21世纪经济报道记者 石恩泽 深圳报道
一家去年在iPhone 15 Pro发布会上出现的企业,即将赴A股IPO,其主要的商业模式是将类似Shein的快消品模式复刻到电子信息产业上。
近日,深圳市乐其创新股份有限公司(简称“乐其创新”)在深圳证监局办理辅导备案登记,拟首次公开发行股票并上市,辅导券商为国泰君安。
成立于2010年的乐其创新,赶上了亚马逊“大卖”好时代,以相机支撑类产品切入全球影像器材市场,涵盖相机支撑与稳定、智能手机支撑与稳定、灯光与控制系统、影像电源、影像麦克风五大产品线。目前其已成长为一家年营收近10亿元、八成收入靠海外市场的全球化影像配件品牌。
作为乐其创新旗下的核心品牌,SmallRig斯莫格手机拓展套件还曾在iPhone 15 Pro发布会上露脸过。
去年10月,21世纪经济报道记者专访乐其创新董事长兼创始人CEO周阳时了解到,乐其创新正在筹备IPO事项,但在A股和港股之间犹豫不决。
从融资层面看,乐其创新已获得天图投资、行云集团、沣源资本、钟鼎资本、昊辰资本等机构的投资。今年4月,乐其创新以71亿元人民币的企业估值入选胡润独角兽榜。对于如此估值的标的,受到市场周期性因素影响,急着“回血”的VC机构自然不会放过。
至于为何选择A股,21世纪经济报道从知情人士处了解到,这与机构和投资人觉得A股估值更高有关。
今年下半年,与乐其创新同处深圳电子信息产业链的——绿联科技(301606.SZ)成功在创业板敲钟。上市首日,绿联科技涨超114%,总市值达189亿元人民币。
绿联科技以数据线卖爆全球,成为知名手机零配件企业而闻名,这无疑是乐其创新想复制的路径。
随着A股市场进入盘整期,监管鼓励重点也从此前的科技题材,转向产业链上下游并购等其他重点。
从商业模式看,乐其创新的商业模式,是将ZARA、Shein的供应链“快”模式,直接复制到其生产的电子消费品上。
该公司在其官网声称,通过构建小批量、多品类、高频次和半定制的“快制造”能力,实现每天诞生1.6个新品、1年迭代300-400款产品、新品开发到上市最快45天,形成商业闭环。
但这样的快反模式,在目前的消费环境下也有变化。从服装品牌的全球化结果看,部分快消品陆续关店。有分析指出,这与国潮品牌崛起等审美变化有关。
同样的逻辑在电子消费品行业同样适用。譬如可能会严重压缩商家的利润空间,譬如对电商平台的依附性强,用户数据、流量等都在平台上,故此难以实现转型。
值得注意的是,乐其创新近期遭遇了人事调整的阵痛。21世纪经济报道记者了解到,乐其内部出现人事变动。一位接近乐其创新的人士透露称,该公司核心营收平台亚马逊负责人9月相继离职。上述知情人士称,核心团队出走风波或会造成公司今年营收承压。
乐其科技崛起于亚马逊,后者目前仍是其营收的关键一环。以海外大促时点“黑五”为例,从2023年开始,乐其科技就将资源和预算集中在大促节点上,力求在关键时刻实现爆发式增长。乐其联创合伙人高海燕之前接受媒体采访时表示,“我们以平台为例,将Top Deal的比重提升到70%~80%,流量和销量都实现了大幅提升。”今年黑五仍取用这一策略。
对此,乐其创新也在与21记者交流中透露过,公司近年来企图寻找第二增长曲线。最为典型的案例就是,与抖音合作为主播定制一站式直播间解决方案产品。但在直播风口放缓的当下,乐其给直播加成的这部分产品,最终带来的收益仍有待观察。
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