“我是豫商”人物专访|凡保生：退伍不褪色 扎根人力资源市场

　　人物名片

　　凡保生，河南省民权县野岗乡人，现为山东亿卓人力资源服务有限公司董事长、山东天孜教育装备总经理、广西桂鲁国际贸易有限公司董事长、山东省河南商会轮值会长。

　　他是一名退伍军人，凭借自己的努力和胆魄，成为人力资源行业的佼佼者；他稳扎稳打，一步一个脚印，为各行各业培养众多优秀技术人才。

　　自幼学武 投身军营挥洒热血

　　近日，凡保生回忆起往昔岁月，娓娓道来。

　　凡保生自幼喜欢武术，初中时便去了当地一家武校上的初中。在武校的几年中，身边的教练以及学长学姐大多是退伍军人，他励志自己也要成为一名优秀军人。于是，2002年初中毕业的凡保生便投身军营，成为一名优秀的“侦察兵”。在部队的五年军旅生涯中，他多次获得嘉奖，成就了他不服输的性格，造就了一身“铁骨”。

　　谈起部队的生活，凡保生将其视为生命中极为重要的一段经历。“在部队的五年里，真正练就了我不服输、不怕挫折的性格，磨炼了意志、增长了知识。”凡保生激动地说。

　　退役后的凡保生并没有稳定的收入来源，于是经朋友介绍先后到天津三清电子、世联电子等企业担任安保，一个月工资四千元。在岗位上兢兢业业的凡保生也展现出了自己超强的能力，几个月后，担任世联电子惠州分公司主管，工资也涨到了一个月八千元。

　　2012年，他辞去了惠州分公司主管职位，开始自主创业。

　　稳步前行 一步步开拓市场

　　2012年，凡保生在天津开始了创业生涯，在一间20平方米的小房里，他创立的第一家公司——一凡人力公司开业。“一开始给红海、天津津成众联等公司培训输送人才，断断续续干了三四年，那几年的收入每年达到了10万元。”凡保生说。

　　从事人力资源行业的三年里，凡保生敏锐嗅到了中间的商机，有了本金的他在2015年成立了星凡进宝公司，开始给附近的电子厂、汽车厂输送人员，几年间挣了50万元。2015到2018年间，先后和长城汽车、高木汽车等企业合作，输送人才约300人。

　　扩大规模 助更多人就业

　　2018年，凡保生在战友的支持下，一同创办了天孜教育装备公司，同年注册了山东亿卓人力资源服务有限公司并与山东邮政中心局达成合作。由于对邮政行业不熟悉，同时中标价格比较低以及邮政自有人员多等原因，第一个月便赔了两百多万元。

　　凡保生坚信从哪里跌倒，就要从哪里爬起来。他总结失败经验以及整个业务团队的分析后，决定减员增效，终于在第三个月由亏转盈，第一年业务便达到了一千万元。“现在我们每年给各大企业输送人员达到20多万人，年营业额8000万以上。”凡保生说。

　　谈及创业的成功，凡保生认为不仅是他在部队培养的良好品行，还在于身边人对他提供的帮助。“2022年，资金周转困难三个月没发工资，需要垫资金额达到了两千多万元，身边的老乡还有我的战友都向我伸出了援手。”凡保生说，创业成功后他设立了许多帮扶制度，如困难补救基金，家庭有困难的员工或者有突发状况的员工经过核实之后，公司发放补助资金5万元；员工生日公司全体聚餐；员工的家人来济南参观游玩，费用由公司报销等。

　　凡保生说：“下一步，公司的发展主要和大学对接，把山东周边的大学应届毕业生及时输送各大企业，并且对接好退役军人就业服务，让退役军人退伍就能就业。目前已经与多家高校签订了大学生就业合同，目标是每年为企业输送3万名以上学生和5000名以上退役军人，为河南老乡解决1万人以上的就业问题。”（蒋华山）