封面人物｜薛惊理：为世界级中国奢侈品品牌崛起而奋斗！

来源：纺织服装周刊

原创刘萍 郭春花

巴菲特说：“每个人终其一生，只需专注做好一件事足矣。”在浩瀚的商业宇宙中，无数知名品牌因这份纯粹的专注而熠熠生辉，成为了时代的标杆。比如可可·香奈儿女士以她对时尚的无尽热爱与独到见解，一手创建了香奈儿品牌，将小黑裙与香水No.5变成了永恒的经典；而康赛妮集团董事长、总裁薛惊理，同样以一份近乎虔诚的专注，投身于羊绒奢侈品品牌的塑造，用匠心与热情，编织出了康赛妮的辉煌篇章。

今天的薛惊理，凭借对羊绒品质的极致追求和对市场趋势的敏锐洞察，以一根羊绒纱从零起步，一步步带领康赛妮闯进了世界奢侈品舞台中心。

11月5日，薛惊理参加第七届中国国际进口博览会暨虹桥国际经济论坛开幕式

11月5日，康赛妮第4次亮相中国国际进口博览会，在参加开幕式、一整天在展位忙碌接待政府官员、国际品牌、海内外客商之后，薛惊理接受了《纺织服装周刊》“封面人物”专栏采访，讲述他如何以一种近乎艺术家的执着，书写他和康赛妮的经典故事。

从“农村娃”到“羊绒王子”

薛惊理，1974年6月出生于陕西宝鸡扶风。1995年在宝鸡文理学院国际贸易专业毕业后，他不远千里，追随心爱之人的脚步，从黄土地来到东海之滨。起初，通过宁波市政府的人才招聘，薛惊理成为了一名公务员。随后，他被派到香港工作，在此期间了解到国际上对高端的纺织产品需求很大，而内地在这方面还是一个空白。彼时，由于国有企业改革，产业结构调整，纺织行业出现了减产压锭、下岗分流的局面，一时间，被贴上了“夕阳产业”的标签。而薛惊理却善于将复杂的问题简洁化，认为人可以不用手机，不用电脑，但总不能不穿衣服。要穿衣服，就离不开纺织。“当时国家对纺织业压锭重组，很多技术工人下岗，正好成了我们的‘宝贝’。”薛惊理回忆，“还有一件事对我触动很大，当时宁波生产的棉毛衫一个集装箱才赚两三千美元，而一套阿玛尼西装就要1万多美元。再加上我在香港看到奢侈品市场相当兴旺，而且它的附加值非常高。这些事情让我坚定了打造中国自己的奢侈品的想法。虽然一时没有做奢侈品的条件，但是可以做奢侈品的原料啊！”就这样，1999年，薛惊理辞职下海，排除万难在宁波创办了一家贸易公司。创业伊始，就明确了企业发展目标：选择世界上最优质的山羊绒为原料，主攻高端市场，坚持做精品、做名牌，把传统行业做精做专做出新意，为世界级中国奢侈品品牌的崛起而奋斗！

今年是康赛妮创立25周年。25年来，薛惊理坚守主业，不忘初心，把康赛妮建设成了集染色、粗纺、精纺、半精纺、花式纱、高档面料、进出口贸易、数字化物流、智能制造、信息化平台于一体的绿色先进制造业产业集团。今天的康赛妮年生产高档纱线、面料近1万吨，其中100%羊绒纱线超过3000吨，占世界纯羊绒原料产量的20%以上，是香奈儿（Chanel）、路易威登（LV）、拉夫劳伦（Ralph Lauren）、华伦天奴（Valentino）、巴宝莉（BURBERRY）等30多个一流品牌和顶级设计师指定的专用纱线供应商，也是业界公认的“世界高档纱线的优势供应商”之一。而薛惊理也被行业人士誉为“羊绒王子”。

以“料”“作”匠心跻身奢侈品联盟

薛惊理给康赛妮的产品定位是为世界顶级奢侈品提供原料，然而，要实现这一目标又谈何容易。众所周知，这些百年品牌自有其固定的供应和销售渠道，非特殊情况，轻易不会改变。那么康赛妮是如何打动这些奢侈品品牌的？薛惊理给出的答案是：原料定天下，“料”“作”方长久。

薛惊理深知，作为奢侈品品质的基石，无论是顶级皮革、稀有羊绒，还是珍贵宝石，原材料都是奢侈品制造中不可或缺的要素。它既能保证奢侈品的卓越质感和耐用性，又能让消费者感受到无与伦比的舒适和品位。25年来，正是基于康赛妮对高端原料的追求，坚持原料定天下，才使众多国际一线品牌认识康赛妮、信任康赛妮、选择康赛妮。康赛妮也成为亚洲地区首个加入世界奢侈品联盟并受邀参加Pitti Filati和Pitti Uomo展会的企业。但这份荣耀得来并不容易。Pitti Filati展设在意大利佛罗伦萨一座有着700多年历史的古堡里，在大多数国际买家及时尚设计师眼里，它是世界上最专业的纱线展会，必须要有欧洲奢侈品联盟的邀请才能参加。在加入Pitti Filati之前，薛惊理带着助手在离古堡一公里外的一家酒店里安营扎寨，他一边把带去的羊绒纱线样品摆在大堂里展示，一边拿着色卡、产品目录，在路上拦下从古堡里出来的外国客商，请他们进酒店来看看康赛妮的产品。“刚开始是没有任何人关注的，我们甚至遭到了当地诸多复杂因素的影响，不过这倒是激起了我的好胜心。”薛惊理笑着说。中国自古就有“只要功夫深，铁棒磨成针”的古训，每当两手空空回来的时候，薛惊理总是用这句话来勉励自己，并且再接再厉，几个月后又筹划再赴意大利。就这样来来回回，薛惊理整整坚持了12年，一年两次，总计去佛罗伦萨24次。

