进击双11｜开环带货为各电商平台带来增量 B站“双11”为全行业带去新客率均超50%

封面新闻记者 蔡世奇

随着“双11”大促收官，各电商平台纷纷公布销售数据，B站也交出一份高增长、高转化的亮眼成绩单。今年“双11”，B站带货GMV同比去年大促期高速增长154%，千元以上消费品订单量为去年同期2倍。大促期间，带货GMV破千万的UP主数量是去年同期近5倍，广告主数量是去年同期的6.6倍。

今年B站持续给全平台商家和品牌输送生意增量，也因此成为电商新客的重要来源。据B站与淘宝联盟合作的“星火计划”数据显示，此次大促期间，B站给全部垂直行业带去的新客率均超50%，为健康、运动户外、3C数码、家居家装、小家电等八个重点行业带去的新客率均超过80%。

B站年轻用户的消费力也在持续释放。“双11”期间，B站千元以上消费品的订单量同比快速增长了113%，其中，5000元以上的超高客单消费品的订单量更是同比增长157%。今年“双11”，带货GMV破千万的UP主数量是去年同期近5倍，其中数码家电、服饰配饰成为带货成交额增幅最快的行业，同比增长分别达到242%和116%。

叠加以旧换新的家电“国补”政策刺激，"双11"期间，B站数码家电的消费热情高涨，也带动了高客单的数码家电大件单品成交。随着B站用户成长，迈入新婚或买房阶段，2024年第三季度家居电器相关视频播放量同比增长41%，家电人群规模增长至1.3亿。

此前，B站已与阿里、京东、拼多多、唯品会等主要电商平台打通了开环带货合作，今年“双11”，B站进一步深化了该战略，通过与电商平台联手助力商家带货生意实现新突破。大促期间，B站与天猫联合推出“天选NEW人明星社团联盟计划”，站内同步开启万名UP主直播及带货活动；B站还通过投入30亿流量定向扶持优质种草内容，让优质的种草内容和真正受到消费者认可的产品，在这个“双11”期间获得了更多的流量红利和曝光机会。

此次大促期间，电商平台、数码家电、食品保健成为本届“双11”B站带货广告收入增速最高的三大行业。海信在“双11”期间通过UP主视频种草，带动成交额近一亿，视频平均ROI超过70；云南本土薯片品牌噜咪啦通过“猫meme”视频玩梗在B站走红，随即借助大促热度，通过视频投流转化，让店铺GMV环比提升了671%，“双11”单场店铺直播后，站内搜索指数呈5倍增长。