太难了！拼命降价，业主急得掉眼泪

现在卖房，能有多难？

虽然房叔最常和新房打交道，但是对二手房市场也是颇有了解。

在二手房市场，现在卖一套房基本需要降价3次。

第一次是刚挂牌时，中介劝你再降点，好出手；

第二次是看房过程中，再砍一刀，终于找到买家；

第三次是谈判到成交签约过程中，还得再切一刀。

一刀一刀再一刀，眼看着房价越来越低，房主的血压是越升越高，但房子一下子还是卖不掉。

01

房子卖不掉，很多人脑海里就会冒出这样一句话：

“没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。”

总结的可太对了!

但是放到实际生活中，这句话几乎没有产生多大的作用。重点是，降到什么时候是个头？

之前遇到过一个二手房案例，房子在安宁，最贵的时候卖1.7W/平，次新房普遍挂1.5W/平，有个业主直接降到1.1W/平，直降4000元/㎡，火速成交。

据说卖家急需用钱，没办法，只能降价出售。

可是，大部分卖家是不会愿意的，毕竟每个人的钱都不是大风刮来的，谁会舍得大降价出售。

或许这就是熊市卖房的难处吧。

好不容易遇到一个想买的，张口就是便宜20万，便宜30万，谁是卖家谁吐血。

不过，这世上本就没有容易的事，更何况是卖房这件事。

它就从来没容易过。

即使是牛市卖房，也有许多的不容易，你刚陪完买家办过户，转头同小区同户型就涨了10万，卖家听了也是当场昏过去的节奏。

没办法，市场就是这样起起伏伏，充满很多的不确定性。作为商品的房子，管它市场好坏，挂了半年都没卖掉，是再正常不过的一件事。

那么，二手房，除了降价还有别的出路吗？

当然有，只不过作为卖家的你，需要明白自己的“位置”。

你以为你是业主，其实你只是自家的产品经理！

02

卖房跟买房一样，也是需要专业指导，需要技术含量的。

业主着手卖房之前，首先要搞清楚目的：

到底是为了什么卖房。

像下面这些房子，基本已经没有什么增值可能了，越往后出手难度越大，如果不是自住，房叔这里建议尽早出手。

• 老破小
• 大两房等过时户型
• 25年以上楼龄
• 县城老家
• 大城市的卫星城
• 都市圈里的小透明
• 公寓商铺等非住宅
• 
  

如果考虑好了，马上推进下一步。建议开个专门联系中介和意向买家的小号，便于联系的同时也是为了减少麻烦。

业主作为自家房子的产品经理，首先要充分了解自己的产品，起码下面这些信息要掌握。

首先要知道同板块竞品小区有哪些，放盘量和价格大概是多少。

多关注几个本地的房产号，多找中介和邻居聊一聊，都能获得上述信息。

如果你的房子位于刚需扎堆的远郊区，周边有着数量众多的刚需小区以及在售的新盘，那就要做好打持久战的准备了，而且不是“大出血”，估计是卖不掉的。

对于定价，业主可在贝壳、安居客等平台搜一下，查看同小区近三年成交价格以及相同户型的挂牌价，这些都可以作为参考。

如果搜不到，也可以直接去找中介问。

同时在挂牌的同小区同户型房源，是你最直接的竞争对手。像现在这种比较冷的市场，挂得比他们高，你就竞争不过他们。

03

在推广阶段，要尽可能地增加曝光量，让更多潜在客户能够找到你的房子。

既要发动身边的亲朋好友们帮忙转发，本地房产号的“粉丝卖房”也投一投，像房叔的这个号，就有“粉丝卖房”这个版块，都是免费帮粉丝宣传，如果有意向的可以私信房叔。

业主也可以在小区的业主群里问一下，看看有没有内部置换需求。

总之想要尽快地卖出去，多宣传多推广总不是坏事。

同时，在卖房的时候，尽量多挂几家，别签独家。小区周边几家门店都跑一跑，千万别嫌麻烦。争取让每一个想在这个片区买房的，都知道你的房子。

接下来，你还需要找一个主要委托的中介。

找个靠谱的中介，绝对能省下不少麻烦。他们熟悉本地市场，也了解潜在客户需求，能够提出合理的定价建议。

如果是朋友买房/卖房的时候遇到过的口碑中介，自然是最好的。

一般来说，大机构的中介会相对靠谱一点，服务也更完善。房产这种总价高的交易，建议大家还是首先考虑安全性。

当然这也是相对的。大机构也是有小菜鸟的，所以业主可提前在一些平台上查一查有哪些经纪人，看看他们的评分、等级，从业时间等，就像在淘宝上买东西一样，看看评价。

优先选择好评多，排名靠前，从业时间长的。

04

在卖房这件事上，颜值也是很重要的。如果可以，业主最好把房子收拾收拾，给买家留下一个好印象。

干净点总比脏乱差让人喜欢吧。

不过这里得提醒一下一些买家，多个心眼，有时候一些卖家重新装修房子，可能是在掩盖一些瑕疵。

还有一点很有趣，砸很多钱豪装的房子，反而竞争力会减弱。

很多买家，通常会选择在入手后把房子重新翻新一遍，装修的太好反而对于买家会是个负担。

一个能让他更快装修完入住的房子，意味着未来能省下更多钱，当然更有吸引力。

房子的租约也尽量清理一下。不然会很影响带看效率。看房还得提前和租客约时间，是很难做到随时带看，看房效率会很受影响的。

还有一点值得注意，要真诚。

比如说，面对买家时，不要避谈自己房子的缺点，也不要过分夸大自家房子。

对比同板块的小区、同小区的房源，有理有据的列举出自家房子的优势就好。

给买家留下一个好印象。

05

不过说的再多，房子好不好卖，最终还是要看房子本身。

好的地段、好的产品、永远不缺接盘的。

房子如果卖不掉，除了运用上面提到的一些小技巧，也该问一问自己：

当初买了这里，到底图什么呢？

等到你拿到了卖房的钱，准备换房的时候，会用得到这个问题的答案。