网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

万喜高端品牌“一家喜” 为线下优秀经销商而生

0
分享至

《天道》里面有句话说:“你永远赚不到超出你认知范围以外的钱”。

在接受潮流家电网采访时,一家喜总经理“郑克”直言,很多线下厨电代理商一方面正在遭受京东、天猫优品等下沉门店的冲击,另一方面还要和线上渠道竞争,双重冲击之下,他们正在遭遇生存危机。这也就意味着现在线下有一大批优秀的经销商,他们想要寻找一个合适的品牌来替代原有品牌的缺口。



于是,万喜推出了新品牌“一家喜”。

“一家喜的定位是一个专为优秀线下经销商而生的纯线下品牌。”

一家喜的“商机”在哪里?

奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2024年1-9月我国油烟机市场累计零售额为231亿元,同比增长4.5%;灶具市场累计零售额为131亿元,同比增长6.3%。但在数字的背后传统的线下品牌代理商面临巨大的压力

“这几年头部品牌都在发力线上和下沉渠道,他们将更多的精力放在了京东家电、天猫优品等下沉渠道,以及以年轻人为主的线上渠道。线下传统品牌经销商反而成为了被忽略的群体,他们既要面对线上的价格冲击、流量冲击,又要面对线下京东家电等电商巨头的挑战,生存空间正在被压缩。”

郑克告诉潮流家电网,这是厨电头部品牌经销商普遍遇到的难题,对于企业来说,不做线上,不做下沉渠道,就没有未来。这也就造成了品牌经销商的危机反而不是来自线下市场的萧条,而是线上和下沉渠道的销售模式、价格体系冲击了他们原有的商业模式,他们面临着被迫转型和被边缘化的危险。



从零售端来看,和京东、天猫优品的下沉门店相比,传统厨电品牌经销商确实不占优势,同时还要面临着“价格战”,今年618期间部分头部品牌已经出现了线下批发价和线上零售价十分接近的情况。

双11即将到来,很多头部品牌的经销商都提心吊胆。担心线下价格再次受到巨大冲击

在这样的产业环境下,很多头部品牌经销商们都在思考如何突围活下去

郑克表示,“今年我们走访了很多经销商,综合来看,他们增加品牌的意愿很强。不过因为他们之前都是品牌经销商,所以对产品和品牌要求非常高,他们希望产品品质有保障,具备专业性并且有足够的价格空间可以延续之前的批售模式,目前市场上并没有这样的品牌,所以万喜创立了新品牌“一家喜。”

按郑克对于厨电行业的洞察来看,线下品牌经销商需要一个纯线下的厨电品牌帮助他们可以继续覆盖原有的零售商。郑克预计这个品牌的市场规模可以达到8-10亿元。

这是“一家喜”定位纯线下品牌的底层逻辑, 对于很多大的经销商来说,一个品牌一年销售额200万或者300万并不多,但是对于一家喜来说,假如全国有50个这样的经销商,整体规模就能轻松破亿。

就目前而言,一家喜已经拥有了万喜制造以及万喜品牌带来的优势和专业性,而相对不足的是品牌知名度。

高举低打,全方位广告投入拉升品牌知名度

“我们的策略就是高举低打。”郑克告诉潮流家电网,高举就是指投入,2025年一家喜将是厨电行业二线品牌中广告投入最多的品牌之一。

目前,一家喜已经开始筹划,大致方向可以分为三类:一是元旦、春节档、五一档、十一档等电影贴片广告;二是各大卫视举办的跨年晚会的贴片广告;三是国内热门综艺节目的贴片广告。

郑克介绍,目前我们已经和春节期间贺岁电影《蛟龙行动》在谈联合推广,同时也在观察春节档是否有其它大电影进行合作。一家喜的电影广告投放将会贯穿整个2025年,并与线下营销活动展开联动,通过终端赠送电影票的方式形成闭环。元旦的跨年晚会,我们可能会选择和江苏卫视或者浙江卫视合作,小年夜晚会我们倾向于和湖南卫视合作。综艺节目则会选择一个收视率比较高的进行投放。

除此之外,一家喜还计划投放抖音同城、微信朋友圈和视频号。

“这些都是为了更好的触达经销商和消费者,增加我们品牌的见面率。”

有了产品、专业性以及品牌知名度之后,一家喜仍然面临着“最后一公里”的问题,如何精准找到消费者并帮助线下零售商提升成交量?

其实郑克也已经意识到了这一点,作为一个纯线下品牌,最缺的就是流量。基于此,一家喜制定了“双店计划”。



郑克表示,我们计划明年推行双店计划,其核心就是“1+4”模式,线下一个实体店,线上“抖音同城店、快手同城店、小红书同城店和视频号同城店”四个店铺,我们会在同城店推广引流,比如发放团购券等,在线下形成转化。在整个过程中,我们会对经销商进行培训和赋能。

从整个厨电行业来说,毫无疑问,线下零售端依然存在着巨大的机会,“一家喜”为线下而生的定位,将给更多有实力的经销商创造更大的商业机会。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
阿莫林:我看到卢克-肖付出很多努力,我们需要他这样的顶级球员

