让新质蓬勃生长 让美好持续发生

从“山中野果”到日销万斤，需要多久？辽宁省丹东市虎山镇豺狼沟农户胡秉龙的答案是20年：“不是我发现了‘龙城二号’，我总觉得是‘龙城二号’选择了我，我有责任让更多人了解这个果子。”

从代工生产到“华丽逆袭”，需要多久？河北省沧州市青县化妆刷创业者张梦玮的答案是5年：“过去我是韩企工厂里的一名采购，现在我们工厂日均订单量约1万单，年产值约1亿元人民币，擦亮了‘沧州制刷’地域标签。”

从投石问路到运筹帷幄，又需要多久？江苏省连云港市东海县穿戴甲创业者张达的答案是7天：“通过对比点击数、转化率，我们最长能在7天内测出爆款，让我们在淡季也有了将团队规模翻倍的底气。”

时间是衡量事业的标准。无论是7天的“快打旋风”，还是20年的匠心沉淀；无论是从无到有的创新探索，还是从有到优、从优到精的转型升级，蝶变的背后，总有一股力量在默默赋能——拼多多，用日复一日的陪伴，让新质蓬勃生长，让美好持续发生。

日前，继“百亿减免”后，拼多多全面启动“新质商家百亿扶持计划”，将在未来一年投入100亿元资源包，成立专项团队深入100个农产区、产业带，优选具备产品、技术创新能力的新质商家，借助平台的数字化能力，对新质商家进行产品、营销、运营及供应链的全链路扶持，并通过新质商家的带动效应，推动农产区、产业带实现产业升级，走出一条高质量发展的道路。

新电商发展的新篇章，已然落笔。

从无到有，点亮乡村致富路

屏幕上的数字在不断跳动：10单、100单、1000单……

“忙坏了！”胡秉龙笑着说。穿着一件略显陈旧的衬衫，他穿梭在田间地头，观察、记录水肥、指导采摘，一刻不得闲。树梢上挂着一颗颗个大饱满的软枣猕猴桃，它还有一个更加耳熟能详的名字——奇异莓。

二者的相遇，仿佛是“天注定”。

22年前，胡秉龙与朋友在山上无意间发现了一棵“狗枣子”树，不同的是，这棵树的果实既不是圆形，也不是长条形，个头大，还很甜。

起初，他没在意，只觉着果子好吃，便移植了数十株野树回家。2011年，为了就近照顾母亲，胡秉龙结束了“江湖买卖”，开始打起了“野果子”的主意。没有专业指导，没有先进仪器，连名字都是用自己和当初挖野树的朋友名字起的“龙城二号”，胡秉龙愣是凭着“土办法”，把“野果子”驯化成了商品果。

“不挖深坑，土培就好。”

“最适宜的生长温度是20—28摄氏度，藤条可以一直长，用架子支起来，确保受光和生长。”

“东北9月就打霜，霜打后更甜，霜后再采摘。”

一本小册子，密密麻麻记录着胡秉龙的“科研成果”。后来，“00后”外甥孙许远将“野果子”送到了当地农研所，胡秉龙这才知道，“龙城二号”竟是当时在超市里卖到200元一斤的洋水果“奇异莓”。

为了让更多人吃上土生土长的中国奇异莓，许远做起了直播，并在拼多多上开起了店铺。在平台工作人员的帮助下，他学会了许多运营技巧。因具有种植技术突破、且品种优异，“龙城二号”登录“新质商家百亿扶持计划”，成为平台重点扶持的农产品品种之一。

“2022年起，我们的店铺已增长到每天5000单。”许远说。根据用户反馈，胡秉龙建起了大棚，将头茬果提前到了5月，许远则将果子根据品相、规格分好级别，还定制了“豺狼沟软枣猕猴桃”礼盒，满足不同消费客群的需求。随着销量越来越好，豺狼沟的生活也越来越红火，不少村民家中甚至盖起了新楼。

“10月14日，拼多多开启‘双十一’大促，在平台的集中曝光下，我们每日销量达到2万多斤。每一个礼盒发货的瞬间就像完成了一个仪式，又给豺狼沟打了一次广告。”许远说。

类似的故事还有很多。小小的一根网线，一头牵着乡村的千家万户，另一头是全国各地消费者的幸福生活。在电商赋能下，许多从前“养在深闺”的农产品开始对接市场、走向全国，并根据消费者的实际需求提质增效，既丰富了人们的“菜篮子”，更为乡村振兴开辟了一条致富“新路子”。

在安徽省亳州市，花草茶也乘上了电商的快车。作为全国最大的中药材交易中心，亳州随处可见各类中药材批发商铺，因此，在过去很长一段时间里，花草茶交易只是“配角”，不成规模、缺乏体系。

