招商经纪人篇 | 针对企业选址用户，如何有效提升带看效率？

企业持续降本增效，办公市场去化难，写字楼租赁市场修复缓慢……

市场行情不好，更让招商经纪人的招商工作雪上加霜。

如何有效把握意向客户就成了招商经纪人重点关注的方向。

而【带看】是重中之重。

如何有效带看，提高带看效率？

规避误区，不做无用功

误区一：推荐尽量多的房源给客户选择

弊端：可选择的太多，客户有时候会迟迟下不了决定，延误成交良机。

误区二：推荐最好的的房源给客户

弊端：最好的房源有助于成交快，但万一客户看不上，后面就很难有更好的选择让客户成交。

针对上述误区，可针对性地推荐三套房源即可。先看好房再看差房，形成比较，让客户感觉推荐的房子确实很好。

学习带看技巧，提高带看效率

1、突出房源优势

房源质量好、性价比高、园区/写字楼区位优越、交通便利、周边配套设施齐全等等。根据客户的基本需求，针对性地匹配房源，推荐时按照主次顺序将这些需求返还对方。

2、介绍热门房源，突出稀缺性

新用户：着重突出带看的该套房源是热门户型和房源，线上线下流量高，已有多家客户咨询过，做决定要尽快。

老客户：根据客户需求经过多方对比选定的房源，突出找房源的辛苦度和专业度。

3、巧用对比，进一步突出优势

这个园区前两天曾经出了同样户型的房源，但是楼层或者装修没有这套好，单价还要比这套贵上近千元，这套房源绝对物超所值。

4、先看房源再谈价格

带看前先跟园区/写字楼确认价格是否可谈，如果可谈，先带来实地查看，在带看过程中再沟通谈判。切忌一上来就说价格，一旦价格不合客户意愿，很难邀约带看。

5、根据不同客户需求多组带看

●对于需求急、不知行情及对自己的要求不十分清晰的客户采取此策略：多带看，让客户多进行比较。招商经纪人要勤快多跟进。

●对明确需求且已看了多套房源，对自己的要求十分清晰、要求较高的客户采取精准型"一针见血"式配对。

●对有需求但不急且对自己的要求不十分清晰的，需层层递进式筛选的客户，要采取慢慢跟进的"细水长流"式配对策略。

●一旦手头有笋盘（笋盘：低于市场价，性价比高的房子），就可以立即推荐给适合的所有客户，"笋盘配对"适用于每一个客户，这是最有效的配对方式，可快速成交。

用对了技巧，还有最重要的一点，那就是要始终以客户为中心，根据客户的需求匹配资源。专业和真诚永远是招商最大的利器。

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