狂揽76亿！开店超8000家，这家隐秘的百亿帝国，正闷声发大财

上个月初，郑远元修脚店美国纽约店正式开业，10美元(约合71.3元人民币）的洗脚按摩修脚服务，让老美感到十分新奇。

纽约店开店次日，郑远元越南胡志明店也正式开业。

把修脚店开到国外，这只是“修脚达人”计划中的第一步，未来，远元集团计划在全球36个国家布局50000家门店。

谁能想到，一家几十平米的店铺背后，居然隐藏着一个庞大的修脚帝国。

作为远元集团的创始人，今年41岁的郑远元，已经拥有了8000多家修脚店，去年集团年收入稳稳过百亿。

可是在十几年前，他还是人们口中从事“低贱”职业的人。

80后的郑远元，是陕西紫阳县铁佛村人，他出生的时候，紫阳县还是国家级贫困县之一。

贫困是郑远元小时候绕不开的梦魇，因为贫穷，他曾坐在大山的石头上痛哭流涕。

14岁时，郑远元为了全家人能过上好日子，放弃学业去了四川跟姨夫学习修脚技术。

郑远元的姨夫是当地有名的游医，在他的倾囊相授下，郑远元不仅学会了中医修脚，还练就了杂耍、魔术、阴阳八卦等本事。

学艺5年后，郑远元正式出师，前往陕西汉中发展。

最初，他选择了比较赚钱的厨师行业，凭着聪明和能吃苦的本事当上了厨师长。

只是因为一个误会，郑远元被迫离开了餐馆。

事业受阻后，郑远元在汉中干起了修脚的老本行。

开业第一天早上，生意不仅无人问津，修脚摊子还遭到了驱逐。

无奈之下，郑远元把摊子挪到了虎桥路口，没想到生意一下子就来了。

郑远元的地摊从早上10点摆到了晚上，他一天就赚了120块钱。

因为郑远元技术好，对客人态度也很热情，他的生意很快就有了起色，郑远元在修脚摊一干就是3年。

3年后的一天，一位之前被郑远元治好脚病的老人给他提了个建议：

“你手艺这么好，老摆摊也不是长久之计，还是应该开个店铺才行！”

一语点醒梦中人，2005年年底，“郑远元专业修脚房”在汉中正式开业。

店铺一开张，就有很多老顾客介绍来了不少新顾客，郑远元推出的“8元低价套餐”，也吸引了更多的顾客。

当然，低价修脚是赔本买卖，郑远元的真正目的，是用低价吸引顾客，推出自己的独家秘方让顾客购买。

做生意做到最后，其实都是在卖产品，好在郑远元凭着过硬的技术和服务态度，让大家都愿意为产品买单。

一年的时间，郑远元的门店数量就扩张了十几家。

到今天，郑远元修脚店在某些城市的门店规模，比便利店还要多。

可走进郑远元修脚房的顾客，大多数都是不爱去便利店的老年人。

中国社会的老龄化从2001年以来就呈现出快速上升的趋势。

就在国家和社会都在为老龄化程度加深而苦恼时，有一批人却吃到了“老龄化社会福利”，这就是以郑远元为代表的修脚师们。

过去，修脚和澡堂是相辅相成的关系，喜欢泡澡的人，是不会拒绝按摩修脚两件套的。

随着时代的发展，很多人家中都有了浴室，洗澡堂子也就逐渐变少了。

不过，离开了澡堂子不代表放弃了修脚的爱好，尤其是对老年人来说。

足力健靠着老年人的脚发家，郑远元们也不例外。

某机构统计数据显示，中国平均每两个人里就有一人患有足疾，老年群体更是足疾的重灾区。

老年人受时代的限制，以前出行时通常都是步行，用脚频率非常高，他们的鞋也远没有现在的鞋那么透气，因此患有足疾是很常见的事。

随着年龄增加，老年人的足疾也会越来越严重。

这个时候，一家专业修脚店的横空出世，自然能迅速吸引老年人的注意力。

过去的修脚店多为小门店，给人以卫生条件差、技术不靠谱的印象，但郑远元修脚店虽然牌匾看起来有点土，店内环境却是整洁干净的。

红底白字的招牌搭配，简单粗暴的“郑远元”三个大字，“懂行”的人都知道，去这里修脚就对了。

想象一下，某天叫上几个好朋友，在亮堂的修脚店里痛痛快快修一次脚，那场景就和当年在澡堂子里泡澡时，大家有说有笑的快乐时光一样美好。

等到说笑完了，你会发现技术精湛的修脚师，已经为你清理好了困扰多年的足疾。

在这种情况下，哪怕是让你多花几百块购买产品，你也心甘情愿。

谁说老年人的钱不好赚，这不就赚到了吗？

郑远元修脚房之所以生意好，除了郑远元本人的真诚和技术，能拿捏老年人的心思之外，还有时代的馈赠。

“得了灰指甲，一个传染俩，问我怎么办？马上用亮甲！”

