网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

万喜高端品牌“一家喜” 为线下优秀经销商而生

0
分享至

《天道》里面有句话说:“你永远赚不到超出你认知范围以外的钱”。

在接受潮流家电网采访时,一家喜总经理“郑克”直言,很多线下厨电代理商一方面正在遭受京东、天猫优品等下沉门店的冲击,另一方面还要和线上渠道竞争,双重冲击之下,他们正在遭遇生存危机。这也就意味着现在线下有一大批优秀的经销商,他们想要寻找一个合适的品牌来替代原有品牌的缺口。



于是,万喜推出了新品牌“一家喜”。

“一家喜的定位是一个专为优秀线下经销商而生的纯线下品牌。”

一家喜的“商机”在哪里?

奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2024年1-9月我国油烟机市场累计零售额为231亿元,同比增长4.5%;灶具市场累计零售额为131亿元,同比增长6.3%。但在数字的背后传统的线下品牌代理商面临巨大的压力

“这几年头部品牌都在发力线上和下沉渠道,他们将更多的精力放在了京东家电、天猫优品等下沉渠道,以及以年轻人为主的线上渠道。线下传统品牌经销商反而成为了被忽略的群体,他们既要面对线上的价格冲击、流量冲击,又要面对线下京东家电等电商巨头的挑战,生存空间正在被压缩。”

郑克告诉潮流家电网,这是厨电头部品牌经销商普遍遇到的难题,对于企业来说,不做线上,不做下沉渠道,就没有未来。这也就造成了品牌经销商的危机反而不是来自线下市场的萧条,而是线上和下沉渠道的销售模式、价格体系冲击了他们原有的商业模式,他们面临着被迫转型和被边缘化的危险。



从零售端来看,和京东、天猫优品的下沉门店相比,传统厨电品牌经销商确实不占优势,同时还要面临着“价格战”,今年618期间部分头部品牌已经出现了线下批发价和线上零售价十分接近的情况。

双11即将到来,很多头部品牌的经销商都提心吊胆。担心线下价格再次受到巨大冲击

在这样的产业环境下,很多头部品牌经销商们都在思考如何突围活下去

郑克表示,“今年我们走访了很多经销商,综合来看,他们增加品牌的意愿很强。不过因为他们之前都是品牌经销商,所以对产品和品牌要求非常高,他们希望产品品质有保障,具备专业性并且有足够的价格空间可以延续之前的批售模式,目前市场上并没有这样的品牌,所以万喜创立了新品牌“一家喜。”

按郑克对于厨电行业的洞察来看,线下品牌经销商需要一个纯线下的厨电品牌帮助他们可以继续覆盖原有的零售商。郑克预计这个品牌的市场规模可以达到8-10亿元。

这是“一家喜”定位纯线下品牌的底层逻辑, 对于很多大的经销商来说,一个品牌一年销售额200万或者300万并不多,但是对于一家喜来说,假如全国有50个这样的经销商,整体规模就能轻松破亿。

就目前而言,一家喜已经拥有了万喜制造以及万喜品牌带来的优势和专业性,而相对不足的是品牌知名度。

高举低打,全方位广告投入拉升品牌知名度

“我们的策略就是高举低打。”郑克告诉潮流家电网,高举就是指投入,2025年一家喜将是厨电行业二线品牌中广告投入最多的品牌之一。

目前,一家喜已经开始筹划,大致方向可以分为三类:一是元旦、春节档、五一档、十一档等电影贴片广告;二是各大卫视举办的跨年晚会的贴片广告;三是国内热门综艺节目的贴片广告。

郑克介绍,目前我们已经和春节期间贺岁电影《蛟龙行动》在谈联合推广,同时也在观察春节档是否有其它大电影进行合作。一家喜的电影广告投放将会贯穿整个2025年,并与线下营销活动展开联动,通过终端赠送电影票的方式形成闭环。元旦的跨年晚会,我们可能会选择和江苏卫视或者浙江卫视合作,小年夜晚会我们倾向于和湖南卫视合作。综艺节目则会选择一个收视率比较高的进行投放。

除此之外,一家喜还计划投放抖音同城、微信朋友圈和视频号。

“这些都是为了更好的触达经销商和消费者,增加我们品牌的见面率。”

有了产品、专业性以及品牌知名度之后,一家喜仍然面临着“最后一公里”的问题,如何精准找到消费者并帮助线下零售商提升成交量?

其实郑克也已经意识到了这一点,作为一个纯线下品牌,最缺的就是流量。基于此,一家喜制定了“双店计划”。



郑克表示,我们计划明年推行双店计划,其核心就是“1+4”模式,线下一个实体店,线上“抖音同城店、快手同城店、小红书同城店和视频号同城店”四个店铺,我们会在同城店推广引流,比如发放团购券等,在线下形成转化。在整个过程中,我们会对经销商进行培训和赋能。

从整个厨电行业来说,毫无疑问,线下零售端依然存在着巨大的机会,“一家喜”为线下而生的定位,将给更多有实力的经销商创造更大的商业机会。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
男保姆照顾52岁阿姨,4个月后阿姨身体不适,女儿发现真相后愣住

男保姆照顾52岁阿姨,4个月后阿姨身体不适,女儿发现真相后愣住

红豆讲堂
2024-10-21 15:16:52
小米和苹果,全面互通

小米和苹果,全面互通

电脑报
2024-12-06 17:26:02
范冰冰饭局照流出,喝酒还吐舌头,素颜温婉大方,和妆后判若两人

范冰冰饭局照流出,喝酒还吐舌头,素颜温婉大方,和妆后判若两人

南城无双
2024-10-25 23:54:18
好消息!养老金工龄调整终于定了!满30年工龄,每年多涨240元?

