上市2个月狂飙突进、势能拉满！这款现象级大单品凭什么？

2024年，酒类行业步入深度调整期，企业分化、消费分级趋势愈发凸显。在充满变数的环境中，总有勇者敢于逆流而上。沙城老窖便是其中之一，他们坚信，正是在这样的时刻，才是实现超越的最佳时机。因此，2024年沙城老窖依然保持了积极的品牌和市场动作，尤其是在8月份推出的高端战略产品——沙城老窖·陶藏原浆年份系列，成为了企业新的市场引擎。

1

节奏拉满，掀起市场布局浪潮

沙城老窖在今年上半年以来就展现出积极进取、绝不躺平的姿态。

2月28日，沙城老窖召开了2024全国经销商大会，明确提出未来五年冲刺15亿+/20亿+/30亿+战略目标，打造出中国北方最大“名酒产业基地”。

随后，沙城老窖持续加码市场和品牌：3月春糖，沙城老窖集合了全明星阵容，品牌和产品揽获多项大奖，市场影响力持续扩大；此后，陆续亮相国际机车论坛、“菩提花开”文化艺术节、中国廊坊国际经济贸易洽谈会，唱响草原音乐节和2024燃情盛夏演唱会……在一系列动作之后，下半年的8月份，沙城老窖放出大招：高端战略产品沙城老窖·陶藏原浆年份系列上市。

上市之际，陶藏原浆新品在2024京津冀产销对接大会上重磅亮相，大会由华糖云商发起主办，河北省市场监督管理局、北京市市场监督管理局、天津市市场监督管理委员会、河北省消费者保护委员会联合举办。凭借品牌、品质、文化等多项综合性实力，陶藏原浆一举斩获“2024国民好酒典范品牌”荣誉，以高端年份老酒打造价值新标杆。

在接下来的两个月里，沙城老窖以战略新品为核心，开启了市场狂奔。

继上市发布会在沙城酒厂召开之后，紧接着在邯郸、石家庄、邢台、保定、包头……陆续展开多场上市说明会，沙城老窖凭借自身多年积累的品牌影响力和良好的市场口碑以及在招商过程中制定的一系列策略，吸引了众多经销商的关注，渠道活跃度和市场铺货进度迅速提升。在短短两个月的时间里成功布局超百家，并展现出极高的铺市效率和动销能力。

除了渠道端，在品牌势能打造和消费心智占领层面，沙城老窖同样是大手笔投入。

产品上市后第一时间户外广告就铺盖河北省多地，此外为提升品牌曝光度，沙城老窖连续赞助了多个产业论坛、企业峰会、高端活动和体育赛事……让品牌声量饱和式覆盖全省。

聚焦消费，沙城老窖也通过线上线下活动直达消费者，国庆期间线上推出活动——秋日出“陶”记，玩转大河北，同时线下展开沙城老窖·陶藏原浆扫码赢1696元、再来一瓶的促销活动，线上线下强势拉动成交和消费。

最终两个月的时间，新品就实现了从上市布局到铺市、动销、回款整个链路的打通，市场也展现出良好的态势：为沙城老窖在市场竞争中赢得了重要的一局。

2

口碑拉满，市场评价超预期

招商速度快、铺市效率高、产品动销好，沙城老窖·陶藏原浆新品上市后的一系列渠道和市场表现都远超预期。究其原因，可以说是“天时地利人和”多重因素造就了如此良好的市场反馈。

首先，沙城推新正当其时。在当前的酒类市场，新品虽然不断涌现，但真正有竞争力的新品却相对较少。沙城老窖·陶藏原浆年份系列的推出，正好填补了市场对于高品质、有特色的年份酒需求。

其次，战略新品匠心独具。酒体以万吨地下陶坛酒库中的陈年老酒勾调而成，具有陈年老窖、陶坛陈酿、陈香舒适，香气雅致、口感柔雅、余韵幽雅的风格特点，这种高品质的口感和独特的风味，是吸引消费者的重要因素；产品包装设计精美，“帝王黄、抱月瓶、龙图腾”既体现了沙城老窖的历史文化底蕴，又符合现代消费者的审美需求；此外，新品主打高端年份老酒概念，“真年份、双御酒、三活态”成为产品价值的极致展现。

再次，品牌形象奠定市场基础。沙城老窖作为中华老字号，拥有悠久的酿酒历史和深厚的文化底蕴。消费者对于沙城老窖品牌的认可度较高，这使得产品一上市就能够获得消费者的信任，加之一系列品牌势能提升的动作，沙城老窖品牌认知度和美誉度持续拉升。

最为关键的是，构建厂商利益共同体。沙城老窖为商家提供了市场推广方案，同时通过多种方式助推商家动销，吸引消费者购买产品。更重要的是，沙城老窖为新品制定了合理的价格体系和利润分配机制，让商家能够获得可观的收益。

正是在不同层面因素的综合作用下，经销商反馈和消费者评价口碑拉满，从而成就了市场端喜人的布商、铺市以及动销成果。

3

势能拉满，看见进击的沙城老窖

2024年，是沙城老窖建厂75周年，也是新五年发展期的开局之年。上一个五年，企业基本完成河北市场的布局，第二个五年，沙城老窖正从深耕河北向北京、天津、内蒙古、山东等多个市场进军。

回归到企业战略和产业趋势层面。当前形势下，消费者对于酒类产品的品质和文化内涵的要求越来越高。高端年份老酒因其独特的酿造工艺、充足的老酒储能、优异的产品品质和深厚的文化底蕴，受到越来越多消费者的喜爱。沙城老窖的“中国高端年份老酒”战略正好与这一产业趋势相契合。

在企业战略的引领下，通过沙城老窖·陶藏原浆年份系列的成功上市和快速拓市，在调整期内展现出强大的发展潜力。在河北市场，沙城老窖正在向第一梯队加速迈进，不仅推动自身的发展壮大，也为整个地区的酒业发展带来新的活力和机遇。

回看过去的5年，沙城老窖一直在秉承长期主义、强化内功：持续聚焦于品质的提升、品牌的培育、产能和储能的建设、渠道和网点的铺筑、团队和组织的打造。

未来5年，沙城老窖要在此前构筑的坚实基础上谋求更高质量的发展。值得相信，沙城老窖将继续坚持价值导向，发挥自身品牌、品质优势，不断创新发展，以进击的姿态深耕河北、辐射华北，在酒业市场中书写更加绚丽的篇章。