工作人员将花草茶原料送入分装机器中

2017年，大专毕业的武闯回到亳州，以花草茶为主要产品，与2个发小组团搞起了电商。“最初只有几百单，但没多久就到了一两万单。”武闯回忆，“当时，我们三个小伙伴几乎每天都忙得昏天暗地，凌晨一两点才睡，早上五六点又爬起来，继续打包发货。”

“去拼多多卖花草茶”颠覆了当地从业者的认知。此后，无数商家蜂拥而至，推动亳州实现了从传统中药材交易到以电商为主导的花草茶销售的转变。在产业带形成、完善的过程中，亳州花草茶也从荷叶茶、枸杞茶等较为“老派”的产品，延展至红豆薏米茶等“轻保健”潮品，还创新研发了多款养生植物饮等固体饮料，带动亳州成为皖北六城中经济增速最快的城市。

从有到优，打造新质产业带

经济学中有一条著名的“微笑曲线”，将产品价值链分为上中下游，研发与设计为上游，制造与组装为中游，销售与品牌为下游。越靠近两端，产品附加值越高。

在这条曲线上，以外贸代工为主的部分中国制造企业长期处于中部的价值洼地。但随着我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，推动相关企业向“微笑曲线”两端转型升级迫在眉睫。

“目前，以拼多多为代表的新电商持续赋能新质产业带，加速了山东省平度市假睫毛产业的发展进程。我们用短短4、5年的时间，走完了国外厂商40年的路。”安法译说。

全球每10对假睫毛就有7对产自平度，平度县共拥有近4000家假睫毛企业，从业人数达5万多人。

他是个地道的山东小伙，5年前辞去了工作，卖了车和房，只身来到了女友的老家平度。因地理位置毗邻韩国，改革开放以来，不少韩国厂商赴鲁投资，平度也从外贸代工起步，成为“中国睫毛之都”，年产量占全球7成以上。在当地亲戚的介绍下，安法译决定做假睫毛电商。

一幅2厘米左右的假睫毛，里头可藏着大大的玄机。压毛、合毛、上线、切毛、卷管、定型、剥管、上托……20多道生产工序牵一发而动全身，稍有不慎就会影响品质。

初来乍到，安法译人生地不熟，加上与生俱来的“直男”属性，他一度陷入迷茫。为了尽快入门，他特地花了8000元去美睫店做学徒，摸排假睫毛的材质和工艺。

2019年下半年，假睫毛风靡短视频平台。安法译的拼多多店铺吃到了“红利”。“有一天晚上，客服都下班，店铺突然就被挤爆了，一款名为‘小恶魔’的单品在几分钟内就卖出了上万单，我和合伙人都亲自去做客服。”安法译说，这在当时的假睫毛行业“绝对是个奇迹”。

那些天，安法译的工厂天天满负荷生产。后来，他先后在平度周边开设了4家工厂，引进了半自动生产线、全自动点胶机等设备，日产量达5万单。

安法译展示公司的假睫毛产品。

“我们的员工大多是附近村里的妇女和宝妈，淡季每个月收入三四千，旺季六七千，而且不耽误照顾家庭。与代工模式相比，电商的好处就是一年四季有活干，这样才能养得活工厂，留得住工人。”安法译说。

几乎在同一时间，距平度400多公里的青县也迎来了一场“逆袭”。同样是美妆产业，同样是从为韩国、欧美等国际厂商做代工起步，在拼多多等电商的支持下，青县化妆刷厂商终于站在了聚光灯下。

“中国的刷子看沧州，沧州的刷子看青县。”青县化妆刷创业者张梦玮说，化妆刷是一个“重手工”产业，其品质“三分在选材，七分看工艺”。以他的工厂为例，生产一支化妆刷要经过改制、称毛、梳毛、墩毛、压管、注胶等30多道工序，且需要经过严格的质检，哪怕化妆刷的木柄有一道轻微的划痕，都要被淘汰销毁。

过去，张梦玮做大牌代工，售价几百元的刷子，到工厂手里可能只有二三十元。现在，他通过电商直接触达消费者，既可以获得更多利润，也能敏锐地感受市场的脉搏，及时对产品进行迭代创新。

“比如，我们有一款产品，网友差评说气味大。经检查，是木柄气味没有挥发干净便着急密封出货。后来，我们就改进了流程，无论有没有订单，都会先把木柄拿出来散味。”张梦玮说，近年来，平台直接让利的力度越来越大，这也让企业有了更充沛的现金流投入新品研发，为消费者带来更好的体验。

从优到精，赋能可持续发展

事实上，拼多多对于新质商家、新质产业带的扶持，归根到底是在电商竞争日益激烈背景下的一种战略转型尝试，是为了在打破传统电商单纯依赖价格竞争局面，推动电商行业转型升级。

