王牌IP借势，品效闭环爆发，汽车品牌在DouCar Live抖音汽车生活节找到“未来式”

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⊙ 作者 叶川 | 首席营销门（yingxiaogcb）

这是汽车营销最好的时代！虚拟现实、大数据、云计算……在越来越多“黑科技”的赋能下，为行业带来庞大的流量，进而让汽车消费愈演愈烈，为商家提供实现业绩突围的有效路径。

但这也是汽车营销最难的时代！随着汽车智能化程度的逐渐升级，新话题层出不穷，新入场的购车预备役们对爱车的期待也愈加多元，不仅要求品牌性价比，更要满足不同的个性和需求。如何应对市场新兴需求，越来越考验车企与品牌的对消费群体的精准洞察。

那么，有没有这样一种汽车营销方式，既能满足消费者多元化的需求，脱颖而出，又能实现品牌内容输出的有趣和丰富？

随着「2024广州车展」的开幕，巨懂车×抖音生活服务联动知名汽车品牌&抖音生活服务商家联合背书，打造DouCar Live 抖音汽车生活节，结合“场景+内容+直播”全能力、音乐资源与懂车云店闭环，为汽车用户、品牌提供了一场融合视、听、玩、看的沉浸式“饕餮盛宴”。

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流量带生意，声量塑品牌

抖音汽车生活节成“经营新阵地”

2024进入下半场，品牌挑战继续。

在更注重性价比消费基调下，消费者们的需求呈现出复杂的多面性质；而面临越来越卷的赛道，品牌的爆发更是存在不确定性。

在这一命题下，巨懂车×抖音生活服务「2024广州车展」面向用户，打造DouCar Live 抖音汽车生活节，联动多方专业人士带来更多关于汽车的知识，为汽车品牌提供定制化沟通主场，构建“Big day”直播大事件，打造专属品牌的中心舞台，集中放大品牌效应，为汽车行业促成交易打下基础。

除此之外，为了进一步提升消费者体验，DouCar Live 抖音汽车生活节充分发挥出广州车展“交易+娱乐”的属性，以“音乐+潮流”的形式构建一个多方沟通的能量场域，提升活动期间用户关注和讨论热度。以「看车-侃车」到「试车-购车」的链路满足用户对于新一代汽车表现的好奇。

通过这一玩法上的创新，一方面在互动中增强用户的参与感和满意度，让用户近距离接触汽车品牌；另一方面，不仅有助于提升品牌影响力，更进一步强化用户的忠诚度和情感粘性，为消费者带来更丰富的体验的同时，推动品牌与用户之间更加紧密的互动。

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炫酷市集+音乐盛典引爆线下场景

对话“新生代”拉高好感

在互联网经济时代，用户是核心驱动力。“人”也已经取代信息，处在社交传播的核心位置。

在消费者所及的范围之内，传统的车展之于TA们的观感，更多的是来自产品层面的理性逻辑。因此DouCar Live 抖音汽车生活节跳出纯流量带货的逻辑，转为聚焦用户的体验，通过一套行之有效的体验组合拳，增强用户的体验感、参与感。

DouCar Live 汽车音乐派对 ，一改传统车展“冷冰冰”的固有形象，集结GNZ48、杨梓鑫、段奥娟、黄龄、容祖儿等音乐人，深挖不同用户的音乐需求，全方位满足消费者的喜好，由此打造差异化的体验，打开受众群体的情绪“阀门”，促成DouCar Live 抖音汽车生活节与年轻DNA的碰撞融合。

同时，在现场，极具现代科技的布景，圆形的主舞台与张开双翼的副舞台相映成趣，在引擎、手刹启动等现场音频的衬托下，让大众在欣赏流行音乐的同时，感受丰富多彩的汽车文化。

由此可见，DouCar Live 抖音汽车生活节更注重年轻的互动思维。也因此，DouCar Live 烟火引擎市集以一种更为轻松愉悦的互动，达成对年轻圈层的全方位渗透。

汽车品牌通过烟火引擎市集将汽车化为“移动商铺”，打造“创意车站”、“专属音乐巴士”打卡、“汽车摊位”等互动游戏，将新潮与好玩融为一体。不仅如此，DouCar Live 抖音汽车生活节结合广州城市特色打造一份“快乐打卡点”地图，切中年轻一代的社交心理和底层诉求，通过颇具仪式感的的体验，塑造优质的用户口碑。

