小众赛道闯出超级黑马，卖打印机一年入账15亿

便捷打印机热卖

电商市场竞争一刻未停，小品牌如何在市场领导者的强势笼罩下求生存，这成为许多卖家共同面临的难关。

而珠海喜文创新科技旗下的便捷式打印机品牌Phomemo明显找到了属于自己的闯关秘诀。数据显示，截至目前，Phomemo已经是全球便捷类及轻量化打印机行业的头部玩家，2023年，该品牌在全球137个国家和地区销售了超685万台便捷式打印机，年销售额超15亿人民币。

Phomemo产品热销全球 图源：Phomemo

事实上，Phomemo创始人郭晋鹏一开始选择的并非打印机类目，而是其衍生的打印耗材行业。

众所周知，珠海素有“世界耗材之都”的美称，有着全球最大的打印耗材及零配件生存基地，背靠当地深厚的产业链基础，郭晋鹏在创业一开始就将目光投向打印耗材行业里相对冷门的标签色带产品。

不过，在郭晋鹏淘到创业第一桶金后，标签色带类目也走进更多商家的视野，同行竞逐带来的低价战役让郭晋鹏身心俱疲，为了在市场占据更多主动权，郭晋鹏正式将目光转向打印机赛道。Statista的数据显示，预计2024年全球打印机和复印机市场收入将达到98亿美元，2025年该市场的规模还将增长1.2%。

全球打印机和复印机市场收入 图源：Statista

走差异化路线

不过，传统打印机市场上早已聚集了一堆实力强大的玩家，国内外品牌竞争激烈，国内如联想、华为等凭借供应链优势和技术创新，逐渐在市场上崭露头角，国外品牌如惠普、佳能、EPSON等则依靠深厚的品牌力和技术优势，在全球市场占据主导地位。

EPSON打字机 图源：ERSON

据统计，截至目前，全球超八成传统打印机市场已经被惠普、佳能等国际巨头垄断，而中国品牌在市场上经常被当作可替代选项。

如何在大品牌的包围圈中突围而出？对此，Phomemo创始人郭晋鹏找出了自己的创意解法，即用“互联网＋消费电子”的思维做无墨打印机，将打印机产品与互联网联通，走品牌差异化路线。

具体来说，Phomemo自主研发了一套完整的APP矩阵以满足用户的学习、办公、手账、纹身设计等需求，用户可以通过APP任意编辑图片，比如插入文字、表情、表格等元素，然后再进行打印。经统计，目前Phomemo的全球手机APP活跃用户已经超过700万，同时在英国、美国、澳大利亚、加拿大、爱尔兰、奥地利等多个市场的教育类App榜单位列前三。

而在硬件设计上，Phomemo也从传统打印机大品牌所缺少且消费者关注的便捷性功能出发，通过不断优化产品内部结构，在保证质量的同时大幅度缩小机器体积，提升产品灵活性与便捷性，做到了“让打印机可以装进你的口袋”。

Phomemo便捷性打印机 图源：AliExpress

总而言之，Phomemo的发家史告诉我们一个道理，在拥挤的市场中，小品牌只有洞察客户需求、持续对产品进行创新等方式塑造品牌差异性，打造更具竞争力的卖点，才能在细分品类中占据一席之地。相信只要卖家们能结合自身情况灵活运用以上经验，总有一天也能复制Phomemo的出海神话。

作者 | 李不凡