网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

万喜高端品牌“一家喜” 为线下优秀经销商而生

0
分享至

《天道》里面有句话说:“你永远赚不到超出你认知范围以外的钱”。

在接受潮流家电网采访时,一家喜总经理“郑克”直言,很多线下厨电代理商一方面正在遭受京东、天猫优品等下沉门店的冲击,另一方面还要和线上渠道竞争,双重冲击之下,他们正在遭遇生存危机。这也就意味着现在线下有一大批优秀的经销商,他们想要寻找一个合适的品牌来替代原有品牌的缺口。



于是,万喜推出了新品牌“一家喜”。

“一家喜的定位是一个专为优秀线下经销商而生的纯线下品牌。”

一家喜的“商机”在哪里?

奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2024年1-9月我国油烟机市场累计零售额为231亿元,同比增长4.5%;灶具市场累计零售额为131亿元,同比增长6.3%。但在数字的背后传统的线下品牌代理商面临巨大的压力

“这几年头部品牌都在发力线上和下沉渠道,他们将更多的精力放在了京东家电、天猫优品等下沉渠道,以及以年轻人为主的线上渠道。线下传统品牌经销商反而成为了被忽略的群体,他们既要面对线上的价格冲击、流量冲击,又要面对线下京东家电等电商巨头的挑战,生存空间正在被压缩。”

郑克告诉潮流家电网,这是厨电头部品牌经销商普遍遇到的难题,对于企业来说,不做线上,不做下沉渠道,就没有未来。这也就造成了品牌经销商的危机反而不是来自线下市场的萧条,而是线上和下沉渠道的销售模式、价格体系冲击了他们原有的商业模式,他们面临着被迫转型和被边缘化的危险。



从零售端来看,和京东、天猫优品的下沉门店相比,传统厨电品牌经销商确实不占优势,同时还要面临着“价格战”,今年618期间部分头部品牌已经出现了线下批发价和线上零售价十分接近的情况。

双11即将到来,很多头部品牌的经销商都提心吊胆。担心线下价格再次受到巨大冲击

在这样的产业环境下,很多头部品牌经销商们都在思考如何突围活下去

郑克表示,“今年我们走访了很多经销商,综合来看,他们增加品牌的意愿很强。不过因为他们之前都是品牌经销商,所以对产品和品牌要求非常高,他们希望产品品质有保障,具备专业性并且有足够的价格空间可以延续之前的批售模式,目前市场上并没有这样的品牌,所以万喜创立了新品牌“一家喜。”

按郑克对于厨电行业的洞察来看,线下品牌经销商需要一个纯线下的厨电品牌帮助他们可以继续覆盖原有的零售商。郑克预计这个品牌的市场规模可以达到8-10亿元。

这是“一家喜”定位纯线下品牌的底层逻辑, 对于很多大的经销商来说,一个品牌一年销售额200万或者300万并不多,但是对于一家喜来说,假如全国有50个这样的经销商,整体规模就能轻松破亿。

就目前而言,一家喜已经拥有了万喜制造以及万喜品牌带来的优势和专业性,而相对不足的是品牌知名度。

高举低打,全方位广告投入拉升品牌知名度

“我们的策略就是高举低打。”郑克告诉潮流家电网,高举就是指投入,2025年一家喜将是厨电行业二线品牌中广告投入最多的品牌之一。

目前,一家喜已经开始筹划,大致方向可以分为三类:一是元旦、春节档、五一档、十一档等电影贴片广告;二是各大卫视举办的跨年晚会的贴片广告;三是国内热门综艺节目的贴片广告。

郑克介绍,目前我们已经和春节期间贺岁电影《蛟龙行动》在谈联合推广,同时也在观察春节档是否有其它大电影进行合作。一家喜的电影广告投放将会贯穿整个2025年,并与线下营销活动展开联动,通过终端赠送电影票的方式形成闭环。元旦的跨年晚会,我们可能会选择和江苏卫视或者浙江卫视合作,小年夜晚会我们倾向于和湖南卫视合作。综艺节目则会选择一个收视率比较高的进行投放。

除此之外,一家喜还计划投放抖音同城、微信朋友圈和视频号。

“这些都是为了更好的触达经销商和消费者,增加我们品牌的见面率。”

有了产品、专业性以及品牌知名度之后,一家喜仍然面临着“最后一公里”的问题,如何精准找到消费者并帮助线下零售商提升成交量?

其实郑克也已经意识到了这一点,作为一个纯线下品牌,最缺的就是流量。基于此,一家喜制定了“双店计划”。



郑克表示,我们计划明年推行双店计划,其核心就是“1+4”模式,线下一个实体店,线上“抖音同城店、快手同城店、小红书同城店和视频号同城店”四个店铺,我们会在同城店推广引流,比如发放团购券等,在线下形成转化。在整个过程中,我们会对经销商进行培训和赋能。

从整个厨电行业来说,毫无疑问,线下零售端依然存在着巨大的机会,“一家喜”为线下而生的定位,将给更多有实力的经销商创造更大的商业机会。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
最软国手中锋!2米23被小个子隔扣,在场输13分,球迷:颜面丢尽

最软国手中锋!2米23被小个子隔扣,在场输13分,球迷:颜面丢尽

南海浪花
2024-12-07 10:32:33
一个抗癌的万能方,就在这个冬天,把我们损失的正气补回来!

