崇德之城“柑王新说”

老城不缺新故事。这些故事，与一颗果有关。

11月9日，2024德庆贡柑文化节拉开帷幕，以“贡柑+文艺+体育+美食”的方式生动演绎了一个果子如何带旺一座城市。

以节旺市、以节兴商、以节聚势。作为“12221”经典案例，“市场挺在生产前面”的鲜活实践者，德庆贡柑将“12221”制度化安排，已经连续四年开展12221市场营销，以贡柑文化节为始，开启“卖全球”行动。

今年以来，德庆贡柑亮相第十四届全国优质农产品展销周；登上央视《新闻联播》前黄金时段，短短几秒内，让全国人民记住了这颗果；在2024 年“中国农民丰收节”德庆县分会场活动期间，推出德庆贡柑科技VR体验活动，推动“现代农业+科技”的深度融合……

一群人，扎根一个产业，卖好一个产品，打造一个品牌，奔赴一场盛会。从“吃贡柑”到“品文化”，新话语氛围的Z世代下，“柑王”焕发新活力，在聚力“百千万工程”大背景下，德庆贡柑的故事得以被续写，产业高质量发展之路越来越宽。

旅游热

从卖果，到卖乡村

“开摘了！”11月9日下午，在碧桂园德庆贡柑种植基地内，家庭、采购商、果蔬商超、农业企业、新闻媒体等聚在一起，或全家出动，或三五成群，共同体验丰收喜悦。另一边，果园的工作人员一边指导游客如何正确采摘贡柑，一边忙着将采摘下来的贡柑进行分拣、打包，准备运往全国各地。

果园不止是农产品种植的空间，更是一个集休闲、娱乐、体验于一体的乡村旅游胜地。“不少朋友来德庆这边乡游，需要的是‘一站式’体验。有人摘完果问我，哪里可以吃饭？为了响应大家的需求，今年基地内新增了农家乐。”碧桂园贡柑种植基地负责人龙海深说。

次日，2024年（第六届）德庆乡村半程马拉松在官圩镇鸣枪开跑，来自全国各地的4000多名跑步爱好者齐聚德庆，奔跑在山水田园，驰骋于贡柑长廊，近距离感受德庆乡村厚重的人文底蕴和“百千万工程”的建设成果。从摘果卖果，到利用乡村体育卖乡村旅游，德庆正加快构建“全季节体验”的农文旅产品体系。

在全省实施“百千万工程”背景下，德庆大抓特色产业发展，依托特色优势资源，着力构建柑橘现代农业产业体系，建设德庆贡柑历史文化长廊，以贡柑为媒推农旅、推文化，拓展柑橘产品研发、精深加工和文化创意。

今年，德庆成功举办德庆贡柑“国庆之旅”中小学生文旅研学活动、德庆贡柑企业认养者贡柑基地游园活动，极大调动了学生们的采摘热情和企业家们的认养意愿，营造了“全民吃贡柑”的火热氛围。

同时，全县召开德庆县旅游行业“贡柑+”产品创新培训会议和德庆贡柑旅游美食制作学习交流培训会，进一步推动德庆贡柑与旅游融合，促进酒店、餐饮店、特产商等不断推出“贡柑+”产品：一桌贡柑宴、一场贡柑研学活动等，实现“以贡柑促旅游、以旅游促销售”的全产业链发展。

市场热

从“田头果”到“致富果”

2024德庆贡柑文化节当晚，点筹网广州运营中心、广州乐源蔬果种植专业合作社、肇庆市粤色农业发展有限公司等5家企业分别与果农代表签约，意向采购德庆贡柑3120万斤。此外，在现场的产销对接会上，果农与采购商、企业面对面进行产销对接，成功签订了多项采购合同。

