一战猛赚16亿！常州60后坚守31年终逆袭，成功拿下IPO

文 | 创客公社 江榆洁

一条正处于行业调整期的赛道上，这对常州夫妇闯出了一家IPO！

11月7日，健尔康医疗科技股份有限公司（以下简称“健尔康”）正式登陆上交所主板，成为常州市的第101家上市企业。

健尔康的前身是金坛县直溪卫生材料厂，1999年于常州市金坛区正式成立公司，主营业务为医用敷料等一次性医疗器械及消毒卫生用品研发、生产和销售。

2020年，健尔康押对口罩赛道营收猛增，年营收额高达16亿，2017~2023年间，健尔康连续七年位居国内医用敷料出口企业第四名，业绩达标的健尔康自此踏上IPO之路。

据招股书，健尔康披露的实际控制人仅有陈国平一人，这位60后创始人为大专学历。IPO后，陈国平直接持股为38.25%，其妻子郭息孝持股为3.04%、女儿陈麒宇持股为19.53%，但她们二人并未被列为共同实际控制人。

从一个从村办小厂到国际化企业的成长背后，离不开创始人陈国平的努力，那么他是如何做到的呢？

年入16亿

健尔康的前身是1993年成立的金坛县直溪卫生材料厂，彼时31岁的陈国平任厂长一职，在几百平米简陋厂房里，仅有2台设备、10余名员工，当时的他们主要在生产医用脱脂棉。

任职期间，他积累了丰富的医疗材料生产管理经验以及行业资源。

直到1999年，直溪卫生材料厂启动集体企业改制工作，陈国平正式成立了江苏省健尔康医用敷料有限公司。

创立初期，健尔康主要围绕医用敷料等低值易耗品开展OEM代工业务，产品远销美国、欧盟、中东、拉丁美洲和非洲等多个国家和地区。

自2014年起，健尔康不断扩大生产经营规模，新增了润滑剂、水刺无纺布、湿巾、医用防护服等系列产品线，并逐步建立了“健尔康”“健卫康”“海洋童话”等自主品牌，但出口业务仍以OEM模式为主。

直到新冠肺炎疫情期间，陈国平做了一个决定让健尔康的业绩实现了华丽转身：健尔康加大口罩等防疫物资的生产力度，靠卖口罩年入16亿，净利润将近4个亿。

这一转变，也让健尔康拥有了叩响IPO大门的资本。

自此之后的健尔康医用敷料产品占比提高，营收保持在10亿左右，净利润维持在1亿左右，上市业绩要求已达到。并在2020年10月30日，健尔康已完成股份制改革。

据招股书，2021年至2023年及2024年上半年，健尔康实现营业收入7.82亿元、10.93亿元、10.34亿元和5.05亿元，净利润分别为1.32亿元、1.57亿元、1.24亿元和6094.27万元。

健尔康的收入主要来自境外。2021-2023年，外销收入在总收入的占比分别为83.43%、71.19%、83.54%。一定程度上，这也反映了国内医用敷料的内卷和竞争，向海外开拓市场，是大势所趋。‌‌

据中国医药保健品进出口商会统计，2017~2023年，健尔康连续七年位居国内医用敷料出口企业第四名，排名前三的公司分别为奥美医疗、稳健医疗、振德医疗。

如今，公司占地面积35万平方米，拥有员工1600多名，数十条行业领先的自动化产线，10万级GMP车间3万平方米。

经过20余年的积累，健尔康已经搭建起“国内+国外”，“线上+线下”、“院线+药房”的全方位营销平台。

在国内，健尔康的销售网络已覆盖全国31个省市自治区，目前超过5万家药房在售健尔康产品。在国外，公司产品远销美洲、欧洲、亚洲、中东、非洲，尤其在美国、欧洲市场已垫定了稳定的市场地位。

新医药龙头产业集聚

金坛区多点开花

随着健尔康IPO，常州金坛区的新医药产业蓝图正在眼前徐徐展开。

作为常州“两湖”创新区的主战场，金坛区以新医药产业为突破口，重点聚焦合成生物产业、高端医疗器械产业，着力培养产业主体，构建产业生态。

目前，华大基因、创健医疗、擎科生物等优质企业落户金坛区，一批涵盖生物制药、医美药妆、保健品、医疗器械等多个领域的项目及科技创新机构陆续签约，产业链不断丰富，企业集聚效应逐步凸显，现有合成生物、生物医药类企业27家，2023年产值达52.15亿元。

一直以来，研发是新医药产业的核心竞争力。因此，金坛区以擎科基因合成平台、华大工程生物学长荡湖研究所等四大平台为主，打造了新医药研发的高地，为产业的持续创新提供了强有力的支撑。

值得一提的是，2023年9月，金坛合成生物产业园也已正式启动，产业园总规划用地面积约1100亩，已经建成原液车间、封装车间、研发楼以及配套设施。该园区主要以华大基因为龙头，设立生物医药孵化器和配套创投基金，促进科技和金融资本的深度融合。

今年一季度起，金坛区亦是喜报频传：华大工程生物学长荡湖研究所参与合成生物领域首个国际标准制定；创健医疗解决行业人体微量胶原蛋白无法人工合成的难题；新一产公司加快生物科学原材料产品“出海”；

今年3月，江苏省合成生物标准化技术委员会获批成立，首届委员会秘书处就设在位于金坛区的华大工程生物学长荡湖研究所，这是我国首次通过标委会形式开展合成生物标准体系建设；

上个月初，拜尔斯生物“血红蛋白氧载体药品和医疗器械研发与制造项目”开工启动仪式也在金坛经开区举行。拜尔斯生物总部位于中国香港，是人用及兽用血红蛋白领域的全球领导者。

从布局落子到步步深入，合成生物产业正在从“写意画”变成“工笔画”。今年7月，金坛区发布《常州市金坛区加快推进合成生物产业发展三年行动方案（2024—2026年）》， 明确了发展目标，到2026年，基本建成合成生物生产关键环节的产业链，引进企业不少于30家，产值突破300亿元。

金坛区在新医药产业上的发展动作，不仅展现了区 域经济的活力，也为新医药产业的高质量发展提供了有力支撑。此次健尔康的IPO，也助推了金坛区在新医药产业上加速前进。

文章素材来源：

常州日报：《常州第101家企业，上市！》

直通IPO：《江苏常州跑出一个IPO，87亿》

新股雷达：《专科毕业，江苏夫妇卖“膏药”，月入上亿！》

交汇点新闻：《全速抢占新风口，金坛竞逐合成生物产业新赛道》

看金坛：《拜尔斯生物项目在金坛经开区启动》、《喜报频传！金坛抢占合成生物新赛道》

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