究者就同时指出，可以探索支付方式改变对带状疱疹疫苗接种意愿的影响。这份研究报告显示，月收入在6000元及以上的受访者，自费接种带状疱疹疫苗的意愿远远高于月收入在6000元以下者。也有受访者明确表示价格高且完全自费，是难以接受的主因。

但重组带状疱疹疫苗高昂的价格，也为本土企业提供了机会。国产疫苗在价格上具有优势，例如百克生物的带状疱疹疫苗定价为1369元/剂，全程只需要接种1剂。国产疫苗的价格优势，加上后发优势，使得它们能够满足那些因经济原因而犹豫不决的受众的需求。

在疫苗领域，中国企业已经证明了其在仿制药时代和“me-too”药盛行的时代的竞争力。例如，在二价HPV疫苗市场竞争中，国产疫苗的上市对进口疫苗市场占有率造成了冲击。这表明，中国企业在带状疱疹疫苗领域也有可能实现后来居上。

HPV疫苗和带状疱疹疫苗在如此激烈的疫苗竞争趋势下，其实也并不是没有机会，毕竟HPV疫苗在三四线城市还有非常庞大的市场有待开发。带状疱疹疫苗如果能够降低到相应群众满意的价格，也会面临庞大的中老年市场。

参考消息：

智飞生物三季度多项“第一”：营收首降、存货新高、债务规模最大，为何坦承市场推广工作不足？

HPV疫苗供需反转：头部企业业绩普遍下滑 竞争加剧未来仍道阻且艰100亿市场之争，进口网红疫苗为何陷入中国困境

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