走，到非洲去！“宁”聚智慧助力企业出海“乘风破浪”

当“一带一路”倡议走到下一个“金色十年”，“不出海，就出局”已然成为全球化背景下的共识。广袤的非洲大地，正成为中国企业充满机遇和潜力的出海热门“目的地”。
11月8日，宁乡举办“宁聚智慧 共话发展”沙龙活动启动仪式暨首期企业出海非洲专场沙龙活动。省商务厅相关负责人、宁乡市主要领导、企业家代表、专家学者、行业顾问、服务机构等齐聚一堂，开启“抱团出海”头脑风暴，助力宁乡民营企业了解和把握非洲市场机遇，深化中非经贸合作，为企业成功出海“迎浪造潮”。
“湖南可以说是对非经贸合作的示范高地、中非经贸合作的先行区。近年来，通过中非经贸博览会这个平台，以及走出去、请进来的模式，吸引了众多的非洲国家。在这样得天独厚的优越环境及良好氛围下，宁商出海非洲成为必然。”现场，中非友好经贸发展基金会副理事长兼秘书长张宗武从人口增长、中非合作、政策支持、优势互补等方面深入分析了宁商出海非洲市场的机遇与挑战。
当前，在内部战略需求和外部环境变化的共同驱动下，中国企业的全球化之路迈入一个崭新的阶段，出海战略也从企业发展原本的“可选项”逐渐转变为“必选项”。对于宁乡来说，助力“宁商出海”、推动“跨海赶集”是构建开放型经济的有效抓手，培育和发展新质生产力的有益举措。
近年来，越来越多的宁乡企业，在政府的支持下，沿着“一带一路”出海，开启“下南洋”的全新故事。活动现场，企业之间相互交流、分享经验，一组组数据振奋人心，一个个项目释放潜力，生动彰显着宁乡企业出海的澎湃动能。
“非洲正处于工业化、城市化快速发展阶段，对工程机械的需求很大。非洲是三一集团重点布局的区域，截至目前，三一在非洲累计实现销售收入超200亿元，设备保有量超过2万3千台。”三一重起党委副书记兼CEO办公室主任郭永红介绍：“预计今年年底，我们的海外销售额有望突破100亿元。以前三一重起是宁乡首个产值过百亿企业，今年我们有极大可能成为宁乡首个出口销售额超百亿的民营企业。”
“经过15年发展，飞翼目前已经是全球唯一一家能够面向所有品类矿产，提供膏体充填全产业链解决方案的企业。”飞翼股份有限公司董事长助理兼国际业务总监朱丹介绍。近年来，飞翼股份布局海外，在俄罗斯、东南亚、非洲等需求旺盛的区域“乘风破浪”，以点带面开辟新赛道，订单量持续多年保持50%的增长。
记者了解到，目前宁乡全市共有外贸实绩企业134家，今年新增破零企业22家，同比倍增企业15家，同比增幅10%以上企业32家；对外投资合作备案企业18家，投资目的国主要分布在泰国、美国、新加坡、越南、德国、印尼等15个国家。
对于企业来说，出海是一次跨洋远航，彼岸前景广阔，但多变的天气、巨大的风浪和看不见的暗礁，隐藏着种种风险。如何让企业的出海航行路径更清晰、过程更顺畅？围绕市场调研、风险评估、战略制定及本地化运营等出海关键环节，大家畅所欲言，共同探讨，碰撞思想火花。
“出海的目的是找到客户，打开缺口进入市场。”优钢新材料科技（湖南）有限公司董事长卢寿安分享道：“我们首先要了解市场，国际市场上有哪些主要品牌，大概是什么价位等，客观分析自己与别人差异，包括品质和品牌形象等，还要通过展会、交易平台、海关大数据、搜索引擎、行业会议等途径找到潜在或者目标客户，然后建立联系。”
“希望政府能强化组织各类展会平台，拓宽出海渠道”“加大对外投资政策补贴及激励”……面对企业在出海过程中遇到的困惑和提出的相关诉求，宁乡市主要领导认真倾听记录，听取各方意见，提出相应建议。
建设宁商出海服务平台、组建宁商出海服务联盟、培育出海企业主力方阵、实现出海经贸倍增计划、提升宁商出海政策支撑……一条条部署和举措有如一场及时雨、一针强心剂，为宁乡企业“抱团出海”“借船出海”指明方向、保驾护航。
“今天这场沙龙活动让我们受益匪浅，企业出海的步伐也更加坚定、信心更加充足了。希望这样的活动多多益善，为民营企业发展打开更多思路。”与会企业代表纷纷表示。
据了解，今年8月以来，宁乡整合部门资源，在市工商联牵头下，联合发改、工信、科技、商务等各个职能部门力量，凝聚专业机构、商（协）会等资源优势，共同推出“宁聚智慧 共话发展”系列沙龙活动品牌，围绕政策解读落地、产销供需对接、产学科创融合、电商直播赋能、矿业装备产业集群建设等主体开展形式新颖、具有实效的活动，为宁乡民营企业发展蓄势赋能。
政府建好“港”，企业造好“船”。宁乡的征途，是星辰大海。今后，宁乡将充分发挥“书记企业直通车”“市长企业接待日”“双链制”等工作机制作用，持续开展“宁聚智慧 共话发展”系列沙龙等服务活动，持续擦亮“三化一流”营商环境品牌，加快建设“工业强市、幸福宁乡”，为实现“三高四新”美好蓝图贡献力量。

（值班领导：喻波 审核：闵滔滔 统筹：刘石江 刘静 校对：鲁应龙 易荷花 来源：红网 作者：姚宇超 编辑：刘欣）