是时候重塑双11了

APP满是双11的广告，一不小心就跳转去购物平台；但真要说要买什么，又没了往日的冲动。

你是否也与黑板君一般，对这个15岁的双11购物节有些乏？

当然，电商产业链各方也在尽力挽救这个节日：超过一个月的最长购物节点，腾讯和阿里打通了支付壁垒，各大平台全力支持商家运营。

但为何给大家的感觉还是很平静？反正与部分平台双11晚会的缺席无关。

如今，双11购物节变得越来越尴尬，无论是参与的商家还是消费者，都食之无味却又弃之可惜。

不过，并不是说，双11就没有带来销量。

比如手机行业，大家都能够感受到，10月到11月，各大厂商都在推出新品，甚至是年度的旗舰。

图源：直播截图

按照一些手机大厂掌门人的说法，以往手机行业的销售热点月份是在每年的2月与8月，即春节后与暑期；而之所以各家把拳头产品放到10、11月，是因为销售的旺季转移到了6月与11月。

这侧面也说明了问题，即使手机这个大品类的销售重心倾斜，也没能让双11整体势头形成扭转。

这样的局面与电商目前的战局也不无关系，拼多多从搅局者逐渐成为风向标，直播行业的大洗牌以及短视频巨头的杀入，电商的风向又有了变化。

以双11为代表的电商购物节，不可避免地缓下来，在当前的市场环境下，商业考验的难度会加大。

接下来，双11是重塑还是退出舞台，都得摆在电商平台的桌面上盘一盘了。

01

主播撑场 大哥未退

尽管头部主播近年如履薄冰，但仍是当下双11带货不可或缺的部分。

头部主播赚钱虽多，风险也不少，一些主播已停播。但他们的带货能力依旧难以替代，平台对他们又爱又恨。

据星图数据，截至10月30日，2024年双11全网累计销售额达8450亿元。其中，直播电商占比19.7%，头部主播仍在肩负平台大部分的GMV。

抖音电商一哥小杨哥节前停播，引发抖系主播的洗牌。

据达多多的10月榜，当月前5带货主播分别为新疆和田玉老郑、与辉同行、广东夫妇、董先生和贾乃亮。

图源：视频截图

董宇辉或成抖音新一哥。

脱离俞敏洪100天内，与辉同行涨粉高达325.02万，据电商报预估，这段日子与辉同行销售额已经超过15亿。

淘宝电商中，李佳琦依旧是退隐不了的老大哥。

在综艺节目回归后，天猫双11启动当日，李佳琦预售GMV瞬间过亿；天猫双11现货开售当晚，李佳琦5分钟成交额过亿。

快手方面，辛巴与平台又一次“冰释前嫌”，双11首场直播就带来了64亿GMV，10月28日更晒出了120亿的销售额。

但如果，双11只能靠大主播来撑，这本身就意义不大了。

02

平台听劝 重构体验

为了这届双11，平台们有多拼？阿里都和腾讯合作了，还不够拼么？

从9月底开始，淘宝便打通了微信支付，在淘宝上购物，可以使用微信支付；10月底，京东也重新接入支付宝，这是时隔13年的再度合作。

当整个电商市场是红利增量期时，大家都在跑马圈地，构建自己的护城河；而今天为了寻求更多的可能性，平台反而开始互相合作，抱团取暖，这对于消费者来说，当然是好事。

图源：APP截图

拼多多则是把新疆也纳入了包邮区，让全国更多区域的消费者都能无门槛参与到双11购物中。

据了解，拼多多是让商家把商品发到转运区，而转运区到新疆的运费则由平台补贴。

不仅如此，不办双11晚会的平台们，也把资源和流量交给了商家。年初的“仅退款”政策已经刹停，还有大量的优惠支持。

如淘天提供“百亿投入”和“百亿减免”，京东提供“厂货百亿补贴”、直播补贴、广告金奖励，拼多多未来一年减免商家100亿元交易手续费、下调店铺保证金以及提现门槛等。

对外合作，对内支持商家，平台的努力前所未有的诚恳。

03

需要真诚 减少套路

双11的本质是什么？为何消费者会愿意来参与购物节活动？

无非就是两种情况，一个是真金白银拿到优惠，二是能够买到平时买不到的商品。从这里来看，第二种情况几乎不存在。

从一名普通消费者的角度来看，双11就像教育减负，越减越复杂。

近日，黑板君翻开某某什么买的一个双11商品低价攻略：“10日0点开始打9.5折，叠加20元优惠、XX达直降330元，限时补贴100元，叠加120元消费券，叠加300-30优惠券……”

评论区补充：“还有30元晒单。”

比算术题还复杂的优惠，让上班卷自己、下班卷孩子的消费者再来做算数题，谁受得了？

年轻人可能都忘了，当初张勇推出来的双11，最开始就只有一天优惠期，还有机会赢得半价名额。

最简单的规则，让这个生造的购物节一鸣惊人。

十多年后，双11的时间越来越长，玩法越来越多，优惠越来越难拿，也难怪2021年后，平台都不公布GMV。

图源：直播截图

近年火热的拼多多，简简单单一个“百亿补贴”击穿全网底价；头部主播之所以有那么多粉丝，除了聊得有趣，也因为能凭借流量拿到全网最低价；更别说最近国补、以旧换新，也是简简单单让大家得到实惠。

然而，对于家大业大的平台来说，只拼低价需要太多的决心。

刘强东一直强调低价，高管换了几波，这两年才硬是靠京东采销直播间直接价比李佳琦，有了些起色。

相信绝大部分消费者，也并非是一定要得到全网最低价，但相信很多人都不想困在优惠的算计中，只想对等地享受。

你真诚让利，我真金支持。营销是一个永恒的话题。

双11之困，背后也是电商之惑，实在不行还能去海外卷。