“新质供给强调产品、技术等创新。通过提供差异化、高品质的商品来赢得市场，既有助于提升商家盈利能力，也能为消费者带来更多元、更高品质的选择。这是一种良性循环，从长远看，新质供给将引领电商行业走上更健康的可持续发展的道路。”中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力说。

这样的图景，从一些商家的实践中，已经可以窥见。

丁集当地女性通过制作婚纱礼服月入过万，同时兼顾了家庭。（郭家宝 摄）

丁集镇隶属于安徽省六安市。曾经，这是一座默默无闻的皖西农业小镇，近年来一跃成为全国婚纱礼服的重要生产基地。“全国婚纱产业市场份额苏州占70%，苏州从事婚礼服装生产的六安人占70%，而其中丁集从业人员又占70%。”丁集商会会长许昌应说。

李崖是六安人。2007年毕业后，他在苏州工厂里习得一手好手艺，后自主创业，销售婚纱礼服产品。2017年，看到家乡出台了一系列支持婚纱产业发展的优惠政策，李崖回到丁集建厂，并在2019年入驻拼多多。

“拼多多不收年费，全部是自然流量，经营成本很低。”李崖说，第一年，他的拼多多店铺销售额就达到了500多万元。

在他身边，也有不少人尝到了新电商的甜头。据统计，2022年，丁集镇发出的婚纱礼服数量近500万件，集中了400余家婚纱礼服生产经营企业、100余家婚纱辅料制造企业，以及600余家婚纱礼服电商销售店铺。

但好景不长。近两年，用户消费习惯发生改变，加上服装产业整体退货率居高不下，导致丁集当地婚纱礼服的退货率逐渐攀升，不少商家为了节省成本，研发新款的意愿度降低，行业一度陷入“内卷”困境。

“还好有拼多多，帮助我们度过了最艰难的时候。”李崖说，“百亿减免”出台后，新增的针对退货退款“订单技术服务费可退”的权益，让商家进一步降低了经营成本。同时，在平台赋能下，不少商家接住了“泼天的流量”，并开始转型生产高质量、高客单的产品，中高端婚纱礼服持续走俏。

通过改良面料提升做工，查兰如在拼多多经营中高端敬酒服。（郭家宝 摄）

“现在，我们的年销售额近800万元，公司运营也建议我们继续尝试自主研发。我对未来充满信心。”李崖说。

在东海县，张达也在蜕变。

服装具备典型的淡旺季销售特性，作为服装配饰的穿戴甲旺季时间更短，春节前后的20多天，往往能贡献1年里7成的销量。

如何抓住这20多天赚取更多利润？如何通过运营让淡季不“淡”？张达在数据的海洋里找出路。

“通过对比穿戴甲的点击数、转化率，拼多多最长能在7天内测出爆款。”张达说。经由这种方式，他用3天测出一款总销量达10万单的“星光朱古力”；另一款穿戴甲“斜边法式”，则成为热销半年的长青款。

同行马壮有一组更明确的数字：“一款穿戴甲测试的转换率如果达到3%，就极有可能引爆。”运用该策略，他曾找到了一款销售额达百万元的超级单品。

张达妻子顾汉玲带教宝妈制作穿戴甲 （摄影 冉正鸿）

如今，随着拼多多“百亿补贴”“百亿减免”“新质商家百亿扶持计划”等相继落地，源源不断的养分被输送到了新质产业带发展的沃土之中，一批国货老品牌也抓住机遇焕发第二春，立足市场推动产品“从优到精”，实现“弯道超车”——

“618”期间，佛山照明首度在拼多多上新了高端的浴霸、吸顶灯等产品，月销售额突破百万元，大促期内新品浴霸的销量更是增长近7倍；创维、海信、TCL、小米、海尔等品牌的家电产品表现同样不俗，多个头部家电品牌在拼多多”百亿补贴618”首周的销售额就突破10亿元大关。

“双十一”大促前后，国货老品牌公牛的5款定制化插排入选了拼多多百亿补贴的“超级加倍补”活动，短期内迅速售罄；10月11日至17日，迈从鼠标键盘、幻隐固态硬盘、惠科显示器等数码产品的销量环比分别上涨42倍、19倍、18倍……

宝妈正在制作穿戴甲 （摄影 冉正鸿）

有理由相信，在拼多多的持续推动下，越来越多的新农人、小微企业将会脱颖而出，越来越多的“老字号”将破圈突围，为加快培育新质生产力、推进中国式现代化的进程贡献新的更大力量。

栏目主编：崔家琛

专题

来源：作者：俞宏浩