纵向延伸到线下交互沟通场域，与音乐碰撞，与潮流融合，与城市连接，渗透用户多维生活场景，占据吸睛C位，推动大众对于汽车营销的感官，在用户心智层面形成持续的好感。

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明星达人领衔差异化互动直播

“Big day”助力品效合一

对汽车行业而言，在市场增长空间依然广阔的前提下，汽车直播需要新的内容和模式创新持续加热。

归根结底，不同于口红、零食等快消品的“轻量级”直播带货的转化模式，作为消费“大件”，汽车的货品单价高、消费决策周期长、且注重线下体验。这一特性也决定了，汽车直播是一种非典型的带货直播，它更应该实现“品牌价值”和“带货”的双管齐下，成为品牌宣传与导向转化的一环。

无论是从直播模式的焕新、内容种草的专业性，还是整合懂车云店链路，DouCar Live 抖音汽车生活节都在尝试对过去的汽车直播进行革新，以玩车、试车、选车的直播体验让创意与营销环环相扣，有的放矢，助力品牌实现品效协同。

1、拓宽直播内容边界，建立品牌影响力

在直播内容层面，星光超品日一方面邀请知名主持人李静和脱口秀演员赵晓卉、抖音音乐人段奥娟、懂车帝商业原创主编庄鉴韬等大咖加盟，辐射不同的消费者圈层，助推汽车品牌的破圈传播。

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另一方面，直播所打造的内容，既有强劲的趣味价值，又能满足专业性的需求。 其中，脱口秀演员赵晓卉发挥其在综艺领域的舞台魅力，巧妙将互动内容融入直播之中，在活跃气氛之余，提升不同汽车品牌的吸引力；懂车帝商业原创主编庄鉴韬则是起到高效专业的科普作用，为消费者筛选商品信息并提供购物决策，提高其消费效率。

综艺化的观感+专业性的内容 ，使得星光超品日的直播成为汽车品牌认知的爆发口，直播间累计观看人数近千万，直播互动数超17万，同时也为不同汽车品牌创造了增量信息，将平台和直播间的公域流量顺势导入品牌的私域阵地，为增长和转化奠基。

2、整合品销闭环链路，赋能品牌增长力

在直播场景的焕新上，星光超品日的直播活动创新了沉浸式汽车直播带货的新模式，将常规的“静态说车”升级为“动态体验”。

在直播中，东风猛士科技、Jeep、东风奕派、广汽本田、东风本田五大汽车品牌亮相，品牌高管通过产品强势卖点、契合人群进行展开，以现场试车、游戏聊天等多种形式，将车辆与品牌背后的理念细节化地展示在直播间中，从而起到高效专业的导购作用，为消费者筛选商品信息并提供购物决策。

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同时，懂车云店更是与抖音直播全线打通，深度集成直播+电商的转化链路。用户只要下单，即可享受各大汽车带来的专属福利和购车优惠。品销结合的消费场域，为汽车品牌营造一场直接与用户对话和“赛博”试车空间，形成销售闭环。

DouCar Live抖音汽车生活节，不止以卖车的直接转化为导向，而是通过流量入口与传播资源的整合，吸引更多泛汽车群体的关注；并借力专业优质的直播内容，呈现不同汽车的产品优势和品牌形象，从而强化品牌与潜在消费群体的互动交流，加速其后续的交易转化。

总结： 如营销大师菲利普·科特勒所说：“商业竞争的本质，很多时候都体现在对认知的抢夺上。”纵观DouCar Live 抖音汽车生活节整体内容，不仅创新了直播生态与汽车品牌合作的新方式，而且以多方共赢的态势，创造了新的想象空间。

对品牌来说，DouCar Live 抖音汽车生活节为汽车品牌搭建了一个类似“超级秀”的舞台，将线下的知名度转化到线上的业务增量。通过优质流量资源的推动、懂车云店闭环链路的打通，提升汽车品牌在抖音平台的认知和粉丝基数，进而持续积累品牌的价值资产和销售的可能性，打通车企全新沟通链路。

对消费者而言，为TA们带来一个购车的专属节日，提升了汽车消费与知识补充的便捷性、体验感，在情感层面建立更紧密的品牌与消费者之间的联系，同时也构建起一个强认知——它是一个在抖音买车的好时机，广大消费群体可以第一时间在抖音选车、购车，享受便捷高效的汽车消费体验。

在行业价值上，DouCar Live 抖音汽车生活节集娱乐性、传播性、品效协同于一身，跑通了“汽车品牌-消费者-平台-行业”多方共赢的新模式——在抖音平台实现买车、以汽车直播促进品效，以此构建起IP的长效价值，在用户心智中建立长久信任与情感联系，也为汽车行业提供营销范本。

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