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冯卫东:想在消费红海市场赚大钱,要把握这个要诀

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冯卫东 天图投资创始合伙人、黑马加速导师

天图的LP 经常问:

消费行业好像都是红海,貌似没有什么壁垒和门槛,你们怎么能赚到钱?

我说,在这种情况下,赚到钱确实是不容易。

所以,作为一个创业者、投资人,都要建立品类思维。

品类,是打造品牌的基础。

在这之前,很多创业者是没有品类思维的。

他们会去关注需求,从而发现痛点。

但是他到底做了什么事情,总是说不明白。

只要创业者说不明白自己到底在做什么,他对接需求的效率,就一定非常低。

我有个屡试不爽的方法:

就是跟很多企业明确了他们自身在发力的品类。

这一方法,立马让对接需求的效率提高了 20% 以上,有的甚至是翻倍增长。

我们创业者总是在去捕捉机会,其实通过品类分化,来把握机会是最准确的。

关于品类,其实还有一个生死攸关的观点:

强势品类和弱势品类。

强势品类被消费者强烈需要,它能轻松够进入顾客的购物清单。

也就比较容易打造品牌,创业就更容易成功,也容易得到资本的青睐。

天图资本于2023年10月6日敲钟,成为在港股上市的中国 VC第一股

冯卫东作为天图投资创始合伙人,目前管理的基金规模超过200亿元,已投企业超过200家

11月15日-11月17日,冯卫东老师将亲自带一批黑马的同学们,一起走进广东罗浮山。

3天时间,大家一起畅聊:怎么搞定品牌定位、搞定投资人的钱、搞定现金流,带你成为未来的品类第一!

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