网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

万喜高端品牌“一家喜” 为线下优秀经销商而生

0
分享至

《天道》里面有句话说:“你永远赚不到超出你认知范围以外的钱”。

在接受潮流家电网采访时,一家喜总经理“郑克”直言,很多线下厨电代理商一方面正在遭受京东、天猫优品等下沉门店的冲击,另一方面还要和线上渠道竞争,双重冲击之下,他们正在遭遇生存危机。这也就意味着现在线下有一大批优秀的经销商,他们想要寻找一个合适的品牌来替代原有品牌的缺口。



于是,万喜推出了新品牌“一家喜”。

“一家喜的定位是一个专为优秀线下经销商而生的纯线下品牌。”

一家喜的“商机”在哪里?

奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2024年1-9月我国油烟机市场累计零售额为231亿元,同比增长4.5%;灶具市场累计零售额为131亿元,同比增长6.3%。但在数字的背后传统的线下品牌代理商面临巨大的压力

“这几年头部品牌都在发力线上和下沉渠道,他们将更多的精力放在了京东家电、天猫优品等下沉渠道,以及以年轻人为主的线上渠道。线下传统品牌经销商反而成为了被忽略的群体,他们既要面对线上的价格冲击、流量冲击,又要面对线下京东家电等电商巨头的挑战,生存空间正在被压缩。”

郑克告诉潮流家电网,这是厨电头部品牌经销商普遍遇到的难题,对于企业来说,不做线上,不做下沉渠道,就没有未来。这也就造成了品牌经销商的危机反而不是来自线下市场的萧条,而是线上和下沉渠道的销售模式、价格体系冲击了他们原有的商业模式,他们面临着被迫转型和被边缘化的危险。



从零售端来看,和京东、天猫优品的下沉门店相比,传统厨电品牌经销商确实不占优势,同时还要面临着“价格战”,今年618期间部分头部品牌已经出现了线下批发价和线上零售价十分接近的情况。

双11即将到来,很多头部品牌的经销商都提心吊胆。担心线下价格再次受到巨大冲击

在这样的产业环境下,很多头部品牌经销商们都在思考如何突围活下去

郑克表示,“今年我们走访了很多经销商,综合来看,他们增加品牌的意愿很强。不过因为他们之前都是品牌经销商,所以对产品和品牌要求非常高,他们希望产品品质有保障,具备专业性并且有足够的价格空间可以延续之前的批售模式,目前市场上并没有这样的品牌,所以万喜创立了新品牌“一家喜。”

按郑克对于厨电行业的洞察来看,线下品牌经销商需要一个纯线下的厨电品牌帮助他们可以继续覆盖原有的零售商。郑克预计这个品牌的市场规模可以达到8-10亿元。

这是“一家喜”定位纯线下品牌的底层逻辑, 对于很多大的经销商来说,一个品牌一年销售额200万或者300万并不多,但是对于一家喜来说,假如全国有50个这样的经销商,整体规模就能轻松破亿。

就目前而言,一家喜已经拥有了万喜制造以及万喜品牌带来的优势和专业性,而相对不足的是品牌知名度。

高举低打,全方位广告投入拉升品牌知名度

“我们的策略就是高举低打。”郑克告诉潮流家电网,高举就是指投入,2025年一家喜将是厨电行业二线品牌中广告投入最多的品牌之一。

目前,一家喜已经开始筹划,大致方向可以分为三类:一是元旦、春节档、五一档、十一档等电影贴片广告;二是各大卫视举办的跨年晚会的贴片广告;三是国内热门综艺节目的贴片广告。

郑克介绍,目前我们已经和春节期间贺岁电影《蛟龙行动》在谈联合推广,同时也在观察春节档是否有其它大电影进行合作。一家喜的电影广告投放将会贯穿整个2025年,并与线下营销活动展开联动,通过终端赠送电影票的方式形成闭环。元旦的跨年晚会,我们可能会选择和江苏卫视或者浙江卫视合作,小年夜晚会我们倾向于和湖南卫视合作。综艺节目则会选择一个收视率比较高的进行投放。

除此之外,一家喜还计划投放抖音同城、微信朋友圈和视频号。

“这些都是为了更好的触达经销商和消费者,增加我们品牌的见面率。”

有了产品、专业性以及品牌知名度之后,一家喜仍然面临着“最后一公里”的问题,如何精准找到消费者并帮助线下零售商提升成交量?

其实郑克也已经意识到了这一点,作为一个纯线下品牌,最缺的就是流量。基于此,一家喜制定了“双店计划”。



郑克表示,我们计划明年推行双店计划,其核心就是“1+4”模式,线下一个实体店,线上“抖音同城店、快手同城店、小红书同城店和视频号同城店”四个店铺,我们会在同城店推广引流,比如发放团购券等,在线下形成转化。在整个过程中,我们会对经销商进行培训和赋能。

从整个厨电行业来说,毫无疑问,线下零售端依然存在着巨大的机会,“一家喜”为线下而生的定位,将给更多有实力的经销商创造更大的商业机会。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
他是北京市委原书记,培养了两位正国级领导,离休后定下3条规矩

他是北京市委原书记,培养了两位正国级领导,离休后定下3条规矩

燕小姐说历史
2024-12-08 09:19:59
盘点娱乐圈被曝出“同性恋”的9位明星,看看都是谁?

