吉林
大家好，我是东哥，你身边放心的香港保险顾问。
微信：jetorz。
这是我的第601篇原创。
上篇文章，我们探讨了
教育是什么？
抛开很多花哨的、动人心弦的说法，从本质上，我们可以把它理解为一项投资。
那么就必然会遭遇边际效应递减的魔咒。
这时候就可以曲径通幽。
一味在教育资源上投入，通常不是最优解。
今天看到一个概念，价值三段论。
工具价值、结构价值和资源价值。
直观上感觉不明觉厉，仔细思考后觉得妙不可言。
怎么解读？
1
第一层，工具价值。
什么是工具价值？
就是提供解决具体问题的价值，偏执行层面。
就像东哥以前做工程师，就是典型的工具价值。
设计需求来了，调用自己脑子里的专业知识，把模型搞定，最后用图纸的方式表达出来。
然后交付下一环节，工作结束。
所谓工程师，就是工程生产线上的一个流程。
和车间流水线的工人，没有本质的区别。
一方面，都是在用时间换钱；
二方面，商业价值低。
客户更重视的，是企业的资质、利益的划分。
而这些，和工程师，没有一毛钱关系。
类似的工作，占了社会上所有工种的至少90%。
工程师、设计师、医生、律师、会计……
都是靠出卖自己的工具价值谋生。
2
工具价值之上，就是结构价值。
什么是结构价值？
结构价值可以看做是工具价值的扩大。
量变产生质变，到了一定程度，就可以在一定程度上影响商业生态。
成为生态的一部分。
这时候，就不能简单的用工具的价值来衡量。
否则就是对牛人价值的否定，牛人会走。
用脚投票。
东哥身边，就有这种同事。
负责销售，本身是工作环境的组成部分。
但商业脉络极广，一个人承担了半个部门的业绩。
这时候她体现出来的，就是结构价值。
附着在商业生态里面，成为其商业结构件的组成部分。
是所有的工作，做好了都可以拥有结构价值么？
不是。
一般来说，和人打交道的工作，个体的结构价值就会大一些。
和物打交道的，结构价值就会小一些。
工程师再优秀，也极少有人弄拥有左右全局的能力。
除非你能达到张小平的高度，以一人之力，影响中国登月。
否则就是分分钟被替代。
务实一些地说，技术不值钱。
搞技术的人，也不值钱。
做和钱近的工作，做可积累的工作。
能和人打交道，就别和机器打交道；能做销售，就别做售后。
销售看到的都是机会和钱，售后看到的都是负面问题。
3
结构价值之上，就是资源价值。
结构价值尚需要附着在某个商业生态里，需要依赖背后的资源。
资源价值，则再需要依附，不再依赖于某一个具体的工具、产品、渠道。
资源价值，就是资源本身。
自成生态。
自己本身就可以做超级链接器。
别人需要来你这里，对接资源、寻找渠道。
典型的，就是高质量的流量节点。
在流量的加持下，可以给各种商业赋能。
流量就是资源，拥有的就是资源价值。
所谓只有名医，没有名医院，说的就是这个道理。
没人知道华佗、李时珍、扁鹊、 孙思邈是哪个医院的。
江湖上成名的大佬，都是拥有资源价值的人。
就比如罗永浩欠4个亿，还能还清，就是因为他本身就是资源。
再比如褚时健先生，71岁一切清零，离开了自己掌舵20年的烟草行业。
74岁妻子在哀牢山承包荒山，开始种橙开始第二次创业。
褚橙品质优良，常被销售一空。褚时健成为“中国橙王”。
是因为他种的橙子口感好么？
扯淡的。
人的味蕾，没那么精细。
卖的，是他的资源。
他展现出来的，就是资源价值。
4
解读价值三段论，对我们普通人有什么意义？
六经注我，反求诸己。
就比如，人在年轻的时候，积累不足，必须用工具价值去换钱。
但心里要有个锚，知道这只是一个阶段。
而不要沉迷于工具价值。
要心里有数，别人夸赞你技术好，是在给你洗脑。
让你好好的当一个被利用的棋子。
要是把这话放心里去，这辈子就完了。
随时可能被当作弃子。
要努力向上攀爬，往结构价值上使劲儿。
成为财富结构件的组成部分。
能看到真正的价值点在哪里。
等拥有了结构价值之后，就要开始进一步积累。
把资源都积累在自己身上。
有了这个觉悟，平时处理工作和生活中的各种问题，就像开启了上帝视角。
是以无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也。
就比如在职场。
汇报提案的时候，我们关注的，是提案本身么？
不是。
我们推销的是自己这个人，而不是某个方案。
项目成败的因素有很多，不一定是我们可以控制的。
但项目可以失败，人不可以失败。
每一次的沟通，都要展现自己足够的靠谱，足够的专业。
为更长远的合作做好积累。
无论碰到怎样的挑战、刁难，都要表达对在场所有人的尊重。
向他们呈现一个最好的自己。
就这样，一点点汇聚资源，一点点积累。
所谓莫欺少年穷，应作如是观。
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