网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

万喜高端品牌“一家喜” 为线下优秀经销商而生

0
分享至

《天道》里面有句话说:“你永远赚不到超出你认知范围以外的钱”。

在接受潮流家电网采访时,一家喜总经理“郑克”直言,很多线下厨电代理商一方面正在遭受京东、天猫优品等下沉门店的冲击,另一方面还要和线上渠道竞争,双重冲击之下,他们正在遭遇生存危机。这也就意味着现在线下有一大批优秀的经销商,他们想要寻找一个合适的品牌来替代原有品牌的缺口。



于是,万喜推出了新品牌“一家喜”。

“一家喜的定位是一个专为优秀线下经销商而生的纯线下品牌。”

一家喜的“商机”在哪里?

奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2024年1-9月我国油烟机市场累计零售额为231亿元,同比增长4.5%;灶具市场累计零售额为131亿元,同比增长6.3%。但在数字的背后传统的线下品牌代理商面临巨大的压力

“这几年头部品牌都在发力线上和下沉渠道,他们将更多的精力放在了京东家电、天猫优品等下沉渠道,以及以年轻人为主的线上渠道。线下传统品牌经销商反而成为了被忽略的群体,他们既要面对线上的价格冲击、流量冲击,又要面对线下京东家电等电商巨头的挑战,生存空间正在被压缩。”

郑克告诉潮流家电网,这是厨电头部品牌经销商普遍遇到的难题,对于企业来说,不做线上,不做下沉渠道,就没有未来。这也就造成了品牌经销商的危机反而不是来自线下市场的萧条,而是线上和下沉渠道的销售模式、价格体系冲击了他们原有的商业模式,他们面临着被迫转型和被边缘化的危险。



从零售端来看,和京东、天猫优品的下沉门店相比,传统厨电品牌经销商确实不占优势,同时还要面临着“价格战”,今年618期间部分头部品牌已经出现了线下批发价和线上零售价十分接近的情况。

双11即将到来,很多头部品牌的经销商都提心吊胆。担心线下价格再次受到巨大冲击

在这样的产业环境下,很多头部品牌经销商们都在思考如何突围活下去

郑克表示,“今年我们走访了很多经销商,综合来看,他们增加品牌的意愿很强。不过因为他们之前都是品牌经销商,所以对产品和品牌要求非常高,他们希望产品品质有保障,具备专业性并且有足够的价格空间可以延续之前的批售模式,目前市场上并没有这样的品牌,所以万喜创立了新品牌“一家喜。”

按郑克对于厨电行业的洞察来看,线下品牌经销商需要一个纯线下的厨电品牌帮助他们可以继续覆盖原有的零售商。郑克预计这个品牌的市场规模可以达到8-10亿元。

这是“一家喜”定位纯线下品牌的底层逻辑, 对于很多大的经销商来说,一个品牌一年销售额200万或者300万并不多,但是对于一家喜来说,假如全国有50个这样的经销商,整体规模就能轻松破亿。

就目前而言,一家喜已经拥有了万喜制造以及万喜品牌带来的优势和专业性,而相对不足的是品牌知名度。

高举低打,全方位广告投入拉升品牌知名度

“我们的策略就是高举低打。”郑克告诉潮流家电网,高举就是指投入,2025年一家喜将是厨电行业二线品牌中广告投入最多的品牌之一。

目前,一家喜已经开始筹划,大致方向可以分为三类:一是元旦、春节档、五一档、十一档等电影贴片广告;二是各大卫视举办的跨年晚会的贴片广告;三是国内热门综艺节目的贴片广告。

郑克介绍,目前我们已经和春节期间贺岁电影《蛟龙行动》在谈联合推广,同时也在观察春节档是否有其它大电影进行合作。一家喜的电影广告投放将会贯穿整个2025年,并与线下营销活动展开联动,通过终端赠送电影票的方式形成闭环。元旦的跨年晚会,我们可能会选择和江苏卫视或者浙江卫视合作,小年夜晚会我们倾向于和湖南卫视合作。综艺节目则会选择一个收视率比较高的进行投放。

除此之外,一家喜还计划投放抖音同城、微信朋友圈和视频号。

“这些都是为了更好的触达经销商和消费者,增加我们品牌的见面率。”

有了产品、专业性以及品牌知名度之后,一家喜仍然面临着“最后一公里”的问题,如何精准找到消费者并帮助线下零售商提升成交量?

其实郑克也已经意识到了这一点,作为一个纯线下品牌,最缺的就是流量。基于此,一家喜制定了“双店计划”。



郑克表示,我们计划明年推行双店计划,其核心就是“1+4”模式,线下一个实体店,线上“抖音同城店、快手同城店、小红书同城店和视频号同城店”四个店铺,我们会在同城店推广引流,比如发放团购券等,在线下形成转化。在整个过程中,我们会对经销商进行培训和赋能。

从整个厨电行业来说,毫无疑问,线下零售端依然存在着巨大的机会,“一家喜”为线下而生的定位,将给更多有实力的经销商创造更大的商业机会。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
大反转,詹姆斯突爆争议言论!湖人队很意外,球迷:后悔没回骑士

大反转,詹姆斯突爆争议言论!湖人队很意外,球迷:后悔没回骑士

现代小青青慕慕
2024-12-10 07:42:29
重罚!英超黑哨被解雇,全欧洲封杀!

重罚!英超黑哨被解雇,全欧洲封杀!

