多家上市连锁药店拓展策略生变

从上市公司三季报看，连锁药店经营压力不减。今年前三季度，A股六大上市连锁药店中五家增收不增利，仅一家归母净利润实现同比正增长。面对行业竞争加剧，多家企业在三季报或业绩说明会上透露正在调整拓展策略，提升经营效率。

净利润“五盈一亏”

三季报显示，六家上市连锁药店今年前三季度归母净利润“五盈一亏”，益丰药房是唯一一家营收净利双增的企业，漱玉平民则出现亏损。

同花顺数据显示，今年前三季度，大参林、益丰药房、老百姓、一心堂、漱玉平民、健之佳营业收入分别为197.31亿元、172.19亿元、162.32亿元、135.89亿元、70.78亿元和67.35亿元，同比分别增长11.33%、8.38%、1.19%、6.06%、8.32%和3.63%；归母净利润分别为8.58亿元、11.11亿元、6.30亿元、2.93亿元、-0.13亿元和1.01亿元，同比分别增长-26.93%、11.14%、-12.06%、-57.36%、-108.15%和-63.79%。

漱玉平民出现亏损颇受投资者关注。从单季数据看，该公司今年第三季度实现营业收入22.60亿元，同比下降0.60%；实现归母净利润-3738.73万元，同比下降263.75%。

在近日举行的业绩说明会上，漱玉平民被问及前三季度净利润下降的原因。该公司表示，一是政策及市场因素深刻影响了终端消费者的行为，导致公司整体营业收入增长放缓，原有商品利润空间进一步下滑，净利润较上年同期降幅较大。二是品类结构变化，公司“四类”药品、保健品等原有优势品类销售占比结构性降低，从而影响2024年前三季度毛利率2.56个百分点。三是公司运营成本增加，由于新增的物流中心集中于2023年下半年开始运营，导致2024年前三季度较同期的物流配送中心运营成本增加。虽然公司采取多种降本增效措施，费用增长趋势放缓，但是费销比仍同比上升0.56个百分点。

值得注意的是，11月6日晚间，漱玉平民公告称，因“自身资金需求”，公司两家控股股东、实际控制人的一致行动人漱玉锦云、漱玉通成，拟减持公司股份合计不超过804.73万股。

单季门店净增2208家

记者根据上市公司公告梳理发现，截至三季度末，六家上市连锁药店门店总数达73046家，较今年6月末的70838家净增加2208家，其中，大参林、老百姓、益丰药房门店数量均已超过1.5万家。

大参林在关于2024年第三季度主要经营数据的公告中表示，截至2024年9月30日，公司拥有门店16453家（含加盟店5735家），总经营面积925811平方米（不含加盟店面积），2024年1月至9月，公司净增门店2379家，其中，新开门店841家，收购门店420家，加盟店1570家，关闭门店452家。

老百姓披露，截至2024年9月30日，公司拥有门店15591家，其中，直营门店10300家，加盟门店5291家。2024年1至9月新增门店2368家，其中直营门店新增1264家，加盟门店新增1104家。2024年1月至9月关闭门店351家，其中直营门店关闭144家，加盟门店关闭207家。

三季报显示，健之佳前三季度自建门店288家，收购门店122家，因发展规划及经营策略调整关闭门店25家，净增门店385家，期末门店总数达到5501家，较年初门店数增长7.53%，同比增长16.77%。

东海证券研究指出，近年来，连锁药店行业集中度提升，龙头企业凭借多重优势，多渠道扩张经营网络。六大民营药店上市公司新增门店主要以优势区域持续加密为主：大参林在华南具显著优势；老百姓深耕华中、华东，均衡布局华北、西北；益丰药房深耕中南、华东；一心堂、健之佳深耕云南走向全国；漱玉平民持续强化山东省内优势。

着力提升经营质效

当前，连锁药店行业竞争加剧。有市场研究机构指出，随着行业集中度的提升，一些全国性和区域性的大型医药零售连锁企业凭借其资金、品牌和供应链管理等方面的优势逐步发展壮大，零售企业竞争日益加剧。同时，互联网和移动终端购物方式为主的消费群体正在逐步形成，市场竞争加剧。

面对经营压力，多家药店相继表示将调整拓展策略，提升经营质效。“前三季度公司持续推进降费增效，截至三季度末，已实现降费1亿元。”老百姓总裁王黎在介绍降本增效主要举措时提到，降低新店开店速度，退出部分长尾市场。

针对投资者提问公司明后年拓店规划，老百姓表示，截至三季度末，公司2024年内已新增门店2368家，目前公司将2024年全年拓店计划进行了调整，全年计划新增门店总数为2840家。2024年四季度，在注重新店质量的基础上，公司门店规划主要以搬迁优化为主。未来公司将保持高度的市场敏锐度，持续关注其他药店的动态和市场竞争格局，实时跟进政策变化情况，灵活调整拓展策略。

在回应“有哪些方式能够更好提升经营质效”时，漱玉平民表示，一是在组织架构方面做了优化和调整，二是开展门店断尾行动，对于一些两年以上依旧没有盈利的门店，公司果断进行迁址或者闭店。

健之佳在三季报中也表示，三季度，市场和政策因素影响持续，公司放缓门店扩张速度，将精力集中于存量门店经营效率提升，以更坚决、主动的策略专注强化营运力、商品力和专业力，控费增效，精细化运营、提升店效、品效、人效。该公司在近日举行的2024年第三季度业绩说明会上介绍，其药店均为直营店，现阶段未考虑开展医药连锁零售加盟业务。