网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

“时代的眼泪”?美特斯邦威或许并没有过气!

0
分享至

近日,因力挺辛巴、锐评贾乃亮和小杨哥,美特斯邦威创始人周成建成屡上风口浪尖,成为大众关注的焦点,这个曾经承载着一代80后美好记忆的品牌,为何却离大众渐行渐远?

01,浙江前首富,重出江湖!

想必不少8090后都不会对“不走寻常路,美特斯邦威”这个品牌slogan感到陌生,巅峰时期,美邦全国门店数量突破5200家,年营收接近100亿,老板周成建还以136亿元身家登上2008福布斯富豪榜,不可谓不风光;

2012年开始,美邦遭遇了罕见的营收四年连降,到2015年之际,周成建隐退,长女胡佳佳接捧,本以为二代接班会奋发图强让美邦重回高光,不成想,仅仅在正式掌舵的头年也即2016年实现了营收的微增,紧接着2017年,美邦净亏损已达3.05亿。

据长江商报报道,2019年~2023年,美邦的扣非净利润连续5年亏损,累计亏损高达37.49亿元,今年初,胡佳佳卸任公司董事长、董事,周成建正式重新出山,并大刀阔斧地进行公司数字化战略深化转型的尝试。

梳理了以上的“前情提要”才好理解,接下来周成建和美邦的系列动作。

11月1日,周成建开启了回归之后在淘宝直播带货的首秀,在直播间,他直言不讳表示公司跟贾乃亮的合作让他很是不爽,他表示,公司花了大几百万跟贾乃亮团队合作,但是收入却很少,效果和预期差距太远;

当然,对于周成建锐评贾乃亮带货的行为,一些网友也表示了不同的观点,并且认为不能怪贾乃亮带货效果不好,应该考虑选品是不是和带货主播匹配,对于结果,老板要负主要责任,也引起了不少网友的赞同。

不管是不是找明星团队带货效果的差劲倒逼了周成建自己下场带货还是出于什么别的目的,但是作为甲方,他是要掏真金白银给到贾乃亮团队的,那么他当然是有资格点评人家的带货表现,一些网友的点评,多少有些站着说话不腰疼的味道;

11月5日,周成建朋友圈发文感谢辛巴,并且给辛巴封了个“直播判官”的名号,周成建表示感谢辛巴的建议,他将认真对待,为转型潮流户外和品牌焕新努力,他也会接受众众监督,果不其然,相关话题又一次冲上了微博热搜;

也许是锐评贾乃亮和力赞辛巴皆冲上了热搜榜,让周成建尝到了流量的威力有多大,在他接下来的一场直播中,周成建继续锐评网红路线,这一次,他把予头直指前阵子相继翻车的疯狂小杨哥和东北雨姐;

11月6日,周成建在户外运动直播间再次谈及流量网红,刚好遇到网友追问他如何看待小杨哥和东北雨姐的塌房问题,周成建直言,这种现象应该遏制,这些犯了错的头部流量网红直播间就交一天销售额罚款,然后休息仨月又继续直播捞钱,这很不合理,我们应该还消费者一片蓝天。

周成建怒批小杨哥想复播的话题,同样引发热议,有大V表示“美特斯邦威老板周成建终于看明白了,已经开始掌握流量密码了,想出名,想热议,就得口出狂言……想要扭转业绩,还得多关注产品改进品牌提升…”

当然,观其言还得观其行观其果,周成建几场直播带货下来,究竟成色成何?11月1日的淘宝首播,GMV突破了1500万元,最高单品成交金额达170万元,对此,周成建表示相当满意,效果超预期;

11月6日的直播同样收获颇丰,不仅单场GMV延续了首场超1500万元的成绩,而且观看次数两场累计超750万,最高单品成交件数超5800件,最高单品成交金额超400万元;

毫不夸张地讲,两场直播下来,周成建心里已经有底了,那是否意味着美邦接下来会跟东方甄选或与辉同行那样All in线上直播?

02,美邦的新希望

2013年巅峰期美邦全国门店数量一度高达5220家,到了2015年末,美邦全国直营店和加盟店的数量为3700余家,再到2024年6月末,美邦全国门店数量仅余799家,经历了关店潮之后的美邦还会继续收缩线下渠道吗?

