宗馥莉的持续战争

作者｜锌财经 路世明

娃哈哈，已然彻底告别宗庆后时代，迈入宗馥莉时代。

近日，杭州娃哈哈精密机械有限公司、杭州娃哈哈乐维食品有限公司、杭州娃哈哈宏振生物科技有限公司发生工商变更，宗庆后卸任上述公司法定代表人、董事长，均由宗馥莉任董事，由祝丽丹任法定代表人并担任经理，同时多位主要人员也发生变更。

此外，近期宗庆后已卸任娃哈哈旗下多家公司职务，包括成都娃哈哈昌盛食品有限公司、成都娃哈哈昌盛饮料有限公司、南京娃哈哈宏振饮用水有限公司等。

而在稍早一些，作为娃哈哈新掌门人，宗馥莉也交出了执掌后的首张成绩单——"拉齐了十年前的业绩规模"。

当然，权利接管只是第一步，还有更大的挑战在等待着宗馥莉的答案。尤其是在当下这个竞争极为"惨烈"的市场环境下，如何使娃哈哈在竞争中保持领先地位，将成为宗馥莉最需要思考的问题。

都说青出于蓝而胜于蓝，宗馥莉全面接管后的娃哈哈，将会何去何从呢？

一张证明不了"自我价值"的答卷

11月7日，杭州娃哈哈集团在浙江绍兴举办2024年全国销售工作总结表彰大会，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉在大会汇报中总结时表示，成功拉齐了十年前的业绩规模。

此外，今年娃哈哈针对业绩增长表现突出的经销商合计发放奖励近亿元，娃哈哈销售人员整体收入增长30%。

宗馥莉出席活动并发言 来源：娃哈哈

虽然是个模糊的说法，但根据娃哈哈历年销售数据，今年的"成绩"不难猜测。

娃哈哈的过去的业绩巅峰是在2013年，当时娃哈哈的年营收达到782.79亿元。2014年营收为720.43亿元，为历史第二好的表现。但随后的娃哈哈在长达10年的时间里不断颠簸，2015年-2020年，业绩徘徊在460亿元上下，直到2021年才重回500亿以上。

由此不难推测，今年娃哈哈的营收约莫在700亿元以上。

上任不到半年，就能带来近200亿的大幅提升，宗馥莉真就如此具备商业天赋吗？答案显然是否定的。

事实上，因宗庆后去世一事，市场曾一度掀起对于娃哈哈品牌的怀旧与追捧，娃哈哈的销量曾出现短暂上升。据飞瓜数据，在今年3月娃哈哈抖音渠道销量暴增，单月销售额达7500万-1亿，而此前2月该渠道销售额仅十分之一。

换句话说，700亿并非宗馥莉的"功劳"，只不过是消费者情绪的产物。

值得一提的是，在"泼天流量"面前，宗馥莉也曾尝试努力抓住机会留住顾客。

比如当时网上流传出娃哈哈发出的"致全体销售人员的一封信"，信中提到，娃哈哈受到空前关注，各地消费者开始抢购娃哈哈产品，超市渠道、终端也积极进货，希望所有销售人员打好这场销售战役。

这封信还讲到，娃哈哈公司已经出台最大力度的保证金奖励政策，开展"娃哈哈请你喝水"的促销活动，动员全体人员力量组建终端铺货突击项目组，希望实现销售业绩新突破。

但还没等到娃哈哈公开回应，流量便已褪去。娃哈哈销量的高增长仅维持了半个月，至3月18日销售额降至20万元左右，这一数据一直保持到5月，较高峰期销售额已减退90%。

虽然没接住泼天流量，但好的一面是，宗馥莉在娃哈哈长达半年的内部权利斗争中，成为了最终的赢家。

虽然大权在握，但也麻烦不断

随着宗庆后的逝世，娃哈哈一度陷入了前所未有的内斗。

7月，一封署名为宗馥莉的《致娃哈哈集团全体员工的函》突然火爆全网，其中提到宗馥莉决定辞去娃哈哈集团副董事长、总经理职务，不再参与经营管理。

就在所有人都以为宗馥莉将失去娃哈哈控制权时，短短几天后，娃哈哈集团却突然发表声明称，为确保公司平稳健康发展，经各股东友好协商，宗馥莉女士决定继续履行娃哈哈集团的相关管理职责。

到8月29日，宗馥莉辞职风波迎来大结局。娃哈哈集团发生工商变更，宗馥莉正式接任法定代表人、董事长及总经理职务，持股比例稳固在29.4%，与宗庆后生前保持一致。

成功接任娃哈哈集团后，宗馥莉并没有停下脚步。

所谓一朝天子一朝臣，随着宗馥莉的上台，娃哈哈的管理层也不可避免的出现了"大换血"。

据天眼查显示，娃哈哈原董事会四位成员，包括娃哈哈第一批大学员工、集团二号人物的吴建林；在娃哈哈工作超过30年，深受宗庆后器重的潘家杰；从基层一路打拼到集团技术负责人的余强兵；保持娃哈哈和上城资本和谐的关键人物的张晖，已均退出董事会。

