湖南
富人搞钱，靠的从不是勤奋或努力，而是这3个要诀、3大杠杆
凭运气赚来的钱，你绝对拿不长久。
因为一个人的认知，就决定了他能掌控多少财富。
真正的高手，认知思维都远超普通人。
他们赚钱，靠的从不是运气，而是以下这要诀、3大杠杆。
但凡你能够领悟透彻，赚钱轻而易举。
一：高手赚钱的3大要诀
要诀1：从需求出发
如果你发现自己的生意或项目效益不佳，首先需要评估的是市场需求是正在萎缩还是增长。
通过这一判断，你可以迅速决定是否需要转换业务方向。
那么，如何分析市场需求呢？可以参考以下三个要点：
观察搜索指数，比如在某音或某度上的搜索量。
搜索量高意味着市场需求大，反之则小。
查看行业内开店的多少。
店铺数量多，说明市场需求旺盛，吸引了众多商家进入。
考虑自己的购买行为。
虽然这只是一个参考，但如果你自己购买过相关产品，可以了解需求的频率和购买动机。
通过这三个维度来评估市场需求，可以帮助你明确行业前景，判断是否还能盈利。
要诀2：从渠道出发
在中国，任何产品的成功销售都离不开优秀的渠道建设。
无论是传统的商场超市，还是互联网的搜索引擎或短视频平台，它们本质上都是销售渠道。
在选择渠道时，你应该寻找竞争较小的平台进行经营，这样才有机会成功。
竞争激烈的渠道成本高、难度大，高手如云，你很难与他们竞争。
以某音、视频号和小某书为例，小某书的机会最大，因为高手较少。
某音已经非常成熟，高手企业家众多；视频号尚未成熟，电商模式还未跑通；而小某书既可以进行种草，也可以进行电商，竞争相对较小，是一个值得尝试的渠道。
判断一个渠道竞争大小的方法很简单，你可以在该平台上搜索明星或大网红。
如果搜索结果较少或没有搜索结果，说明这个平台还有机会，他们还没来。
如果搜索结果铺天盖地，那你就不必再尝试了，因为很难与他们竞争。
要诀3：从成交出发
成交可以从两个角度来观察：一是电商平台上的公开销量，二是测试成交的难易程度。
当你发现某个产品或服务的销量很高时，可以在自己的渠道尝试销售，将价格定为原价的二分之一或三分之一。
如果能够顺利销售，说明这个产品有市场潜力；如果销售困难，则说明可能没有太大前景。
我曾经使用搜索测试的方法，即看到市场需求后，直接制作产品图片，以一半的价格投放搜索广告，观察七天的数据。
如果能够销售出去，说明这个产品可以尝试；如果销售不佳，则说明没有太大机会。
在过去的三年里，我为近400家实体店老板提供服务，发现了一个趋势：单纯卖产品的时代已经过去，未来要想赚钱，必须转向卖服务。
原因如下：
产品容易同质化和标准化，而服务则没有统一标准。
就像华与华的咨询服务，全国范围内的收费标准从12万到1000万不等，没有固定的标准。
卖服务的盈利模式在于不断接触客户，就能实现成交。
不需要是大公司或大团队，即使是两人小团队也能提供1000万的服务。
卖服务赚大钱的关键在于服务本地客户，通过重复销售和反复销售，服务价值会越来越高，越来越赚钱。
因此，如果你想要赚钱，应该考虑提供服务，而不是单纯销售产品。