这句广告词虽然有夸大产品功效的嫌疑，但还是将灰指甲有传染性的事实植入了人们心中。

可以说早在郑远元开店前，很多老年人就知道了灰指甲的危害，这也为修脚行业的发展奠定了基础。

既然灰指甲是病，那就必须得治，于是对应产品亮甲出现了。

有了产品就要有店铺推广，于是郑州的“彭世修脚”诞生了、大连的“朋朋修脚”诞生了，汉中的郑远元修脚房也诞生了。

这些店铺大多将行医和修脚挂钩，为自己贴上了医生的标签，因此深得老年人信任。

今天，我们可以说郑远元开创了修脚行业的先河，但是从另一个角度来看，修脚行业存在的巨大潜力，也成就了郑远元。

靠着自己的努力和时代的机遇，郑远元的修脚店越开越多，但他很快就发现了一个问题：人手不够了。

当时，郑远元想找老家的乡亲们帮忙，却遭到了坚决拒绝：

“你去发大财吧，我不干，即使没有饭吃，咱也不去搞修脚，做这种下 贱的活路！”

郑远元引以为傲的职业，居然被人说得如此不堪，这让他十分伤心。

但是他很擅长换位思考，村里封闭人们的思想放不开，说出这种话也情有可原。

其实郑远元此次回村的目的，不仅是想找人帮忙，他更想带着大家一起赚钱，让紫阳县摘掉贫困县的帽子。

思来想去，郑远元决定与紫阳县政府合作，打赢这场脱贫攻坚战。

郑远元在与当地政府沟通后，双方达成合作关系，逐步形成了“政府主导+龙头企业+基地培训+定向就业”的技能扶贫模式。

在郑远元的家乡紫阳县，政府负责招生，郑远元的企业负责培训，为贫困群众提供免费的修脚足浴技能培训。

郑远元培训班的学员结业后，可以直接安排到郑远元集团的门店上岗，并且有一定的保底工资，就业得到了保障。

对于表现优秀的学员，公司还提供了清晰的晋升路线，工作经验满半年后，经公司综合评定合格后可晋升为店长等管理职位，发展空间很大。

这种模式既解决了企业的人才需求，也为贫困群众提供了一条风险低、见效快、收入稳的就业途径。

而郑远元修脚店最吸引人的地方，则在于他开启了加盟模式。

郑远元不仅为加盟商提供技术支持和品牌保障，还帮助他们解决经营管理中的难题，带动了一大批人创业致富，在全国范围内形成了庞大的修脚产业网络。

修脚产业的也发展带动了上下游相关产业的发展，如修护用品、修脚刀具、泡脚药包、袜子织造等企业的兴盛。

在郑远元的努力下，不仅紫阳县摘掉了贫困县的帽子，铁佛村也成了中国修脚第一村，村里人个个都成了“小财主”。

到2016年，铁佛村全村人均收入2.5万元，那些当初口口声声说修脚“低贱”的人，靠着学习修脚技术存款百万。

如今，已经在全国拥有8000多家门店，且将门店开到了海外的郑远元修脚店仍然野心勃勃，将目光瞄准了年轻人。

除了传统的修脚服务外，郑远元还针对长期伏案工作的年轻人群体，推出专门的肩颈按摩和脚部护理套餐，缓解他们的身体疲劳。

研发适合年轻人的足部护理产品，如护足霜、足膜、泡脚粉等，通过线上线下相结合的销售方式，方便年轻人购买和使用。

郑远元还引入了智能按摩椅、脚部检测仪器等产品，致力于提升服务的科技感和体验感，尽最大可能吸引年轻粉丝。

毕竟，年轻人才是消费的主力军。

中国人的脚是一门能赚钱的生意，但“脚能载舟，亦能覆舟”。

当年，插旗镇脚踩酸菜曝光后，插旗菜业董事长致歉，全镇无数农民面临失业危机，一夜之间被一脚踢回了贫困县。

而郑远元却靠着修脚技术，带领全县人民脱贫，把贫困县变成了富豪县。

插旗镇和紫阳县的最大区别，在于领头人是否不忘初心，在成功后依然脚踏实地。

郑远元明显是后者，他用自己的诚意和努力，证明了什么叫做“一人修脚，全村不饿”。

参考资料：

新周刊：《中国人的脚，赚钱得很》

南方周末：《贫困县崛起的“宇宙第一修脚帝国”》

投资界：《郑远元修脚店开出6000家，VC看呆了》

*文章内图片来源于网络，如有侵权，请联系删除！

作者：TWYMG

编辑：一乙木