答案是否定的!11月6日,周成建表示美邦服饰将以直播间为始发地,以新锐零售门店为中间目标,计划2025年新开1000家,“希望在未来三五年能有5000家至1万家体验馆和生活馆”。

目前美邦旗下共有Metersbonwe(主品牌)、MECITY、MECITY KIDS和Moomoo四个品牌,实现了成人与儿童服饰、产品的全覆盖,产品价格总体覆盖了99元~2000元的中低端区间,主打城市一二三线和四五线,规划和用户画像倒是比较精准的。

如今美邦不仅不会砍线下渠道,还会大力度进行“补贴”,吸引并发展壮大零售合伙人队伍,最终让城市生活体验馆和社区驿站生活馆得到最大化扩张,从以前的重直营转向全面拥抱加盟的轻资产运营路线,以此来达成万店宏愿。

那这样搞,真有盈利的希望?

作为昔日的浙江前首富,周成建这笔经济账算得比算都清楚,据蓝鲸财经报道,周成建认为直营模式下,生活馆的员工和管理成本较高,而加盟模式则能显著降本增效,他还特地通过数学计算来进行了一番商业推演:

“预计每个社区驿站生活馆面积约100平方米。除北京外,其他城市的平均租金成本约为每天1.5至5元每平方米。以2.5元每平方米计算,月租金约为70至80元每平方米,年租金约为10万元。”

“每平方米装修成本约为1000元,100平方米的生活馆装修费用约为10万元。包括装修和服装押金,每个驿站的初始投资总额约为20万元至30万元。”

“如果生活馆能产生100万元的核券收入,毛利约为38%,即38万元。若收入达到200万元,毛利则为76万元,基本可以实现当年回本。”

不管什么战略、战术、执行、运营……都离不开烧钱,美邦当今的财务状况亦是外界关注的焦点,有必要通过理性的数字还进行一个客观的还原。

根据美邦服饰发布的2024年三季报,公司前三季度实现营业收入5.25亿元,同比下降37.28%;实现归母净利润5182.06万元,同比增长24.46%,不过扣非归母净利润仍亏损0.5811亿元,但收窄迹象明显;

曾辉煌过,更低谷过,如今的美邦,财务状况已有转机,新的转型路线也给到外界一定的想象空间,周成建和这套新零售打法,能否带领美邦再一次展翅腾飞?

拭目以待!

参考资料:

美邦服饰周成建:首播成效额超1500万元,打造品质、专业的潮流户外新阵地-中国证券报·中证网

“好高骛远”的美邦创始人,号称做始祖鸟平替?|BUG-新浪财经

年营收13.56亿,美邦服饰2023财年营收下滑5.81%-CFW服装经理人

周成建“回归”变身主播求变,美邦服饰亏损收窄计划扩张千店-长江商报

转型加盟店,瞄准户外市场,周成建拯救美邦打算这么干-蓝鲸财经

美邦官网、部分图源网

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

/阅读下一篇/

被评为我国民营企业“十巨头”之一的安踏,做了哪些决定

返回网易首页 下载网易新闻客户端
相关推荐
热点推荐
美国可口可乐、亚马逊等企业集体承诺,在2027年前全面淘汰人工色素

美国可口可乐、亚马逊等企业集体承诺,在2027年前全面淘汰人工色素

爆角追踪
2025-07-23 20:00:03
男艺人张艺洋杀害16岁女友被枪决,成娱乐圈首位被执行死刑的艺人

男艺人张艺洋杀害16岁女友被枪决,成娱乐圈首位被执行死刑的艺人

极目新闻
2025-07-23 17:26:44
世卫专家最新警报:可能爆发大规模疫情!此地确诊2659例,国家疾控局派出专家组!

世卫专家最新警报:可能爆发大规模疫情!此地确诊2659例,国家疾控局派出专家组!

鲁中晨报
2025-07-23 14:46:29
上海著名的命理先生韦石泉:算尽了天下人的命,也包括他自己!

上海著名的命理先生韦石泉:算尽了天下人的命,也包括他自己!

甜柠聊史
2025-07-23 11:52:44
大佬死后,一代艳星瘦成纸片人,干保洁,做服务生,渴望普通生活

大佬死后,一代艳星瘦成纸片人,干保洁,做服务生,渴望普通生活

娱人细品
2025-07-22 22:29:37
丹麦也终于发飙了:要么你除掉头巾、要么你离开我的国家!

丹麦也终于发飙了:要么你除掉头巾、要么你离开我的国家!

