超3.2亿元终端销售额！斩获多项第一！揭秘高端中国茶全国销量第一品牌的决胜策略！

全球瞩目的2024年“双11”狂欢落幕，高端中国茶全国销量第一品牌八马茶业再发超级战报！

在这场全面彰显品牌实力的营销大战中，八马茶业凭借亮眼的销量，成功斩获多项第一、蝉联各大平台榜单冠军，以高速的增长态势，再次领跑行业前沿，稳居高端中国茶全国销量第一市场地位。强大的市场号召力与品牌影响力背后，是八马茶业在渠道布局、品质把控和爆品塑造等多方面的深厚积淀与卓越表现。

这一品牌，究竟有何“决胜策略”？

乌龙茶十连冠 斩获多项第一

全渠道终端销售额超3.2亿元

同比增长18%

据八马茶业发布的“双11超级战报”显示，2024年“双11”期间，八马茶业全渠道终端销售额超3.2亿元，同比增长18%；稳居天猫与京东两大头部平台茶类目销售额第一，领跑行业前沿。细分领域，八马茶业连续10年霸榜天猫乌龙茶类目第一，斩获乌龙茶10连冠佳绩。

不止如此，在美团、大众点评、抖音等本地生活平台，八马茶业同样强势霸榜茶类目第一，线上+线下全面稳居第一。

△八马茶业全渠道终端销售额超3.2亿元，同比增长18%（八马茶业供图）

这一系列亮眼的成绩，不仅彰显了八马茶业强大的市场号召力，也验证了其在全渠道融合布局上的战略胜利。

早在2011年，八马茶业便抢先布局线上渠道，先后入驻京东、天猫、抖音、美团、大众点评等主流平台，成为首批试水“互联网+”零售业务的茶企。“双11”期间，八马茶业进一步强化品牌直播，大力搭建品质直播间，提高产品的曝光度和销售量，增强消费者对品牌的认知和信任。如今，八马茶业全网粉丝累计近4000万，市场影响力高居行业前列。

线下维度，八马茶业持续深耕品质产品和品质服务，先后荣获“2023大众喜爱的中国茶企品牌”榜单第一名，成为“2023外国人喜爱的中国品牌”唯一入选茶企，登顶C-CSI茶叶连锁店满意度第一名。依托全国近3500家连锁专卖店，为消费者提供全面、便捷、细致的茶饮服务与购物体验，并通过强化门店数字化运营管理，搭建数字化底层基建，加速推进线上线下相融合的新零售模式发展。

△消费者在八马茶业门店享受舒适品茗服务（八马茶业供图）

线上与线下全渠道的融通布局，不仅提升了消费者的饮茶体验，拓宽其消费场景，更为八马茶业带来了持续增长的销售额，奠定其市场扩张的坚实基础，成就行业典范。

品质为王塑造“超级产品”

实力与用心赢得市场认可

某种程度上，一个“超级产品”的诞生，往往要抓住某种大众需求，并填补一定的市场差异性空白，离不开对市场风向的敏锐嗅觉。

对“爆品”战略的熟练掌握，让八马茶业总能赢得市场青睐。此次“双11”期间，八马茶业主推产品总计零售额超2亿元。如武夷岩茶·大红袍、君子雅集·金骏眉、福绵长·白牡丹等爆款单品，均取得喜人佳绩。

△八马茶业主推产品总计零售额超2亿元（八马茶业供图）

在铁观音、大红袍、红茶、陈皮柑普茶、白茶、黄茶等多个平台的茶类目榜单中，八马茶业同样遥遥领先，稳居第一。屡屡传来的佳绩，也侧面印证着其产品实力。

△八马茶业多类目遥遥领先，稳居第一（八马茶业供图）

多平台、多类目第一，八马茶业不容忽视的“超级产品力”背后，是对品质为王的持续耕耘。国家级非遗传承人、八马茶业董事长王文礼曾指出，“品质为王=品质好茶＋品质好店，品质好茶=好产地＋好技艺＋好设备，品质好店=好体验＋好服务。”

承袭百年制茶世家基因，八马茶业用近三百年光阴传承国家级非遗制茶技艺，谱写中国茶的品质密码。在长期与高等院校及科研机构合作，推动产学研融合，多次引领或参与制定行业标准的基础上，先后提出“黄金产区、传统技艺、名家之作”的3大选品标准，以及“安全、对口、正宗、稳定”的好茶4大标准，不遗余力地为中国消费者探寻好茶。截至目前，八马茶业已在茶叶种植、加工、销售、管理等方面建立了超30项标准化体系，在服务领域规范了超过100项统一标准。

与此同时，八马茶业还走在茶产业链一体化建设前沿。为了进一步提升茶叶品质，在智能工厂、智慧茶园以及数字化产业链平台等维度深入探索，首创“中国茶产业协作体”概念，携手科研机构、茶企茶农、消费者、供应商、门店、物流……搭建中国茶的价值共创型开放平台。助力茶农增收、推动好茶出山、赋能乡村振兴，让更多品质好茶走进大众杯中。

△八马茶业积极构建中国茶产业协作体系（八马茶业供图）

多年来，八马茶业对“品质为王”这一核心理念始终如一的坚守，使其实现从领先到第一的品牌蜕变，也为市场塑造了一个个“超级产品”。

锻造高端中国茶全国销量第一品牌

在不确定的时代探索确定性发展

身处不确定的时代，八马茶业以坚定的品牌战略和创新的前瞻布局，实现确定性的高速增长。

一路走来，八马茶业始终坚持“三茶”统筹、品牌引领，以纯粹的工匠精神在产品和服务上精耕细作，打造核心优势构筑竞争壁垒，不断提升其在终端市场的占有率，成功实现从“高端中国茶全国销量领先”到“高端中国茶全国销量第一”的飞跃。

全渠道布局，交出靓丽市场成绩单的同时，八马多次代表中国茶，服务于金砖国家领导人厦门会晤、中印东湖茶叙、中法豫园茶叙等重要国事茶叙，更始终不忘承担企业社会之责，在中国茶的国际化传播历程中贡献力量。时至今日，八马茶业已走过30个国家、80座城市，款待192国宾客，在全球范围内成功举办超100场高端中国茶全球品鉴会，积极推动中国茶文化出海，向全世界诠释大国茶香。今年，八马国际消费者声誉也再攀高峰，荣获“2024外国人喜爱的中国茶品牌”企业赛道第一名。

△2024年“国际茶日”期间，八马茶叙服务登上联合国粮农组织官方报道头图，联合国粮农组织总干事屈冬玉（左一）莅临八马展台同饮佳茗（八马茶业供图）

当前茶行业的竞逐焦点，不仅是产品与渠道的竞争，还存在于品牌声量、营销手段、市场布局的较量之上。

秉承“让天下人享受茶的健康与快乐”的使命，八马茶业持续探索中国茶的市场边界。无论是对品质为王的如一坚守，还是对市场趋势的敏锐洞悉，其始终以用户需求为中心，用行动探索更多创新性的发展路径和商业模式，擘画属于中国茶的高质量发展新蓝图。

伴随茶商业生态的不断演进与升级，市场中的“追风者”和“造风者”都将迎来更为多元的可能。相信八马茶业将继续以卓越表现，领跑中国茶的发展新征程。

责编 / 石彤彤

编委 / 王妙容

11月8日，2024八马茶业武夷岩茶茶王赛决赛举办