代销江湖厮杀惨重！某百强公募代销机构被爆拖欠工资...

连续三年的市场行情下行，公募代销机构也不好干了？这是出问题出在A股黎明初期了吗？

近期，金石杂谈看到有备注为某评估机构市场总监的人士在10月底接网友爆料，某公募基金代销机构，员工离职率非常高。

背景：某公募基金代销机构，总部在上海虹口财富起家，某科技集团公司下面有财富业务、基金代销、amc等业务。

来的时候各种画饼，现在连奖金都拖了，平时工作上各种PUA，各种考核，福利上可以说是0，在现在的市场下，员工离职率都非常高。

说好的季度奖金，业绩完成了也不发。该网友表示，据说业内其他基金代销和 AMC机构发的都差不多了。也就是说，其他代销机构都正常，奖金都发了，就这家承诺落空。

金石杂谈查询发现，据公司官网，该公司是极少数拥有高比例国资参股的独立基金销售机构，代销产品既有一级私募股权，又有二级私募、公募，累计服务300+家机构和近百万个人客户。

谈起基金代销，大家最先想起的无疑是支付宝、天天基金网或者招商银行等从事的代销业务。基金代销江湖，第三方代销的规模占比基本在30%甚至40%以上。

根据华西证券统计，第三方在债基、主动权益、股票型指数基金保有规模分别为17347、8976、4342亿元，在代销前100名机构中占比分别为42%、27%、32%。

其中，蚂蚁基金保有规模分别6592、4273、2647亿元，保有规模均排名第一；天天基金保有规模分别为2087、2626、807亿元，保有规模均排名第四。蚂蚁、天天基金优势突出。

可以看出，支付宝的基金规模几乎占据第三方代销的半壁江山，债基占比较小为38%；而天天基金在主动权益方面也占到第三方代销的30%。也就是说，基金代销江湖同样是强者恒强。

大家知道，2023年以来不止有券商新规、私募新规，还有公募新规，公募中最典型的政策就是降低费率。彼时政策层面要求三步走，第一步是管理费、托管费，统一降至1.2%、0.2%以下；第二步降低交易佣金费率，也就是基金管理人少拿点佣金费；第三部就是侧重基金销售环节降费。

大家打开支付也知道，今年以来，尤其在七八月的极致阴跌行情中，支付宝几乎清一色的一折申购费，彼时金石杂谈看到招商银行申购费率很高，不过后来招行等大型银行也跟进了。

所以，在这种情况下，一方面可以为基民节约大量的费用成本，比如，蚂蚁基金上半年预估为用户节省超18亿元交易手续费；但是，另一方面，也让基金代销江湖厮杀严重，强者恒强，弱肉强食。

以天天基金网为例，天天基金2023年的营收和净利润分别是36.37亿元和2.08亿元，营收占比近乎一半，但营收下滑也高达16%。2024年东方财富中期数据显示，天天基金实现营业收入14.17亿，净利润0.64亿，去年同期分别为20.14亿、0.52亿，这就意味着天天基金营收下滑29.64%，净利润下滑18.75%。

所以，第三方代销机构“二哥”的天天基金营收都下滑30%，净利润下滑近20%，而该传闻中的基金代销机构在百强榜单中排名末位，所以业绩受影响成都可想而知。

此外，该传闻中基金代销机构，不止有公募还有私募，但是今年以来，二级市场私募不断出清，信托（很多地产私募）更是叫停基金代销，而一级私募更为惨淡，由于IPO逆周期调节，一级市场都不出手，且即便投资也有严格的退出路径，所以发行产品少之又少。