单品破20000吨！2024黑色生态大琻刚研学峰会泰国成功举办

11月13日，泰国芭提雅，由新疆黑色生态科技股份有限公司主办的2024黑色生态超级零售店研学峰会成功开启。泰国国家旅游局副司长塔莉妮·宋汶、蓝鹰咨询总经理周亚、农资头条主编蓝鹰咨询总策划周邱林、黑色生态副总经理张英哲等领导与客户代表共计千人出席会议。

塔莉妮在致辞中表示，中泰即将建交50周年，双方在经贸、旅游、农业等各个层面展开深度合作，对黑色生态公司把客户年会选择在泰国召开表示感谢。希望大家在泰国研学的日子里，深度品鉴世界级旅游城市的魅力。

实力篇

“守正创新，共创共赢”黑色生态副总经理张英哲从黑色生态经营理念开启年度报告。在生产能力上，黑色生态拥有2条腐植酸盐线，4条黄腐酸钾线，2条特肥生产线，广西基地5万吨黄腐酸钾生产线预计2025投产，届时年产能将达到32万吨，全球最大的腐植酸生产企业地位进一步夯实。2024年大琻刚单品销量突破20000吨，人员配置由46人商务经理扩充到商务加推广100余人，保持优秀人员市场上五年不动，给客户安全感。推广才是硬道理，2024年开推广会8375场，验证核心作物方案45套，为2025年持续上量奠定基础。

产品创新上，围绕乌金技术平台，从原料到工艺到配方成品持续精进。张总认为，需求是调研和引导出来的，好产品是市场筛选出来的；黑色生态反对过度营销；国标是最低标准，企业标准远高于国标，市场标准才是公司标准；坚持HA+、大品战略、区域聚焦策略；企业走多快看销售，走多远看研发，没有研发就没有未来。在接下来操作思路上，黑色生态坚持聚焦大客户、聚焦核心作物战略，做精推广动作，实现大品持续增长。

增长篇
农资头条主编兼蓝鹰咨询总策划周邱林在报告时表示，在传统化肥、农药、特肥三大版块当中，特肥是难得的增长赛道。在成长的赛道里，经销商一定要快速建立起自己的规模优势，大琻刚类产品无疑是最好的选择。只有大增长，形成规模才能建立起有效竞争壁垒，同时如同马拉松赛跑一样逃离拥挤竞争区并且获得优秀资源的加持，如此不管碰到怎样的经济周期都不会被淘汰。

经销商的每一次大增长，一定是抓住了品类机会与大品牌，周主编深度剖析了未来渠道增长策略。对于零售商，要实现特肥大增长，关键在于做强大品，周主编提出了零售店关键路径：一是深刻洞察作物，寻找未被满足的需求与可能上量的空间；二是做好二次定位，关键的生育期和使用场景，做好应用技术的开发；三是前期让有效用户更多使用，扩大覆盖面与影响力；四是围绕门店、产品多做势能活动，让大琻刚成为话题的中心；五是主推加首推，在门店养成大琻刚优先代入习惯；六是借力短视频和直播，扩大产品知名度；七是做好目标量化，围绕用户数、亩数、关键代言人做文章，最终实现大的占有率。

蓝鹰咨询总经理周亚为大家带来《大琻刚超级零售门店推广项目》主题报告，通过今年数十天的基层走访，周亚总认为零售生意的本质是流量与变现，农资零售店的核心价值是搭建高速公路，让成长性品牌奔跑，同时搭建“技术服务平台”让区域种植户到此解决痛点！现阶段农资零售店实现突围的最佳途径深度绑定品牌和聚焦打造大品。

零售门店如何实现销量百吨，针对中小农户和大户，周亚老师分别给了不同解决方案。尤其面向越来越多的大农户，零售店要注重专家型IP打造、规模示范田建立、大农户观摩、大农户座谈联谊，形成闭合营销方案。零售店想上量，关键在于抓住关键作物机会与农户，周亚总通过一组组已经拿到结果的数据告知了确定性。

经验篇

经营经验分享环节，凉山州佳伟农资有限公司技术总监吕杰表示，佳伟公司多年以种植户利益为根本来做推广，为此重点打造了技术服务体系。技术服务经理坚持下地每月回访150次左右，持续在田间观察，看所推广的产品和技术是否帮助农户解决问题。全程示范园阶段性进行土壤、根系、茎秆、叶片、果实氮磷钾等指标跟踪，逐步走向数据化和科学化种植管理，截止目前土壤检测2000多份，其它检测1000多份，依托数据更科学规划解决方案。新媒体运作，围绕产品运营、产品回访、作物技术重点打造内容，不同阶段做大单品推荐，至少每天1条技术视频，1条产品相关视频，旺季加大对产品相关视频投放。

福建禾鑫智慧农业三明公司总经理张雄，在2023年游学西昌过程中结缘了黑色生态。通过大琻刚生物有机肥+乌金牛毛根+乌金999粉剂组合拳开拓柑橘、蜜柚、水稻制种、茄果等作物。2025年，深耕福建市场挑战500万销售目标。

眉山市鼎丰农源农业服务有限公司总经理刘波，主动找到黑色生态合作，早期合作比较尴尬，公司前期液体粉剂为主，不适合眉山市场，直到2023年公司上市了大琻刚颗粒剂，感觉到自己机会已来，通过一年验证销售，得到农户认可，得利于与厂方紧密协作实现销量破千吨，尤其是10月份一场千人农户会实现收款260万。2025年，建设10家黑色生态核心门店，坚持示范试验、回访观摩，坚持门店促销会夜间农民会，实现500万销量突破目标。

松溪县绿康农资店店主黄水亮，之前是医生出身，通过禾鑫接触到黑色生态大琻刚，与经销商团队配合在瓜类布点做试验示范，农户反馈效果好长势快，接下来快速召开农户订货会，2025年目标单店销量100吨。

宁陵县齐祥农资部卢凤娟，通过试验示范，认识到它不仅能够改善土壤结构、提高土壤肥力、长势增产改善方面明显，下定决心认真推广大琻刚并实现当年上量。

颁奖篇
本次峰会晚宴上，黑色生态做足细节，做足情绪价值，安排了别具特色的异国风情节目表演。期间，对单品之星、开拓之星进行颁奖，数十位优秀代表获奖。

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