构建一站式出海策略！毕马威中国助力新能源企业“出海”布局

眼下，"走出去"已成中国光伏新能源企业拓展机遇的重要选项。在日前开幕的2024第七届中国国际光伏与储能产业大会暨全球光储创新技术大会上，毕马威中国作为新能源领域重要服务机构，分享了企业关注的海外区域在新能源领域的发展潜力和商业机会。

毕马威中国董事、亚太区及中国能源及天然资源行业主管合伙人蔡忠铨表示，中国新能源发展即将迈入新的阶段。历经十余年发展，中国光储行业在政策扶持和自身竞争力的双重推动下，正在广阔的新兴市场展现巨大潜力。中国光伏新能源企业的成功，一方面得益于政府政策的持续支持，另一方面则归功于企业在技术革新、成本控制等方面的突出表现。未来，科技创新将继续引领光储行业蓬勃发展，给光储行业持续带来质的变革。毕马威中国能源行业专业人员拥有丰富的实际项目经验，深刻把握行业热点议题。凭借实际可行的创新转型解决方案以及深厚的能源行业专业知识，毕马威中国可协助客户积极应对市场挑战，为处于转型阶段的企业提供专业、可信的服务。

事实上，毕马威中国在今年4月和9月已发布了两份"新能源企业‘出海’系列报告"，分别为《新能源企业"出海"系列之扬帆东南亚》《新能源企业"出海"系列之驶向中东》。根据报告的洞察，中东北非地区具有风光资源储备丰富的先天优势，基于强大的风光资源禀赋和地理环境优势，可以大力发展大规模集中式光伏和风电项目。在光伏和风电发展的带动下，产业链横向和纵向发展机遇会渐次铺开，储能和氢能产业发展潜力同样巨大。

此外，东南亚被光伏发电企业视为全球产业链布局的"中转站"。东盟是中国海外能源投资的主要目的地之一，2019-2023年能源相关绿地投资累计金额达51.7亿美元，其中可再生能源方向的累计金额约为30.3亿美元。分国家来看，能源领域中企对柬埔寨、越南和老挝绿地投资累计金额位居前三。

毕马威中国税务合伙人、川渝地区首席合伙人谭伟表示，中国光伏新能源企业出海，集合了出口贸易-海外营销-产能输出-全球化运营等进程的演变，在出口贸易阶段，以外派业务人员为主，总部直接管控；在海外营销阶段，企业会逐步建立海外销售团队，以及专属的产品和市场策略，主要以海外设立子公司并同时在总部设立国际业务部进行集中管理的方式运营；在产能输出阶段就要建立海外研发、生产、采购和物流等职能，按照业务和区域组合管理本地化团队，并根据当地市场情况进行差异化管理；在全球一体化运营的高级阶段，需要进一步优化当地公司职能，在全球范围内配置人才资源，业务上形成全球生态合作与协同体系，形成海外有独立的本地化品牌。

尽管海外市场充满机遇，但中国企业在出海过程中也面临诸多挑战。中国新能源企业应了解中国产能出海的背景、现状和趋势，形成贯穿自身的"战略层—规划层—业务层—运营层—落地层"的立体化、一站式出海策略，进而实现更完善的全球化运营体系。

中国新能源企业需要运用系统化思维，构建顶层战略框架，精准定位目标市场和客户。在战略规划阶段，企业应当深入分析宏观环境和产业环境，明确目标市场和客户群体，制定清晰的出海蓝图。在规划层面，企业应通过深度调研和客户分析，制定符合市场需求的策略。业务层面上，企业需注重项目的精细化评估与资源整合，确保项目顺利推进并实现效益最大化。运营层面，则涵盖人力资源管理、财务管理与税务筹划、供应链构建等全栈式服务解决方案，以保障企业海外运营的高效与可持续。最后，在落地层面，企业需重点推动本土化建设，充分融入当地市场，提升综合竞争力。

毕马威中国曾于今年早些时候在深圳、北京和上海成功举办一系列以"企业出海"为主题的专题研讨会，聚焦扶持新能源等企业实现更高质量出海。该机构认为，通过科学的市场调研、精准的战略定位和灵活的市场进入模式，中国新能源企业完全有能力在全球市场取得成功。未来，随着全球各地新能源市场的不断壮大，中国新能源企业也将在这一过程中扮演更加重要的角色，为实现全球绿色发展目标贡献更多的中国智慧和中国方案。

　　作者：唐玮婕

文：唐玮婕 图：资料照片 编辑：商慧 责任编辑：戎兵

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