盘点娱乐圈被曝出“同性恋”的9位明星,看看都是谁?

影视评论阿劲
2024-12-08 07:50:24
赵立坚夫人的岁月静好,要破碎了

赵立坚夫人的岁月静好,要破碎了

亮见
2024-08-08 16:11:09
奶头乐越多,人变得聪明和理智的难度越大

奶头乐越多,人变得聪明和理智的难度越大

星河逍遥游
2024-10-13 21:19:38
在职教师禁止补课后,教师开始“新财路”后,家长表示效果显著

在职教师禁止补课后,教师开始“新财路”后,家长表示效果显著

马蹄烫嘴说美食
2024-12-08 07:25:13
叙利亚为何崩盘?伊朗犯下了不可饶恕的大错,中东或将重新洗牌

叙利亚为何崩盘?伊朗犯下了不可饶恕的大错,中东或将重新洗牌

书中自有颜如玉
2024-12-08 18:23:48
大降价也救不回,宜家的沙发上已经没人了

大降价也救不回,宜家的沙发上已经没人了

钛媒体APP
2024-12-07 10:16:10
翁帆离婚,一语惊人!杨振宁万万没想到,翁帆的内心会如此执着

翁帆离婚,一语惊人!杨振宁万万没想到,翁帆的内心会如此执着

陈二建
2024-09-06 17:25:29
欧盟委员会投票制裁中国,27个国家26个反对,唯一同意的国家是…

欧盟委员会投票制裁中国,27个国家26个反对,唯一同意的国家是…

华人星光
2024-12-08 12:50:13
正式官宣!CBA超级外援赛季报销,确定离开球队,名帅遭遇质疑

正式官宣!CBA超级外援赛季报销,确定离开球队,名帅遭遇质疑

体坛瞎白话
2024-12-08 09:17:20
琼瑶是每天坐在桌前写作都要精心化妆的人,她有很多的不能容忍

琼瑶是每天坐在桌前写作都要精心化妆的人,她有很多的不能容忍

秀语千寻
2024-12-08 21:01:10
婚姻法新规:非夫妻关系的男女自愿同居,如果被查到之后...

婚姻法新规:非夫妻关系的男女自愿同居,如果被查到之后...

华人星光
2024-09-22 08:24:43
女主播穿瑜伽裤为啥还用手挡?妹子展示局部特写后给老司机看红脸了哈哈哈

女主播穿瑜伽裤为啥还用手挡?妹子展示局部特写后给老司机看红脸了哈哈哈

经典段子
2024-12-04 23:06:41
整个世界都已清醒过来,唯独中国的几个近邻依旧在睡梦中。

整个世界都已清醒过来,唯独中国的几个近邻依旧在睡梦中。

阿伧说事
2024-11-19 13:41:18
震惊!兰州一事务所竟安排一73岁注册会计师一年签了2839份报告…

震惊!兰州一事务所竟安排一73岁注册会计师一年签了2839份报告…

火山诗话
2024-12-07 14:24:38
国家安全部查获走私镓出境案件

国家安全部查获走私镓出境案件

玲子日记
2024-12-08 12:47:55
尖叫之夜:白鹿被姚晓峰导演搂肩,强颜欢笑显尴尬

尖叫之夜:白鹿被姚晓峰导演搂肩,强颜欢笑显尴尬

媚目
2024-12-08 17:09:39
辽宁舰领衔出击,31机13舰出动,挑战4艘美航母,赖清德别想逃!

辽宁舰领衔出击,31机13舰出动,挑战4艘美航母,赖清德别想逃!

说天说地说实事
2024-12-08 08:44:40
证监会决心拨乱反正!12月9号,今日的四大利好开始发酵!

证监会决心拨乱反正!12月9号,今日的四大利好开始发酵!

风口招财猪
2024-12-09 01:36:28
灵隐寺都不灵了!叙利亚总统去年来中国拜佛祖,如今人消失不见,江山也丢了

灵隐寺都不灵了!叙利亚总统去年来中国拜佛祖,如今人消失不见,江山也丢了

风向观察
2024-12-08 14:18:19
2024-12-09 06:52:49
潮流家电网
潮流家电网
专业的家电导购资讯门户网站。
945文章数 203关注度
往期回顾 全部

数码要闻

苹果 HomePod 软件 18.2 RC 更新

头条要闻

克宫消息人士:叙利亚总统阿萨德及其家人抵达莫斯科

头条要闻

克宫消息人士:叙利亚总统阿萨德及其家人抵达莫斯科

体育要闻

30岁临时工被裁员 NBA的人情与现实

娱乐要闻

陈妍希父亲去世:陈晓未回应引争议

财经要闻

马斯克身价暴增 美银力挺特斯拉

科技要闻

马云现身蚂蚁20周年现场罕见演讲

汽车要闻

东风本田全新新能源工厂首开放

态度原创

教育
艺术
房产
时尚
亲子

教育要闻

教育路上别盲目奔波,学会“智慧放手”这招,孩子成长更优秀

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

房产要闻

聚力・向前|网易房产年末特别策划:2024房产大事记

钟楚曦的赫本风,轻轻地秒了

亲子要闻

让孩子爱上阅读,这是作为父母,能送给孩子此生最好的礼物!

无障碍浏览 进入关怀版