翻开历史和现实
2025-07-23 00:05:51
商务部新闻发言人就中美瑞典经贸会谈答记者问

商务部新闻发言人就中美瑞典经贸会谈答记者问

界面新闻
2025-07-23 16:24:03
找工作这么卷了?网传有主持人简历上写:曾承受过领导长达45分钟剧烈撞击

找工作这么卷了?网传有主持人简历上写:曾承受过领导长达45分钟剧烈撞击

可达鸭面面观
2025-07-23 17:41:16
足协杯四强诞生!申花意外出局,河南将战蓉城,国安对决玉昆

足协杯四强诞生!申花意外出局,河南将战蓉城,国安对决玉昆

奥拜尔
2025-07-23 22:05:41
突发!出任首相不足1年,石破茂决定辞职!日本政坛背后水太深了

突发!出任首相不足1年,石破茂决定辞职!日本政坛背后水太深了

西西弗说
2025-07-23 12:59:09
朱时茂戳穿了陈佩斯被“排挤”的真相,票房逆袭他让多少资方脸红

朱时茂戳穿了陈佩斯被“排挤”的真相,票房逆袭他让多少资方脸红

洲洲影视娱评
2025-07-23 15:16:30
39亿“学费”,不要和流氓国家打交道

39亿“学费”,不要和流氓国家打交道

难得君
2025-07-23 14:46:04
恶魔基因天生坏种?母亲执意生下“超雄”儿子,长大后惊吓全部人

恶魔基因天生坏种?母亲执意生下“超雄”儿子,长大后惊吓全部人

冰雅忆史
2025-07-21 11:38:31
体检是一场巨大的“人间骗局”!

体检是一场巨大的“人间骗局”!

功夫财经
2025-07-23 08:37:29
杀疯了?利物浦第8签曝光!挖巴西天才替迪亚斯 皇马降价至8000万

杀疯了?利物浦第8签曝光!挖巴西天才替迪亚斯 皇马降价至8000万

我爱英超
2025-07-23 18:26:12
纵览热点|黑龙江一考生389分“捡漏”“双一流”高校郑州大学?招生考试院:属实,考生比较幸运

纵览热点|黑龙江一考生389分“捡漏”“双一流”高校郑州大学?招生考试院:属实,考生比较幸运

纵览新闻
2025-07-23 21:11:16
不到24小时!雅鲁藏布江工程刚动工,印主持人:派飞机炸中国工地

不到24小时!雅鲁藏布江工程刚动工,印主持人:派飞机炸中国工地

小蜜情感说
2025-07-23 11:14:18
广东两小孩遇难后续:父亲怒撕奶奶,揪心现场曝光,惨不忍睹!

广东两小孩遇难后续:父亲怒撕奶奶,揪心现场曝光,惨不忍睹!

会一帆风顺的
2025-07-23 02:54:42
后续!19岁自杀男生照片曝光,坟墓照流出,给司机的留言令人泪目

后续!19岁自杀男生照片曝光,坟墓照流出,给司机的留言令人泪目

谭谈社会
2025-07-23 16:55:08
老人扎堆乘凉,肯德基损失过万,警方没有办法,老人一语说出关键

老人扎堆乘凉,肯德基损失过万,警方没有办法,老人一语说出关键

鋭娱之乐
2025-07-22 23:31:40
2025-07-23 23:59:00
互联网那些事 incentive-icons
互联网那些事
深挖品牌故事,探寻商业逻辑
1766文章数 6046关注度
往期回顾 全部

财经要闻

律师解析娃哈哈遗产案:遗嘱是最大变数

头条要闻

印度、孟加拉关切雅鲁藏布江下游水电站工程 中方回应

体育要闻

英格兰最红球星 也是加勒比岛国骄傲

娱乐要闻

汪峰森林北同游日本 各带各娃互不耽误

科技要闻

别自嗨了!XREAL徐驰:AI眼镜只有5岁智商

汽车要闻

德系大招放尽 场地极限测试全新奥迪A5L

态度原创

旅游
教育
健康
数码
军事航空

旅游要闻

热闻|清明假期将至,热门目的地有哪些?

教育要闻

黑龙江考生389分捡漏双一流郑州大学

呼吸科专家破解呼吸道九大谣言!

数码要闻

京东京造推出 10KG 家用变频热泵式烘干机,3099 元

军事要闻

美国核弹头重回英国牵动全球神经