一个抗癌的万能方,就在这个冬天,把我们损失的正气补回来!

肿瘤科王红军
2024-12-05 11:04:27
对手高管:克莱在独行侠的融入情况很尴尬 现在攻防都不如小琼斯

对手高管:克莱在独行侠的融入情况很尴尬 现在攻防都不如小琼斯

直播吧
2024-12-07 10:27:15
一人洗碗,全家致癌?五个洗碗坏习惯赶紧改掉,很多家庭还在做!

一人洗碗,全家致癌?五个洗碗坏习惯赶紧改掉,很多家庭还在做!

装修秀
2024-11-22 11:30:03
一直以为是房子隔音好,没想到是邻居故作矜持,这是人干的事么

一直以为是房子隔音好,没想到是邻居故作矜持,这是人干的事么

滑稽斑马呀
2024-12-07 17:05:18
范冰冰国外越穿越大胆,把珍珠项链当衣服,头顶水晶灯还能发光

范冰冰国外越穿越大胆,把珍珠项链当衣服,头顶水晶灯还能发光

南城无双
2024-12-05 01:08:20
都摆烂了!广东、广州、深圳三支CBA球队的极端做法!

都摆烂了!广东、广州、深圳三支CBA球队的极端做法!

田先生篮球
2024-12-07 20:44:00
揭秘丁彦雨航加盟广州龙狮:薪资比在上海队要高,经纪人并非睢冉

揭秘丁彦雨航加盟广州龙狮:薪资比在上海队要高,经纪人并非睢冉

姜大叔侃球
2024-12-07 16:25:19
台湾妹子真大胆,穿“三块布”就敢去时装周,这身材不辣眼吗?

台湾妹子真大胆,穿“三块布”就敢去时装周,这身材不辣眼吗?

打麻将的仔
2024-12-04 08:19:09
昆凌现身周杰伦演唱会美翻,背45万爱马仕包!

昆凌现身周杰伦演唱会美翻,背45万爱马仕包!

ChicMyGeek
2024-12-07 15:21:07
哥大华裔终身教授林晓东:没有一所美国大学开设这门课程

哥大华裔终身教授林晓东:没有一所美国大学开设这门课程

尚曦读史
2024-12-06 08:23:03
又有重磅收购!600亿巨头出手

又有重磅收购!600亿巨头出手

中国基金报
2024-12-07 20:03:34
76年开国中将空难牺牲,被安葬于八宝山,15年后中央为何下令迁出

76年开国中将空难牺牲,被安葬于八宝山,15年后中央为何下令迁出

历史龙元阁
2024-12-06 21:52:17
特朗普提名的美国新任驻华大使,啥来头

特朗普提名的美国新任驻华大使,啥来头

澎湃新闻
2024-12-07 00:31:15
中俄签下巨额订单!中国一口气卖给俄罗斯20台055万吨大驱发动机

中俄签下巨额订单!中国一口气卖给俄罗斯20台055万吨大驱发动机

常高俊April工作室
2024-12-03 15:33:14
美媒劝拜登特朗普:让尹锡悦流亡夏威夷

美媒劝拜登特朗普:让尹锡悦流亡夏威夷

观察者网
2024-12-07 14:11:05
成都房价太吓人了,购房者投诉开发商涨价30-40万一套

成都房价太吓人了,购房者投诉开发商涨价30-40万一套

小人物看尽人间百态
2024-12-07 09:53:01
叙利亚重镇哈马失守,大马士革只剩最后防线,巴沙尔政权面临危机

叙利亚重镇哈马失守,大马士革只剩最后防线,巴沙尔政权面临危机

麓谷隐士
2024-12-07 16:50:54
我发现日本程序员写的上位机软件,喜欢把配置参数写死在代码里!

我发现日本程序员写的上位机软件,喜欢把配置参数写死在代码里!

程序员古耕
2024-12-07 10:01:29
Woj:科比觉得自己会去纽约退役 他说他被湖人特赦了就签尼克斯

Woj:科比觉得自己会去纽约退役 他说他被湖人特赦了就签尼克斯

直播吧
2024-12-07 16:08:20
2024-12-07 23:20:49
潮流家电网
潮流家电网
专业的家电导购资讯门户网站。
945文章数 203关注度
往期回顾 全部

数码要闻

米家多功能电蒸锅N1 13L体验:蒸煮炖涮全部满足

头条要闻

尹锡悦躲过弹劾 多名学者认为其可能被控"叛国罪"

头条要闻

尹锡悦躲过弹劾 多名学者认为其可能被控"叛国罪"

体育要闻

昔日“最强00后”,还能兑现天赋吗?

娱乐要闻

74岁刘晓庆搀扶65岁倪萍,心态超年轻

财经要闻

时隔半年,央行再增持黄金!

科技要闻

OpenAI“强化微调”:CEO:今年最大惊喜

汽车要闻

银河星舰7 EM-i上市 先享价9.98-13.28万元

态度原创

本地
数码
游戏
时尚
公开课

本地新闻

探黔地风情,于山水之间赏不败之花

数码要闻

乔思伯推出TH-240/360 系列水冷散热器,349 元起

马斯克大赞《POE2》:暗黑x艾尔登法环的结晶

一年四季,你永远可以相信“裙子”,告别臃肿感,简约却耐看

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

无障碍浏览 进入关怀版