足球大号
2024-12-10 14:23:32
金华女老师事件,照片里确实文静,让人很难想象她会和学生谈恋爱

金华女老师事件,照片里确实文静,让人很难想象她会和学生谈恋爱

人情皆文史
2024-10-31 00:07:22
敬酒不吃吃罚酒!中方与荷兰竟然爆发兵刃相向,解放军不再惯着了

敬酒不吃吃罚酒!中方与荷兰竟然爆发兵刃相向,解放军不再惯着了

葡萄说史
2024-12-09 11:04:41
Shams:热火听取关于巴特勒的报价 后者想去火箭/勇士/独行侠

Shams:热火听取关于巴特勒的报价 后者想去火箭/勇士/独行侠

直播吧
2024-12-10 22:08:17
为什么大佬普遍都很爱老婆? 网友分析一针见血, 这就是中国人的观念

为什么大佬普遍都很爱老婆? 网友分析一针见血, 这就是中国人的观念

有趣的火烈鸟
2024-12-10 16:34:17
好色厂长李洪梅:包养百名舞蹈女生,伙同情妇蛀空亿元国企

好色厂长李洪梅:包养百名舞蹈女生,伙同情妇蛀空亿元国企

老黄有话
2023-12-06 08:00:03
回顾:张扣扣向王家复仇,唯独不杀王自新妻子:她有不死的理由!

回顾:张扣扣向王家复仇,唯独不杀王自新妻子:她有不死的理由!

猫眼观史
2024-12-10 14:03:31
郑爽的滞留美国现状:又胖又秃生活窘迫,为留美国找白人男友

郑爽的滞留美国现状:又胖又秃生活窘迫,为留美国找白人男友

阿纂看事
2024-11-14 10:52:04
章子怡新烫了卷发年轻20岁,穿西装+半裙去度假,美得像换了个人

章子怡新烫了卷发年轻20岁,穿西装+半裙去度假,美得像换了个人

蓓小西
2024-12-10 10:39:42
贾玲瞒不住了!“隐婚六年”老公原来是熟悉的他,竟然就藏在她的身边

贾玲瞒不住了!“隐婚六年”老公原来是熟悉的他,竟然就藏在她的身边

感觉会火
2024-11-10 12:53:52
彻底沦为孙子!超2000家4S店烂摊甩给车主,钱车两空顶级惨案是人皆难逃?

彻底沦为孙子!超2000家4S店烂摊甩给车主,钱车两空顶级惨案是人皆难逃?

51qc我要汽车网
2024-12-09 20:34:33
蒋介石听闻毛岸英牺牲后,半夜支走宋美龄,只对蒋经国说了一番话

蒋介石听闻毛岸英牺牲后,半夜支走宋美龄,只对蒋经国说了一番话

猫眼观史
2024-12-09 21:11:28
中国制裁有没有用?看看今天的洛马就知道了,什么叫“慢性死亡”

中国制裁有没有用?看看今天的洛马就知道了,什么叫“慢性死亡”

二月侃史
2024-12-07 11:05:32
比特币跳水,中国出手了!还顺带摆了马斯克一道,让他们自己玩去

比特币跳水,中国出手了!还顺带摆了马斯克一道,让他们自己玩去

艾米手工作品
2024-12-11 03:20:58
A股:洗盘猛于虎,明天(12月11日),股市还会继续下跌吗?

A股:洗盘猛于虎,明天(12月11日),股市还会继续下跌吗?

云姐财说
2024-12-11 00:09:23
巴希尔被任命为叙利亚过渡政府看守总理,走向和平,还困难重重

巴希尔被任命为叙利亚过渡政府看守总理,走向和平,还困难重重

远方的狮
2024-12-11 00:54:16
坚持一个月不同房,对谁的伤害更大?这些你可能不知道

坚持一个月不同房,对谁的伤害更大?这些你可能不知道

十二生肖运势分析
2024-12-11 02:13:03
大动作!时隔14年,重启货币“大放水”,明年资产价格大转变

大动作!时隔14年,重启货币“大放水”,明年资产价格大转变

芯怡飞
2024-12-11 00:01:49
山东蓝海是怎么崩盘的

山东蓝海是怎么崩盘的

闻旅派
2024-12-10 18:15:35
2024-12-11 05:52:49
潮流家电网
潮流家电网
专业的家电导购资讯门户网站。
947文章数 203关注度
往期回顾 全部

数码要闻

Apple Watch可能在2025年实现血压监测功能

头条要闻

官方通报湖南一货车侧翻与客车相撞:造成16人受伤

头条要闻

官方通报湖南一货车侧翻与客车相撞:造成16人受伤

体育要闻

29年后,殷铁生又赢了徐根宝

娱乐要闻

表面是艺人,实际是阔少爷的7位男星

财经要闻

蒸发3000亿,智飞生物遇“劫”

科技要闻

最高罚款超50亿美元 中国为何对英伟达动手

汽车要闻

小米YU7明年6/7月就上 价格30万级配双电机四驱

态度原创

旅游
时尚
艺术
教育
手机

旅游要闻

张家界天门山迎今冬首场雾凇 部分游道关闭

7样超实用的办公室好物!带薪摸鱼养生必备!

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

教育要闻

温州日报小记者亮相第四届浙江小记者节

手机要闻

对标华为Mate70 RS!荣耀Magic7 RSR保时捷设计,已确认12月上市

无障碍浏览 进入关怀版