草饲奶粉开荒者与引领者——伍苏国与高培的突围之路

不停下就会赢。

有这样一位行业开荒者，秉持这份人生信条，在马拉松赛道上坚持了十年，满墙荣誉熠熠生辉。

这位令人敬佩的开荒者，正是在母婴行业深耕24年的国健集团创始人、高培总裁 —— 伍苏国。

众所周知，马拉松全程是42.195公里，对于经过系统训练的参赛者，完成全程大约需4—6小时。可见，这项运动考验的是对参赛者体能、意志力、毅力和耐力的极致挑战。纵观国内，能在马拉松这项运动上奔跑10年，连年获得荣誉，寥若晨星。

但是，伍苏国却做到了。

伍苏国认为，做企业就像跑马拉松，不停下就会赢!经营一家企业，亦是一场漫长而艰巨的马拉松，企业家需具备非凡的战略定力，坚守初心向目标前进，方能摘取胜利果实，与员工和合作伙伴共享发展成果。

早年，伍苏国受马拉松启发，定下“拼搏进取，永不放弃”的国健精神贯穿于其企业运营。创立高培品牌，专注草饲品类，正是伍苏国个人内在马拉松精神的真实写照。

10月30日，由全球乳企巨头恒天然集团举办的全球草饲大会在新西兰召开，汇聚了全球的行业精英、专家学者及企业代表。伍苏国作为草饲奶粉的引领者和中国企业的重要代表，立足国际视野，分享了高培在草饲奶粉领域所做的努力，为草饲奶粉的未来发展提出责任与承诺，在行业内引发了热烈反响。会上，高培携手重量级合作伙伴，一支由13位草饲奶粉推荐官组成的中国代表团精彩亮相，共同见证了这一国际盛会，倍受行业瞩目。

对伍苏国而言，坚守草饲奶粉事业，不仅是深思熟虑后的商业抉择，更是一份承载着对后代福祉深切关怀的崇高使命。他以此为己任，致力于以最健康、最高端的草饲奶粉为后代健康筑基，成就一份跨越时代的福祉传承。

借此契机，11月5日，中童传媒走进国健总部，对伍苏国进行了独家专访，深入探寻伍苏国坚持精耕草饲奶粉品类的初心、信心和决心。

01初心

孩子是我们一辈子的事业

走进国健总部，首先映入眼帘、置于集团高处的一句话是“孩子是我们一辈子的事业”。

为何将这句话置于集团最醒目的位置?

伍苏国表示：“我们的消费群体是孩子，是家庭的希望、祖国的未来，这就要求企业具备高度的责任心、爱心，不赚快钱，不追求短期利益，将孩子视为自身长期事业来经营。”

访谈中了解到，12年前，伴随着儿子出生，伍苏国作为奶粉企业的领导者，和天底下所有的父母一样，期望孩子能喝到最天然、最健康的奶粉。伍苏国夫人曾对其说：“如果自家的高培奶粉都不敢给孩子喝，我都不敢跟你过一辈子”。

一次夫妻间不经意的对话，触动了伍苏国的内心，成为他在草饲奶粉领域深耕不辍的初心与动力。

伍苏国指出，孩子是我们一辈子的事业，守护孩子们的健康，做奶粉产品，只有0分和100分，没有中间值。而想要打造100分的奶粉，关键在奶源。早在2007年，伍苏国就亲赴世界各地寻找优质奶源。在走进新西兰考察时，看到一只只健硕的奶牛，在天然草场上自由地啃食着鲜嫩的天然牧草。伍苏国认为，奶牛天生吃草，这种天然草饲放牧的方式，才能产出健康营养、品质上乘的牛奶。

于是，高培品牌2007年在新西兰创立，历经3年研发创新，2011年，新西兰原装进口高培奶粉闪耀上市。众所周知，新西兰奶源举世闻名，恒天然集团作为全球乳企巨头，同时也是新西兰最大的企业。起步便与世界同步，2013年，伍苏国决定与恒天然建立深度战略合作伙伴关系，为打造更高端的草饲奶粉，奠定奶源基础。

此后，高培携手恒天然，展开对草饲放牧的科学研究，推进草饲奶粉的发展和标准制定，2019年，高培成为国内首批通过新西兰AQ草饲奶源认证的品牌。2020年4月，高培草饲奶粉全球首发上市，高培实现草饲奶粉从0到1的革命性突破。

02征程——开荒者的艰辛故事

坚持做对的事情，不停下就会赢

万事开头难，在2020年草饲奶粉刚初入国内时，消费者对草饲奶粉认知低，合作伙伴也持保留态度，而团队内部对草饲奶粉的前景同样缺乏信心，以及疫情所带来的供应链波动。一系列不利因素影响下，动销未达到预期，旧货未销，新货接踵而至，产品积压严重，为储存积压的奶粉，伍苏国将5000平米的仓库扩充至15000平米。

此刻，伍苏国心中浮现一个声音：坚持到底是否值得?转念间，受马拉松精神鼓舞，内心有一个坚定的声音不断回响：坚持做对的事情，不停下就会赢。

还了解到，为迎接2023年新国标注册，自2017年起，伍苏国带领研发团队秉承对比国标、超越国标的严谨态度，历时6年，潜心研发优化奶粉配方。其中，在氨基酸成分的调配和测试上，研发团队深入研究800多页科研资料，20多项临床数据，经历3次反复科学论证。最终，一款凝聚研发团队心血与智慧的顶配奶粉——含5种氨基酸+双专利水解蛋白的进口新国标高培草饲奶粉荣耀上市。截至目前，高培已拥有超过40项专利和科研成果。