今年1月，薛惊理在意大利佛罗伦萨第105届PITTI UOMO国际男装展上接受记者采访

第105届PITTI UOMO国际男装展上的康赛妮展位

终于，在2019年康赛妮集团作为首家亚洲企业受邀参加了该展会，结束了展会自举办83届以来没有中国企业参展的历史。康赛妮的参展面积从最初的50平方米扩大到如今的150平方米，拥有了与香奈儿、迪奥、华伦天奴等品牌在时尚界的同等地位，成为亚洲毛纺行业发展史上一个重要的里程碑。“凭羊绒纱线闯进世界奢侈品舞台中心，是我们企业的一小步，却是中国时尚产业迈向国际前沿的一大步。这不仅鼓舞了我们的士气，也给国内整个行业树立了信心！”薛惊理说。

纽约时装周作为全球历史最悠久的时装周之一，历来是各大高端奢侈品牌争相汇聚展示风采的平台。薛惊理深刻认识到纽约时装周对于提升品牌知名度、拓展国际市场以及引领潮流趋势的不可估量的价值，他一直在深入思索并积极探寻，如何能让康赛妮在这一国际时尚舞台上绽放耀眼光芒。为此，薛惊理带领团队在2018年与2019年连续两年，于纽约繁华的华尔街55号精心策划并成功举办了“入线之间”与“时间织旅”两场盛大的国际时尚秀。这两场秀以精彩绝伦的呈现方式，全方位、多维度地向世界展示了康赛妮在制造工艺、纱线原料以及时尚成衣设计等领域的卓越成就与创新精神，赢得了广泛赞誉。

而紧接着的2020年，康赛妮更是迎来了其发展历程中的高光时刻。这一年，康赛妮首次荣登纽约时装周官方日程，通过创新的云秀形式，向全球时尚界人士展现了来自中国纱线的独特魅力与无限可能。这一里程碑式的成就，不仅标志着康赛妮在追求时尚之路上迈出了坚实的一步，更彰显了其作为中国时尚力量的崛起与自信。

2018年、2019年，康赛妮连续两年在纽约成功举办了两场盛大的国际时尚秀。

成功接踵而至，从2021年开始，康赛妮连续参展中国国际进口博览会，与LVMH（轩尼诗路易威登集团）、开云集团、历峰集团等顶级奢侈品品牌同台亮相。特别是刚刚结束的第七届进博会上，更是拿下了与LVMH面积相当的特装展位，康赛妮在国际时尚界的影响力可见一斑。

第七届进博会上康赛妮展位可以说，今天的康赛妮在时尚界已经站稳了脚跟，但在薛惊理看来，这25年仅仅是迈入奢侈品行列的一个基础。“为什么爱马仕、LV等世界顶级名牌能够拥有持久的生命力？原因就在于他们一百多年来一直专注于自己的领域，并不断完善和发展。中国品牌走向世界还需要沉淀与积累，还有很长的路要走。”

现在，薛惊理提出了“做精做专做出新意、做最具优势的纱线供应商、成为世界级中国奢侈品品牌”的三步走战略，为康赛妮描绘出了一幅百年发展战略蓝图——他希望康赛妮再经历一代人，可以成为百年品牌。“宁波红帮裁缝教会了我两个字：‘料’与‘作’。康赛妮接下来就是踏踏实实践行这两个字，用世界上最好的原料、世界上最好的设备，纺世界上最好的纱，做世界上最好的中国品牌。”

打造未来工厂树行业信心

除了对原料甄选的严苛把控与制作工艺的精雕细琢，薛惊理的“作”更彰显于他以前瞻性的视野和非凡的胆识，领行业之先，成功建设了世界毛纺领域内首家智能化“黑灯工厂”。这一创举不仅是对传统生产模式的一次革命性颠覆，更是将科技创新与绿色制造深度融合，为行业树立了智能化、自动化生产的全新标杆。

