从涂料到酒店，创业路上的华丽转型

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11月6日9:00——10:00大理市妇联、大理

市融媒体中心·大理人民广播电台综合广播FM99.9本期《城市进行时·巾帼篇》节目嘉宾：大理州装饰行业协会理事、大理州装饰行业协会妇联副主席、大理森桦商贸有限责任公司总经理、云南阅海听语酒店管理有限责任公司财务总监许湖妍，和您一起关注：从涂料到酒店，创业路上的华丽转型。

许湖妍

大理州装饰行业协会理事、大理州装饰行业协会妇联副主席、大理森桦商贸有限责任公司总经理、云南阅海听语酒店管理有限责任公司财务总监

创业初心与起步

许湖妍出生于农村，父母辛勤劳作的身影深深烙印在她心中，教会了她勤劳与善良，儿时便立志闯出自己的天地。2000年，她踏入旅游业，考取导游证，赚取了人生第一桶金。创业的梦想一直在她心中燃烧，爱人从事建筑装饰行业，她看到单打独斗事业难以壮大，加上周围朋友亲戚做品牌生意的成功案例，她萌生出加盟品牌的想法。考虑到爱人在建筑行业的人脉以及当时房地产行业的良好趋势，她决定加盟涂料品牌。在未选定品牌时，便在五洲国际租下商铺，为创业打下基础，最终选择了三棵树涂料。

在涂料行业的崛起

2012年12月，许湖妍以分销店形式加入三棵树，2013年7月接手大理州总代理。接手时，原总代年销量仅有几十万元，品牌影响力微弱。但经过3年多努力，年销量达5000多万元，实现质的飞跃。他们对客户进行拓展和分类，针对批发、VIP和零售客户三个模块经营。同时，根据市场变化，采用联盟活动、同城分销活动、协会活动等不同营销模式，一直走在行业前沿。

克服创业困难

创立初期，品牌影响力小，客户不认可。接手三棵树第一个月，仅卖225元，还是亲戚购买的，他们走村串巷跑业务，甚至被人当作骗子。凭借会说白族话的优势，业务逐渐开展起来，员工也从最初的三五人增加到最多70多人。管理从人情化过渡到制度化，员工平均学历达到大专。

业务拓展与转型

2020年疫情冲击房地产和建筑行业，建材行业也受影响。2022年疫情尾声，酒店民宿行业崛起。许湖妍做出两个规划：一是在建材行业引进国际涂料品牌紫荆花，主打艺术漆系列，针对艺术漆施工工艺参差不齐的问题，派团队负责人学习，紫荆花公司也派人指导，历时三个月培养出优秀施工团队，使紫荆花艺术漆成为大理的响亮名片，满足了年轻人个性化需求。二是在海东文笔村新建阅海听语酒店，酒店使用紫荆花艺术漆，成为文笔村本地人投资运营的独特酒店。

行业共通逻辑与酒店运营策略

许湖妍认为不同行业有共通的底层逻辑。业务推广都是卖商品，只是方式和渠道不同，酒店行业偏向线上推广，涂料行业偏向线下。同时要抓住时代趋势，建材行业红利期已过，旅游行业尤其是休闲度假旅游兴起，酒店客栈成为主导。对于阅海听语酒店的运营，酒店推广屋顶花园咖啡，有专业咖啡师和高端咖啡机，还有当地特色小吃，新增围炉烤茶、法式西餐，公区面积大、环境好、价格亲民。增值服务丰富，客人满意度高，从而有效提高续住率。

团队建设与管理经验

在团队建设和管理方面，许湖妍也有深刻见解。一是要有纪律，说到做到、准时完成、执行目标、保持一致。创业需要艰苦努力和全身心奉献，纪律是成功的保障。二是创业者是公3vr.xindapay.com司和业务的负责人，要时刻处于工作状态，即使身体下班，大脑也要惦记工作，随时处理问题。三是团队至关重要，包括员工和合作伙伴，要珍惜他们，寻求帮助，从而提高运营质量。四是伴侣和家人的心理支持必不可少，家人理解关心能让创业之路更加轻松。

城市进行时

《城市进行时》节目时间：

周一至周五

9:00——10:00（首播）

21:00——22:00（重播）

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编辑：晋恺 陈丝华

值周：杨丹妮 张辉

主编：李胜

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