美特斯邦威继续大刀阔斧改革，创始人周成建亲自下场直播带货能带来多大声量？

本报（chinatimes.net.cn）记者方凤娇 上海摄影报道

11月6日，美邦服饰（002269.SZ）在上海总部举办媒体发布会，公司创始人周成建正式公布了其淘宝直播首秀战绩——378万人次观看，成交额突破1500万元。

与8月份的新品发布会上有所不同，这一次周成建穿着一身硬壳户外冲锋衣。他说，要抓住硬壳户外消费者的心智。

周成建对包括《华夏时报》在内的媒体记者表示：“这次全新出发之旅，淘宝直播开场秀的结果是超预期的，对于直播间定位是创始人亲选好物，深入户外运动领域，打造品质、专业的潮流户外新阵地，与所有户外爱好者一起，向不寻常的户外自在出发。”

11月7日，美特斯邦威创始人周成建正式公布淘宝直播二场战绩：成交额破3000万元，最高单品成交金额超400万元。但周成建表示开直播不是为了做网红，也不认为流量网红就适合做直播带货、可以做好直播间，重要的是要做好“专业”“品质”。

不可否认的是，创始人亲自下场直播带货，是周成建在尝试打造创始人IP，提升个人和品牌的影响力，同时也彰显了美邦服饰改革决心。

周成建开直播

“开直播不是为了做网红，我也不认为流量网红就适合做直播带货，可以做好直播间。”周成建直言，支撑一个直播间长远发展的应该是“专业”“品质”，如今行业大环境变化，消费者对夸张表演的直播已经审美疲劳，更倾向于有专业讲解和品质商品的直播间。而他作为从业几十年的老服装人，更适合做这件事。

《华夏时报》记者也在周成建11月5日的微信朋友圈看到，他表示认同网红主播辛巴的观点，会坚持做一个品质专业的直播间。“特别感谢80后90后对美特斯邦威品牌的感情和记忆，确实，之前有一段时间我们有些辜负了消费者的喜爱，我们希望重新获得80后90后和00后所有消费者的喜爱。辛巴老师的建议我们会认真对待，也会迅速改善，我也希望大家在明天来我们直播间，看一下我们的产品，我们为转型潮流户外和品牌焕新努力。做大牌平替也是尊重现实，战胜问题。老周今后会继续坚持带队干活，无论是到淘宝开直播还是主抓供应链，老周会持续做一个品质专业的直播间，以此为起点。”

在此前的直播首秀中，周成建表示：“我们应该真正进入品质时代和好产品时代。”

周成建透露：“美邦之前合作过很多网红明星，比如贾乃亮团队，现在都说是带货之王，当时我们团队都说他很火很牛，我们就花了不少钱，至少几百万元（请他）做了带货的合作，但后面效果真的非常非常一般，效果和预期差距非常大，收入也很少。”周成建认为，网红利用声量和价值收取高昂费用，企业挑战非常大，不要盲目崇尚。

美邦服饰大改革

三十年前，美特斯邦威实现了全新虚拟经营的商业模式，打破了当时温州“大而全”“小而全”的生产组织模式， 促进了社会化分工的经营模式。三十年间，公司从无到有，从一个小企业变成大品牌，最终成为一家全国性的企业，最高峰时期规模曾经达到百亿。

而近年来，美特斯邦威确实遇到了发展困境。2012年开始，美邦服饰的业绩开始下滑。面对危急时刻，之前已经把公司交给女儿，自己隐退八年的周成建选择再次“出山”。今年1月，周成建宣布重新担任公司董事长职务。

一系列的动作都表明美邦服饰的改革决心。

事实上，美特斯邦威今年7月开始调整战略，提出潮流户外的产品定位，希望将户外融入日常生活，同时将潮流加入户外产品的设计，在户外运动领域，是一次崭新的尝试，希望给广大美邦的新老朋友们提供一个专业、品质的直播间，有个潮流户外的新据点、新阵地，为大家提供有品质、有设计、有功能的各式各样的潮流户外产品，不光是美特斯邦威自己的产品，还有潮流户外朋友圈的各种品牌。

今年8月份，周成建表示，美特斯邦威此次选择重回温州，唤起青春时期的自信，重新找到新的对标——大牌平替，用匠心精神再来实现下一个新的目标。

周成建还提出美邦要做5.0新零售。据介绍，美特斯邦威的5.0新零售，不是简单的渠道拼凑，是为提供完整、便捷的消费体验。直播间也是美特斯邦威5.0新零售的重要一环，未来不仅要坚定地做直播，还希望将“美邦周成建”的直播间做成线上的潮流户外会客厅，欢迎各种潮流户外的品牌一起来玩，一起来服务心系户外、追逐潮流的消费者朋友，也能最直接与消费者沟通和交流。5.0的新零售是从内容电商向内容零售产品的转变，美特斯邦威入驻淘宝，围绕内容零售这个产品去展开，能在淘宝上获取快速的交易产品的体验。内容零售借助淘宝入淘这样一个机会，形成一个线上和线下无缝对接的完美购买体验。

有了好的购买体验，下一步要做更好的产品。美特斯邦威从今年好内容、好场景、好体验出发，不断地在做渠道的打通，上半年将原来餐饮的团购模式，用到零售门店，效果很好，也成了抖音本地生活的标杆案例，出发点就是为了让消费者在线下能享受线上一样的价格，同时也减轻电商渠道爆买爆退的问题。周成建表示，今后会继续坚持带队干活，无论是到淘宝开直播还是主抓供应链，他都会持续做一个品质专业的直播间，以此为起点。

从美邦服饰的三季度财报成绩来看，公司的改革尚未出现明显的业绩成效。数据显示，美邦服饰前三季度营业收入同比下降37.28%，至5.25亿元，净利润同比增长24.46%，至5182.06万元；其中第三季度营收同比减少60.29%，至1.11亿元，净利润同比减少179.56%，至-2496.01万元，这是美邦服饰今年单季度首次出现亏损。

因此，后续且看周成建能给美邦服饰带来多大的声量。

责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