接替"老臣"进入董事会的三人，均是名不见经传的年轻人，分别为叶雅琼、洪婵婵、费军伟、王国祥，其中王国祥兼副总经理。

娃哈哈管理层出现"大换血" 来源：天眼查

赢下这场内部的权力斗争之后，宗馥莉又迅速展开了一系列行动，接连接管了娃哈哈旗下的多家公司。与此同时，宗馥莉身价也迎来了飙升。胡润研究院发布的2024胡润百富榜显示，宗馥莉已取代邝肖卿成为中国女首富。

虽然已经"大权在握"，但宗馥莉的麻烦并没有结束。

8月中旬，娃哈哈集团突然宣布要求员工终止与集团的现有合同，转而与宗馥莉掌舵的宏胜饮料集团签订新合同。这一变动直接导致员工在娃哈哈集团享有的"干股分红"待遇被取消，引发了员工们的不满和抗议。

面对员工的强烈反应，宗馥莉不得不在上任后的首次职工代表会议上表示，今年干股分红不会取消，薪资结构也没有变化，但分红将基于个人的岗位绩效，而非仅凭过往的资历或级别分配。

然而，这一表态并未能平息员工的怒火，维权行动仍在继续。但相比员工维权，宗馥莉眼下需要面对的一个大麻烦是被指"娃哈哈集团侵占巨额国有资产"。

此前网络流传着一封举报信，举报信称宗馥莉通过宏胜集团直接对外委托生产、与境外投资公司合资投建工厂等方式，将原属于国有持股的娃哈哈集团权益转移到她自己的宏胜集团。

宏胜集团大门 来源：每经

据了解，宏胜集团由恒枫贸易有限公司和浙江恒枫投资有限公司控股，宗馥莉在这两家公司中均为100%控股。宏胜一方面承担着娃哈哈的产品加工，一方面承载着宗馥莉创办的自有品牌。

如何化解员工维权事件、平息"侵吞国有资产"舆论风波、恢复员工信心并带领娃哈哈走向新的辉煌，将是宗馥莉眼下需要深思和解决的问题。

市场水深火热，娃哈哈何去何从？

宗馥莉的能力究竟几何？娃哈哈究竟走向何方？或许明年的"答卷"会说明一切，不过就眼下的市场环境来看，宗馥莉与娃哈哈无疑面临着巨大的挑战。

今年中国饮料市场竞争迎来了大幅攀升，尤其是在包装饮用水领域，各大品牌大打价格战，颇有不计成本的态势。

其中，农夫山泉推出了绿瓶纯净水，快速在线下铺货，部分商超渠道价格下探至0.74元。这场价格战来势凶猛，其他品牌只能硬着头皮"应战"，现在，康师傅饮用水、今麦郎蓝标水的零售价均降到1元以内，有的甚至低至0.6元。

不仅是水，包括娃哈哈旗下其他饮料品类，也一样需要在当前市场中快速找到占位的机会。而除了上述瓶装水巨头，包括统一企业中国、东鹏饮料、元气森林等一众品牌，以及可口可乐、三得利等外资品牌，饮料市场竞争同样堪称残酷。

可在这样的市场环境中，娃哈哈作为一家老牌饮料集团，已经很久没有再出爆款产品。

娃哈哈目前的产品矩阵涵盖了包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料等全面的产品网络，并每年推出不少新品。但无论是电商平台还是线下渠道，娃哈哈的销售大局仍然由"老四样"纯净水、AD钙奶、营养快线和八宝粥支撑。

娃哈哈的人员稳定，价格管控也比较严格，但部分经销商的动力不足，更原因依赖经典老品，不愿意在新产品的推动上下功夫，所以部分新品在向下沉市场推进时阻力较大。

事实上，娃哈哈近几年也推出了一些"蹭热点"产品，但在品类爆款名单中，很难看到其身影。

娃哈哈部分产品

面对种种问题和挑战，在经销商大会上，宗馥莉透露出了她这个新掌门人的新发展路径。

宗馥莉表示："重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展，实施多渠道网络布局、挖掘多业态销售潜力，集中资源加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率，2025决胜终端，最大化发挥销售团队与经销商团队的协同力量。"

理想总是美满，现实往往残酷，宗馥莉的办法想要落地，并不容易。

毫无疑问，步入"宗馥莉时代"的娃哈哈，正经接受一场"大考"。