当下正值德庆贡柑大量上市，果园里，直播带货的场景随处可见。大大小小的主播们纷纷涌入果园，有的设备齐全，有的随手搭棚，却都成了连接城市与乡村、消费者与果农的桥梁。

肇庆市德庆县东璞生态农业有限公司负责人陈慧说：“做电商这些年，我前后搭了6个专业的摄影棚，想要营造出最完美的直播环境。但直播效果永远不如直接在树下来得吸引人。”

当网友们看到主播坐在果树下，随手摘下一颗果实，边品尝边讲解时，那份信任与期待便油然而生。这种真实、直观、互动的体验，是任何专业摄影棚都无法复制的。

当贡柑销售的门槛小之又小，当买与卖都如此简单，产销终于形成闭环。近年来，德庆先后建成德庆贡柑省级现代农业产业园、德庆贡柑中国特色农产品优势区，延伸出贡柑皮、贡柑酥、贡柑汁等“一果多用”产品，德庆贡柑荣获中国首届县域品牌擂台赛铜奖，品牌价值达108亿元。

此次文化节上，一瓶来自德庆县兴德农业发展有限公司的NFC德庆贡柑果汁引人瞩目。鲜果变果汁，不仅解锁出了德庆贡柑的新吃法，提升了贡柑的附加值，也创出了依托德庆贡柑增收致富的新路子。"接下来，公司将继续研发更多关于德庆贡柑的产品，扩大市场营销，做优电商直播，进一步打响德庆贡柑品牌。"德庆县兴德农业发展有限公司业务经理石柳华说道。

抓营销加温，抢市场引领。今年来，德庆全县在上市前80天启动系列营销活动，开展“我在德庆有棵贡柑树”认养活动。相较往年创新的是，今年认养活动由专人统一运营，统一标准，保证果品质量，并制定了人性化的认养制度和周到的后续服务方案，由贡柑专班工作人员负责跟进，持续提升认养人满意度、获得感。

文化热

从“吃贡柑”到“品文化”

追溯产业的源头，是文化滋养了德庆这片土地。

据史书记载，早在唐代开元年间，德庆县（古称端溪、康州）的农业已相当发达，以种植业为主，当时在马圩、官圩、新圩等镇一带就大量种植贡柑。

三国年间，德庆贡柑曾作为祥瑞之物被献给孙权，并被列为贡品。而让德庆贡柑立身扬名的，则是宋高宗赵构。

据嘉靖《德庆州志》记载，德庆为宋高宗赵构未登基时的封地，随着赵构入主临安（今杭州），柑果也因赵构的名头一路飙升，饮誉京华，因此得名“贡柑”或“皇帝柑”。当前，德庆贡柑种植面积4.2万亩，总产量1.26亿斤、总产值6.3亿元。

习近平总书记曾指出，“一个地方的发展，关键在于找准路子、突出特色。”文化是德庆的特色和底色，华灯初上，千年佳果造“节”已四年。2021年，县文广旅体局、县文化馆参与组织编排情景剧《千年贡柑的新潮演变》和舞蹈《柑庆丰年》；2022年，“贡柑+国潮”文化遍地开花，《古今贡柑留美名》汉服走秀带领观众穿越时空；2023年，15个国家70多名国际友人来德庆，邀世界品柑。

2024年，德庆贡柑农产品微短剧、微视频火出圈，各大自媒体创作激情浓厚，这“柑”被彻底玩明白了；第四届大湾区杂技魔术艺术周展演节目惊艳亮相，让人直呼“次元壁破裂”；广东省文联还赠送了由省书法家协会专职副主席颜亦端亲笔题写的“千年贡品”、“中国柑王”、“德庆贡柑”书法作品，传统文化的核能爆发，书法与贡柑的跨界联动，堪称一绝。

年年岁岁果相似，岁岁年年果创新。德庆贡柑是唐代开元年间繁荣农业的见证，又是自媒体时代创意无限的网红爆款，更是节庆活动中令人瞩目的文化符号。

采写：南方农村报记者 赵启旭

来源：南方农村报