21独家丨已有至少三家国有大行开会筹备2025年“开门红”：应抢跑还是蓄势？有银行提出“降本增效”

21世纪经济报道记者 黄子潇 深圳报道

A500代销的火热，似乎让银行从业者提前进入了“开门红”状态。

近日，多位银行人士向21世纪经济报道记者表示，2025年“开门红”筹备工作已经开始。

通常，开门红仅指每年一季度的业绩冲刺，但业内人士向记者直言，“真正的竞赛在于开年前的三个月。”

开门红并非简单的“网点赠油”和“线上送券”，其整体工作横跨零售、对公、信用卡、行政各个部门，既涉及各项业务指标，也包括预决算方案的制定。

21世纪报道记者注意到，各银行在开门红的筹备进度上各有不同，整体而言国有银行最先抢跑，部分银行已经召开了内部会议，而多数股份制银行仍在忙于年末指标。

抢跑还是蓄势？

一般而言，狭义的开门红时间指的是新年的第一季度。在此期间，银行将借助一系列营销手段，为全年的业务指标取得良好开局。

然而，一位国有大行深圳分行人士向记者表示，真正的较量在是开年前三个月就已经开始，该行三季度末就已经开始了筹备。记者了解到，该行一般按个金、零售等各条线分别召开开门红动员会。

值得一提的是，各家银行在筹备开门红的节奏上略有不同。整体而言，国有大行最先抢跑，股份制银行次之，地区性银行则最为高调。

据21世纪经济报道记者了解，截至目前，已有至少三家国有大型银行为开门红召开了内部会议，但在记者采访的四家全国性股份制银行中，均尚未召开相关会议，部分银行称仍忙于年末指标。

华南某国有大行省分行人士表示，该行已经召开内部会议，开门红已经开始了一段时间，对资产端、负债端都有要求。

而记者采访到的多家股份制银行，多位仍忙于年末收官战。

“我们还在收尾年底的指标，要卷到12月，现在各个部门分数咬得很紧。”某头部股份行人士向21世纪经济报道记者表示。该行另外一位人士也透露，“这个月月底左右开会，预计12月开始。”

记者采访到的其余3家股份制银行据表示启动会议尚未召开。一家股份行人士表示，收官战和开门红也是有联系的，得具体看看业务如何推进。

地区性银行方面，广东地区某农商行人士向记者表示，预计12月开始筹备，11月还在完成相关指标。

不过，多数地区的城农商行在“开门红”上颇为高调。公开信息显示，截至11月，如皋农商银行、湖南洞口农商银行、贵州贵定农商行、广西蒙山农商行、浙江民泰银行均召开了开门红启动会，并进行了公开宣传。

有银行提出“降本增效”

开门红并非简单的“网点赠油”和“线上送券”，而是一个横跨零售、对公、信用卡、同业、行政各个部门的年度重头戏，既涉及各项业务指标，也包括预决算方案。

上述华南国有大行省分行人士表示，其所在对公条线由该行公司金融委员会牵头制订各项指标。“对资产端、负债端都有要求，比如存款、贷款时点余额，日均余额，投放规模、投向等等”

某银行负责对公存款的人士则表示，存款不像贷款，对于存款的考核基本只考核规模和付息率。“至于方向的话，我们比较重视是代发工资以及结算性存款。原本高息的保险存款做得会比较少。”

而在零售方面，一家股份行零售条线人士向记者表示，该行尚未召开动员会，但往年开门红期间，该行往往更为侧重保险和黄金的营销，而非理财和基金产品。

除了制订存贷款、理财、保险、等业务指标外，预决算方案往往会同步制订。

“获客成本可能太高了，以后还是得重运营，而不是追求量。”某国有银行信用卡中心人士直言，该行已经开始开门红筹备，规划重点放在了“降本增效”上。他表示，该卡中心明年的预算已经全面压缩，从提成到礼品均有减少，“砸钱获客”已成为了过去式。

另一方面，由于开门红筹备阶段与银行三季报的披露时点有所重合，部分银行在三季度发布会上透露了下一步布局方向。

例如，在招行三季度发布会上，该行资产负债管理部总经理李俐表示，将会大力推动零售贷款的增长，并保持对公贷款在符合国家导向的行业投向，在负债端也会继续加强整体的负债成本管控，坚持对低成本的结算性存款的拓展。招行财富平台部总经理厉明东表示，会更加重视把AUM和客群的持续增长作为该行零售发展的基本盘，并利用金融科技去拓展服务半径。