新豪轩与科沃斯机器人强强联手 达成战略合作

11月7日，太平洋网络携手门窗行业与家庭服务机器人行业两大领军品牌——新豪轩与科沃斯机器人，于上海召开“明窗智合 尽享生活”新豪轩门窗X科沃斯机器人品牌战略发布会，聚集两大领域内巨头的影响力与技术力，探索美好生活空间的更多可能。

秉承行业翘楚的责任，并在为消费者提供更卓越的聚集体验的相同愿景的驱动下，门窗行业与擦窗机器人行业的两大巨头——新豪轩门窗与科沃斯机器人，在太平洋网络的推动下，共同发布《创领品质标准 智造美好家居 服务机器人行业与门窗行业联合倡议书》。双方借助双方的优势拓宽家中窗户这一家庭重要区域的更多场景与形态，以更完善、健全的标准体系，为消费者打造充满生活美学的家庭新方式。

对于当前趋势，新豪轩门窗营销总经理晁岳亮表示，“当前越来越多消费者偏好大面积的玻璃，对于玻璃的种类也有更高需求，增加了门窗后期服务的难度。”为提供完备的服务，新豪轩门窗宣布将在全国开展“净窗服务进万家”行动， 让消费者的门窗使用体验迈上新台阶。

科沃斯机器人大中华区公关总监马宪彬认为，“相较于用双手擦窗，使用擦窗机器人擦窗更为便捷、安全且省时省力，是一款‘旦用难回’的好产品。”未来科沃斯窗宝擦窗机器人将直接在新豪轩门窗的产品上进行测试，做到使用科沃斯窗宝擦窗机器人，就能彻底清洁新豪轩门窗的窗户。科沃斯机器人的门窗标识，也将标注于新豪轩门窗的产品之中，让消费者在选择门窗产品时就能使用科沃斯窗宝开启擦窗新体验。

借此机会，两家同样以科技为导向的品牌，也正式进行签约，新豪轩门窗将成为科沃斯窗宝的优先认证企业。

新豪轩门窗与科沃斯机器人打破边界，围绕“窗”这一主体实现了跨圈合作，以科技的力量改善了消费者的生活。相信本次合作，将推动双方行业稳步向前，并成为满足消费者理想家居生活环境的重要一步。

会后，科沃斯机器人大中华区业务总经理 王洪伟接受了媒体的专访

采访嘉宾：科沃斯机器人大中华区业务总经理 王洪伟

青年消费:我们观察到今年双十一石头、云鲸等品牌都发了战报，科沃斯还没发布战报。那今年双十一科沃斯销量表现如何？

科沃斯机器人大中华区总经理王洪伟：在今年一到九月份，我们整体销量已经接近了年初制定的全年四百万台的国内销量目标。而在今年十月份，在国补的背景下，单是窗宝这一产品线就已经是三倍于去年同期的一个量。至于尚未结束的“双11”，我们决定一直等到12号那天，再端出最后的销量数据。

青年消费: 我看到科沃斯第三季度财报表达了对产能的担忧，请问现在产能问题解决了吗，能不能满足双十一、双十二乃至元春促销季的销售需求。

科沃斯机器人大中华区总经理王洪伟：产能受产线能力、零配件供给影响。今年新品开售之后，我们的确遭遇了短期的产能瓶颈，这里面既有生产节奏的影响，也有新技术导入后产线适应性的影响。这些问题现在已经解决了，目前我们的产能正在慢慢与销售需求匹配起来。另外我们看的不仅有双十一，还有后面的双十二、双旦元春，还有海外的购物节。所以产能缺口还可能会反复，但影响不会很大。对比同行业竞争品牌，科沃斯的优势是供应链和生产线自有比例很高，我们自己可以做完绝大多数工作，所以应激调整也会比较快。

青年消费: 消费者喜欢那款产品?

科沃斯机器人大中华区总经理王洪伟：毫无疑问，大家今年对我们的重磅新品地宝X8系列的欢呼声很高，因为这次新品，首先在形态上我们开创了行业创新，大家都非常好奇，把类似“洗地机”结构的设计放进了我们地宝机身，到底能否带来突破性的清洁效果，那么这次地宝X8采用的OZMO ROLLER恒压活水洗地专利技术，通过滚筒式洗地结构，实现了活水循环、恒压刮脏、外扩贴边和双路清洗等四项创新，有效提升顽固污渍的清洁效果，同时也避免了，传统双圆拖布盘以往在工作中出现的“以脏拖脏”，我们也特别坚信，通过这次X8点创新引领，行业也将迎来新一轮的革新。

青年消费: 科沃斯长期占据优势的线下渠道表现如何？国补对销售的促进力度如何？

科沃斯机器人大中华区总经理王洪伟：科沃斯是行业里最早进入线下的品牌，深耕线下超过十年。我们认为这个品类需要线下用户体验。根据我们的调研，70%的用户是全渠道用户，科沃斯在线下的份额接近60%，覆盖深度和广度都非常完备。国补政策确实刺激了用户的购买意愿，十月份扫地机和擦窗机行业增速都在100%以上。

青年消费:在国补影响下，扫地机器人的均价进一步下探，会不会影响以后高端产品的销售。

科沃斯机器人大中华区总经理王洪伟：国补的力度还是很大的，20%国补叠加平台以及品牌的优惠，对产品销售是一个极大的刺激。虽然均价可能会下滑，但我们发现很多用户不会因为降价而改变购买决策。用户购买产品时有一个价格预设，我们的核心在于能否给用户带来超越预期的体验。

在未来，中、低端产品享受到技术下放和市场放量的红利之后，降价是必然的。比如抹盘拖地结构、机械臂这种技术以及更小的热水洗这种功能，不会支持长期的高溢价。我们今年发布的全能型产品T50就是一款对过去三年技术发展总结型的产品，但因为没有最新的滚筒式恒压活水洗地结构，它的价格也就只能做到3999起。但是在高端产品上，因为技术创新带来的革命性体验，技术溢价还是在的，我们在4000+高价位的垄断也正是因为这些技术创新。我们认为高端消费者总会为创新体验买单。

青年消费：在扫地机器人市场，我也看到了衫川和科沃斯的争论，科沃斯将如何应对不同业务线上的不同对手发起的竞争?

科沃斯机器人大中华区总经理王洪伟：

我们和新豪轩的合作是一个很好的样板，我们希望有更多机器人在应用场景里的伙伴跟科沃斯一起，服务消费者。比如门窗定制、家装设计，我们都跟头部品牌建立了合作，虽然现在量级不是很大，但我觉得这是一个趋势。在市场竞争上，技术专利和应用创新是科沃斯能够站稳首位的底气。前几天央视2套的经济半小时报道了我们科沃斯X8在专利上的表现，我们这款产品就包含了30多项专利，科沃斯已经获得的专利更是高达2000多项。X8首创的滚简式恒压活水洗地技术是行业首个将洗地机结构方案整体移植到扫地机器人上的尝试，我们做这个尝试经历了一年多的时间，解决了结构稳定性、耐用性以及滚筒结构整体外扩、滚筒洗地与机器人传感器藕合等多个难题。这样的创新也得到了消费市场的认可，X8上市后，目前已经累积了近10万台销量。

责任编辑：英宵