同样卖一种货物，为什么有人疯狂卖货，有人却卖不动？

这是超级个体之路的第432篇原创文章

你可能会遇到这种 情况：

同样在直播间里或者短视频里卖一种货物，为什么有人疯狂卖货，有人却卖不动。

这是什么原因呢？

下面我们来解决这个问题。

这节课我把能卖货的原因分为两块来讲，分别是信用和品牌。

我们先来看信用

01

什么是信用？

1、 信用

信用是交易的双方能够成交的基础，是彼此都相信对方。

做商业，表面上是产品和金钱的交易，实际是信用的交易，交易的双方，一方相信你的产品能够给自己带来价值，一方向你付的钱有相应的购买力。

信用有两个特点，一是信用建立在双方的信任之上，如果没有了信任，也就没有了信用。二是信用建立起来很难，但是崩塌却很容易。建立信用需要好几个月甚至好几年，破坏信用却只需要一瞬间。

现代社会，已经由熟人社会转化为陌生人社会，你买的任何一个产品，你基本都不会认识他的生产者，你之所以购买，就是因为有信用的存在。

比如一个小小的铅笔，要经过上百道手续，经过无数个人的转手，才能到你的手里。

你之所以买了这个铅笔，就是相信这个店老板不会骗你，他出售的铅笔是可以使用的。

这个过程既是信用的传递，也是价值链的传递。

自媒体里的直播带货，就是你在潜意识里相信，那个博主说的是真的，你从他那里卖货，他不会骗你，你不会上当，这个就是信用。

自媒体如何建立信用？

1、 人设要真实

做自媒体人设要真实，很多人为了迅速起号迅速赚钱，给自己设置虚假的人设。这样的号，等做大了之后，一旦被别人发现弄虚作假，一定会崩塌。

2、 不说谎话

由于自媒体是公开表达，就有很多的限制。我们虽然做不到把全部的真话都说出来，但是至少要做到，不说谎话。

3、 定期更新内容

前面说过，做媒体就是开了一个报社或者电视台，定期的输出节目，是基本的要求

4、 作品的质量要稳定

自媒体的产品和产品的要求一定，你要想获得别人的信任，输出的产品质量一定要稳定，不能忽高忽低。

达到了这4项，假以时日，你一定能获得粉丝的信任，建立起自己的信用来。

02

品牌

下面我们来说说品牌

品牌是信用的升级版，是高信用度的表现。

不仅相信你不会骗我，而且我相信你会给我物超所值的东西。

品牌是情感连接，品牌能够与消费者建立起情感上的联系。

比如迪士尼，通过创造充满欢乐和梦想的故事与形象，让消费者感受到童年的美好和温馨，从而产生强烈的情感共鸣。

品牌的形象和声誉是长期积累的结果。例如，奔驰经过多年的发展，其品牌形象在消费者心中已经根深蒂固。

任何一个企业都想拥有品牌，因为拥有了品牌，就有了溢价。可以从市场上获得超额利润。

注意，这个超额利润并不是产品卖高价，而是有了品牌，可以大大减少企业的客户拓展成本，营销成本，客户看到品牌，可以在很短的时间里下单购买，客观上节省了企业大量的营销成本，剩下来的营销成本就是巨大的利润。

举两个例子，一个是格力，一个是东方甄选。

格力空调我们大家都知道，格力，掌握核心科技，格力的空调不仅单个的售价上要比对手卖的高，而且销售速度上也比对手卖的快，就是有了品牌的影响力。很多用户家里都有空调，格力空调的耐用程度是经过实践检验过的。

再说东方甄选。

为什么东方甄选的东西偏贵一点，还有大量的人们去他们直播间里购买，就是因为他们相信俞敏洪不会骗人，相信东方甄选的东西都是经过他们团队经过仔细筛选出来的。品质是有保证的。

所以格力和东方甄选可以做到价格好，销量又好。

那么，自媒体如何建立品牌呢?

1、建立独特的形象

这包括为您的自媒体取一个易记且有特色的名称，设计专属的标志和视觉风格，保持独特的讲解风格等等。

2、让用户尖叫

仅仅能满足客户需求的产品，是不能打造品牌的，你所生产的产品，必须超过客户的期望值，让给体验到不曾想到的好，让用户尖叫起来。

3、口碑传播

品牌的建立，不是靠你的宣传，不是靠打广告，而是靠用户实实在在地口碑传播。只有口碑传播，才是真的品牌。

4、跨界出圈

品牌的建立，明显的标志就是跨界出圈，就是不是你行业的人知道你了，说明你的品牌的影响力达到了。

总结

我们这节课讲述了客户为什么要从你这里买货的理由，从低到高分别是信用和品牌，这2者是层层递进的关系，只要坚持把信用和品牌做好，就不会发愁货物卖不出去。

（以上内容是我的课程《自媒体入行必知：商业规律与赚钱秘诀》中的一部分节选，如果你想看看全套的内容，可以点击下面的课程链接，购买观看。）

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现在做自媒体创业，成为超级个体，已经过了野蛮生长的时代，如果现在再想赚钱，必须学会精耕细作。而商业思维，就是自媒体赚钱的引路明灯。

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