阿莫林:我看到卢克-肖付出很多努力,我们需要他这样的顶级球员

直播吧
2024-12-05 16:36:13
终于扛不住了!咖啡界“千年老二”闭店上百家,星巴克们开始慌了

终于扛不住了!咖啡界“千年老二”闭店上百家,星巴克们开始慌了

毒sir财经
2024-12-05 15:34:51
知名男星因心脏骤停去世,年仅32岁

知名男星因心脏骤停去世,年仅32岁

鲁中晨报
2024-12-03 11:28:05
韩国政坛大局已定,第二个“特朗普”笑到最后,有望接替尹锡悦

韩国政坛大局已定,第二个“特朗普”笑到最后,有望接替尹锡悦

影孖看世界
2024-12-04 22:25:25
一觉醒来,马科斯遭晴天霹雳?杜特尔特突然出手,16万菲军成关键

一觉醒来,马科斯遭晴天霹雳?杜特尔特突然出手,16万菲军成关键

惊觉惯例
2024-12-04 14:47:52
新华社发声,一个重磅信号!

新华社发声,一个重磅信号!

成方街哨兵
2024-12-04 22:08:02
果然被割了!第一批特斯拉已经开始换电池,这样的费用你能接受

果然被割了!第一批特斯拉已经开始换电池,这样的费用你能接受

阿矗论古今
2024-10-09 16:44:47
突发!胸部中弹,4万亿巨头高管在纽约市中心遇刺身亡,年仅50岁,警方:是针对性袭击!其年薪高达7400万元

突发!胸部中弹,4万亿巨头高管在纽约市中心遇刺身亡,年仅50岁,警方:是针对性袭击!其年薪高达7400万元

每日经济新闻
2024-12-05 00:38:03
进球网:有卡塔尔和日本球队对奥斯卡感兴趣,他年内决定未来

进球网:有卡塔尔和日本球队对奥斯卡感兴趣,他年内决定未来

直播吧
2024-12-05 15:21:25
吹牛老爹与黛维·切斯被曝光,曾被"洗脑"带入派对,当时才13岁

吹牛老爹与黛维·切斯被曝光,曾被"洗脑"带入派对,当时才13岁

南城无双
2024-12-05 01:01:11
真能“作”啊!广东弃将身材发福明显 恐无队加盟

真能“作”啊!广东弃将身材发福明显 恐无队加盟

胖子喷球
2024-12-05 16:39:08
涞水一家六口去年被洪水冲走,一救援队队长收15万元帮寻人后却“消失”

涞水一家六口去年被洪水冲走,一救援队队长收15万元帮寻人后却“消失”

红星新闻
2024-12-04 23:59:09
16岁白人男子自曝在上海随便睡女人,包括已婚女,骂中国女是“碧池”

16岁白人男子自曝在上海随便睡女人,包括已婚女,骂中国女是“碧池”

可达鸭面面观
2024-11-30 08:18:17
央视终于报道了“先用后付”,简直就是流氓行径

央视终于报道了“先用后付”,简直就是流氓行径

艾米手工作品
2024-11-30 11:52:21
曝黄晓明叶珂已分手,女方怀孕6个多月,曝她扎破安全套意外怀孕

曝黄晓明叶珂已分手,女方怀孕6个多月,曝她扎破安全套意外怀孕

180°视角
2024-12-02 16:54:36
出大事了,美国重兵压向中国“家门口”,中方做好最坏打算

出大事了,美国重兵压向中国“家门口”,中方做好最坏打算

薛兴林TALK
2024-12-05 14:00:02
五连胜,混团世界杯:激战四盘,中国队8-4韩国队

五连胜,混团世界杯:激战四盘,中国队8-4韩国队

懂球帝
2024-12-05 14:37:15
邹市明终于败光了自己多年攒下的两亿!

邹市明终于败光了自己多年攒下的两亿!

居黑说娱乐
2024-09-04 17:20:59
仗快打完了,俄罗斯开始和中国算账,普京亲信觉得中国占了便宜?

仗快打完了,俄罗斯开始和中国算账,普京亲信觉得中国占了便宜?

博览历史
2024-08-05 11:50:02
前苹果设计师出新LOGO,字体微调了4年。

前苹果设计师出新LOGO,字体微调了4年。

LOGO研究所
2024-12-04 09:55:15
2024-12-05 17:16:49
潮流家电网
潮流家电网
专业的家电导购资讯门户网站。
944文章数 202关注度
往期回顾 全部

数码要闻

分析师称苹果Home Hub或2025年底发布 自带屏幕

头条要闻

低俗网红被封禁15天遭网友质疑"处罚太轻" 快手回应

头条要闻

低俗网红被封禁15天遭网友质疑"处罚太轻" 快手回应

体育要闻

姆巴佩道歉:为失利负全责 丢点是巨大错误

娱乐要闻

琼瑶尸检结果:一氧化碳中毒窒息而亡

财经要闻

代表青春的人人网,怎么“又”凉了?

科技要闻

苹果引入文心一言,客户隐私或成合作阻碍

汽车要闻

2.4T+9AT+四驱 哈弗H9柴油版起售

态度原创

房产
教育
健康
时尚
手机

房产要闻

4.61亿!天价成交背后,看「侨鑫现象」再定义“最好的房子”

教育要闻

贵州举行高中学生成人仪式礼敬宪法示范活动

花18万治疗阿尔茨海默病,值不值?

如何将“大衣”穿出高级感?配色不花、搭配简约,大方舒适

手机要闻

机构:2024年第三季度全球智能手机销量同比增长2%

无障碍浏览 进入关怀版