正是对满分品质的执着追求，即便注册进程推迟400多天，单品注册投入超过1500万元，伍苏国依然没有放弃。在“不停下就会赢”的马拉松精神激励下，伍苏国与团队共克时艰，最终成功突围，引领高培草饲奶粉成为超高端奶粉代表。

03引领者的精神

宁做五百年，不做五百强

“宁做五百年，不做五百强”。伍苏国认为，企业经营之道在于立足长远，坚持长期主义，不慕一时之强，致力于企业的持续稳健运营，方能在激烈的市场竞争中成为最终的胜者。

实现这一目标，伍苏国认为要做到“三品合一”，即人品、产品、司品，价值观念三位一体化，才能实现可持续健康发展。

人品：人品正气，是成就优质产品与高尚司品的基石，是推动企业可持续健康发展的不竭动力。伍苏国表示，超过10年工龄的员工，没有重大原则性问题情况下，我们规定不能辞退;针对有贡献的员工，公司还设有激励机制。目前，在高培，企业与员工价值共鸣，形成紧密相连的命运共同体。

产品：产品为核心，服务为战术。高培以“一罐草饲奶，强壮三代人”为使命，提升品质，丰富品类，链接每一位消费者，让消费者在初次体验后钟爱不已，成为品牌一生一世的忠诚客户，即“黏上一次，爱上一生，一生一世。”

司品：即企业在对外合作中所展现出的品行，是公司文化与价值观的集中体现。高培秉持“携手并进，共创百年基业;长久合作，誓约白头偕老”的合作理念，致力于与每一位渠道伙伴建立稳定长久的合作关系，共享草饲奶粉发展成果。

从伍苏国制定的“三品合一”价值观念来看，“宁做五百年，不做五百强”，是有据可循的。

04共赢

草饲奶粉，合作伙伴共生共荣金字招牌

正是坚持“宁做五百年，不做五百强”的理念，让高培草饲奶粉在5年时间内，一路攀升，从草饲奶粉开荒者成为引领者。

2020年11月，高培联合恒天然举办首届以“科学探秘草饲 回归自然营养”为主题的草饲论坛，吸引600多名国内外专家与伙伴，掀起国内草饲奶粉消费热潮。2021-2024年连续参展消博会，并在2022年消博会全球消费论坛上携手恒天然全球首发《草饲白皮书》，草饲奶粉成功占据消费者心智高地。艾瑞咨询《草饲奶粉消费者洞察报告》显示，高培草饲奶粉受97%消费者欢迎。2024年4月，高培草饲奶粉新品上市，热销全国。

基于对草饲奶粉的绝对信心，伍苏国提出，未来每家母婴店都必有一款草饲奶粉，要让草饲奶粉成为门店增长最快的利润单品。

事实上，从高培入市以来的市场表现来看，这一愿景正逐步走向现实。

数据显示，2022年高培实现新增90万消费者的骄人成绩，草饲奶粉赢得合作伙伴高度认可，全国各地店员化身草饲奶粉推荐官，种草高培草饲奶粉。自2015入驻免税店起，高培连续8年免税奶粉销量桂冠。在海南健瑞儿更是连续10年成为销量第一，会员复购率第一，会员推荐第一，囤货指数第一的奶粉品牌。此外，还连续5年在海盐铁皮青蛙保持高端进口销量第一，同样在会员复购率、会员推荐及囤货指数上独占首位。

健瑞儿集团总经理符春萍表示，此次新西兰全球草饲大会之行，亲眼见证了6亩地养一头牛的精细化管理方式，草饲奶源的天然、健康一目了然，这也是高培草饲奶粉市场口碑好、忠诚会员多的核心所在。在高培专属服务团队赋能下，门店的产品销量与毛利一直很稳定，高培在健瑞儿持续取得这样的亮眼表现，实至名归。

江西格鲁比婴童连锁董事长陈志伟表示，与高培合作近20年，从未中断合作，相信伍总的人品，始终如一地将合作伙伴的利益置于首位，坚持共赢共荣的合作理念，不断为渠道赋能。很荣幸出席全球草饲大会，参观恒天然草饲放牧系统，对高培草饲奶粉品质信心倍增，相信其高端品质与独特卖点将是母婴店实现逆势增长的新机会点。

伍苏国在全球草饲大会上表示，高培将肩负自然之托，致力于传递草饲奶粉的纯净与力量，为每一口营养注入对地球未来的责任与承诺，共同构筑可持续的健康生活。伍苏国所展现的这份对社会责任的积极担当，赢得了与会嘉宾的高度盛赞。

10年马拉松精神的践行者，伍苏国对草饲奶粉的精耕，是其内在“不停下就会赢”这一马拉松精神的最好诠释，同时，作为孩子事业的坚守者，伍苏国始终将孩子的健康视为己任，在他的坚持带领下，高培草饲奶粉正以引领者的姿态，稳健前行，书写草饲奶粉赛道新篇章。