好消息!养老金工龄调整终于定了!满30年工龄,每年多涨240元?

诗词中国
2024-12-07 13:38:47
韩媒报道2024中国十大流行语!其中你知道几个?

韩媒报道2024中国十大流行语!其中你知道几个?

奋斗在韩国
2024-12-07 17:14:17
0比2!中国队客场完败劲敌让主教练都心服口服,已无缘晋级

0比2!中国队客场完败劲敌让主教练都心服口服,已无缘晋级

小海要说球
2024-12-07 19:52:52
平鑫涛葬礼一片祥和,林婉珍后代参加,琼瑶后代参加,无一人抱怨

平鑫涛葬礼一片祥和,林婉珍后代参加,琼瑶后代参加,无一人抱怨

欢乐大意
2024-12-07 23:52:49
最好安排?易纲:对美国经济上不报复是最优解,但难对付国内民意

最好安排?易纲:对美国经济上不报复是最优解,但难对付国内民意

瑜说还休
2024-12-07 12:43:52
冬天买鱼,就认准这5种野生海鱼,无法人工养殖,营养足肉能刺少

冬天买鱼,就认准这5种野生海鱼,无法人工养殖,营养足肉能刺少

Lily美食谈
2024-12-07 15:02:51
经济下行压力下的民营:要主义,还是要生活?

经济下行压力下的民营:要主义,还是要生活?

永不出场的戈多
2024-12-07 13:04:43
研究62年癌症,95岁孙燕院士警告:4样东西尽量别碰,是在自毁

研究62年癌症,95岁孙燕院士警告:4样东西尽量别碰,是在自毁

医学原创故事会
2024-12-07 21:57:32
阿里大文娱CEO樊路远内网致歉:大家骂得都对,我自罚三月工资!

阿里大文娱CEO樊路远内网致歉:大家骂得都对,我自罚三月工资!

互联网大观
2024-12-07 22:21:14
黄永胜不愿给段苏权当副手,林彪:洪麻子打仗不行,应给黄腾位置

黄永胜不愿给段苏权当副手,林彪:洪麻子打仗不行,应给黄腾位置

望古观今
2024-12-06 18:49:43
网友举报KTV内有人涉嫌组织人员卖淫,南充营山警方介入调查,涉事KTV已停业

网友举报KTV内有人涉嫌组织人员卖淫,南充营山警方介入调查,涉事KTV已停业

极目新闻
2024-12-07 13:51:43
余文乐自曝已卖掉所有豪车,被指经济出问题,重回娱乐圈只为捞钱

余文乐自曝已卖掉所有豪车,被指经济出问题,重回娱乐圈只为捞钱

娱乐E君
2024-12-07 19:44:07
很大概率,中国将面临有史以来的一次长时间房价暴涨?李嘉诚说出实情

很大概率,中国将面临有史以来的一次长时间房价暴涨?李嘉诚说出实情

巢客HOME
2024-12-06 05:51:24
感谢郑钦文,WTA首席执行官“严厉警告”:对不当言论零容忍!

感谢郑钦文,WTA首席执行官“严厉警告”:对不当言论零容忍!

爱论历史
2024-12-07 21:35:08
资本家的丑孩子又出来拍戏了?没有颜值和演技的资源咖,太可怕!

资本家的丑孩子又出来拍戏了?没有颜值和演技的资源咖,太可怕!

一娱三分地
2024-12-06 18:48:05
向佐怎么癫成这样?他是真疯了,还是向家没钱了

向佐怎么癫成这样?他是真疯了,还是向家没钱了

周冲的影像声色
2024-12-07 13:00:09
66岁陈文茜自曝肺腺癌复发,肝脏又长三个肿瘤,悲喊舍不得孩子们

66岁陈文茜自曝肺腺癌复发,肝脏又长三个肿瘤,悲喊舍不得孩子们

一娱三分地
2024-12-07 22:19:22
2024-12-08 04:43:00
潮流家电网
潮流家电网
专业的家电导购资讯门户网站。
945文章数 203关注度
往期回顾 全部

数码要闻

AMD将于下一季度加大Ryzen 7 9800X3D CPU的供货力度

头条要闻

青瓦台前官员:尹锡悦逃过了弹劾 但变成"植物人总统"

头条要闻

青瓦台前官员:尹锡悦逃过了弹劾 但变成"植物人总统"

体育要闻

昔日“最强00后”,还能兑现天赋吗?

娱乐要闻

74岁刘晓庆搀扶65岁倪萍,心态超年轻

财经要闻

时隔半年,央行再增持黄金!

科技要闻

阿里合伙人樊路远内网道歉 自罚三个月工资

汽车要闻

银河星舰7 EM-i上市 先享价9.98-13.28万元

态度原创

时尚
教育
本地
游戏
公开课

一年四季,你永远可以相信“裙子”,告别臃肿感,简约却耐看

教育要闻

日本高考数学题求代数式的值,这道题你做对了吗?

本地新闻

探黔地风情,于山水之间赏不败之花

《天国拯救》主创嘲讽《龙腾4》:在线还不如7年前游戏

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

无障碍浏览 进入关怀版