当你走进康赛妮智能纺纱车间，一定会被眼前的景象所震撼：一幢六层的智能工厂占据近8万平方米面积，新启用的智能纺纱车间占一楼和二楼两层，有27000多平方米。一进车间大门，完全颠覆了一般人对工厂的概念，一派“空山不见人”的情景，放眼看去，竟然找不到一个工人。只见一辆运料车缓缓驶来，停在了车间门口。这时，车间内一辆辆看上去像小小货架的AGV无人小车，鱼贯驶到运料车前。一只机械手把一包包原料抓到小车上，装上原料的小车自动来到流水线一端，再由机械手把原料送到流水线上。接下来的每一步，从和毛、梳毛开始，直到包装、装箱，全部自动完成。最后，机器人把一箱一箱的成品按规格、颜色，分门别类送进仓库，一层层堆放整齐。等接到发货通知，再由机器人按部就班去货架上提取，然后送出车间大门，直至装车运输。整个过程有条不紊，衔接天衣无缝，不差毫厘。

康赛妮集团自2017年至2021年，累计投入资金超12亿元，与德国西门子公司携手合作，联手打造了世界毛纺行业首家智能化“黑灯工厂”。目前已成为“中国纺织行业智能制造试点示范项目”，标准年产可达到羊绒毛纱2000吨以上，产值新增15亿到20亿元，不仅大幅提升生产效率、提高产品质量，还实现了能耗下降35%。康赛妮也因此先后被评为“智能制造标准应用试点项目”“浙江省未来工厂”“2023年度中国毛纺织行业智能制造典型范例”等。

“打造‘黑灯工厂’的意义，并不是简单的节省成本、提高效率，更多的是出于保证产品质量考虑。”薛惊理说，再熟练的工人，也会有偏差，比如，纺织业最普遍的接头工作，传统的人工接头，严格意义上说每个接头都是不一样的。而自动接头却能做到完全一样，达到标准化要求。再比如，检验这道工序，人工检验只能做到抽检，而智慧工厂则是通过智能化，实行全面检验，不允许放过一丝一毫的瑕疵。

去过康赛妮的人都会为纺纱车间的环境惊叹。这是国内最干净整洁先进的纺纱车间，全竹木地板一通到底，车间内恒温恒湿，原绒散纤有条不紊地变为精美绒线……给人一种这不是生产车间而是艺术创作室的感觉。“打造这样的工厂，我们也是想让外界对纺织业有新的认识，想给行业信心，我们纺织业不输任何制造业！”薛惊理在运营康赛妮的同时，心里还始终装着“为行业创新，做行业引领，给行业信心”的行业使命。

为中国奢侈品品牌之崛起而奋斗

进博会上，国际品牌的琳琅满目让薛惊理深感震撼，也让他意识到中国本土品牌需要更多的展示机会。为此，他呼吁国家能搭建更多平台，让中国品牌更好地展示自身魅力。回忆起儿时国内品牌如中华牙膏、飞人缝纫机、蝴蝶手表等遍地开花的盛景，薛惊理感慨万分。然而，随着改革开放的深入，一些本土品牌逐渐被外资雪藏，这让他深感痛心。他强调，这些品牌不仅承载着几代人的记忆，更是中国文化和智慧的结晶。

今年9月30日晚，薛惊理参加在北京人民大会堂举行的庆祝中华人民共和国成立75周年招待会

因此，薛惊理通过媒体向广大的80后、90后、00后发出呼吁，希望年轻人挺身而出，为弘扬民族品牌与大国工匠精神而努力。他表示，我们应当从日常生活的满足中追求更高层次的精神追求，为传承中国的文明、中国的品牌贡献自己的力量。同时，他也呼吁每个人都严格要求自己，不生产劣质产品，不使用假冒伪劣，以实际行动支持国货品牌的发展。值得一提的是，康赛妮集团也在积极践行这一理念。2023年上海时装周期间，康赛妮与上海时装周“国色东方”新中装系列发布活动互链，携手知名设计师用康赛妮纱线演绎中国海派时尚，举办“康赛妮时尚之夜CONSINEE FASHION NIGHT”等一系列活动，展现了康赛妮集团对于国货品牌发展的坚定信念和实际行动。人才兴，则时尚盛。薛惊理带领康赛妮启动了“火凤凰计划”，旨在通过企业的力量，通过提供平台、资源与指导，持续不断地为纺织行业注入新鲜血液，更助力青年设计师与行业人才的成长与蜕变。打造中国奢侈品品牌的道路虽然漫长而艰难，但薛惊理说他一定能做到，因为他背后的全体康赛妮人让他有信心、有动力。作为一名成功的企业家，薛惊理深知员工对企业发展的重要性。他非常重视员工的工作环境，时刻想着如何提升员工的幸福感。如在车间铺设竹木地板，空气6分钟一换，24小时恒温恒湿，这种对工作环境的高标准要求，极大地提高了员工的工作满意度和幸福感；为退休员工举办欢送会，颁发“康赛妮集团功勋奖”证书和奖金；出资千万元重奖优秀职工，包括现金奖励、豪华汽车等丰厚奖品；定期举办团队拓展、文艺晚会、体育比赛等各种员工活动和技能培训，帮助他们提升专业技能和职业素养，为职业发展打下坚实的基础……

在员工们的心中，薛惊理不仅是一位有担当、负责任的企业家，更是一位兼具魄力与实干精神的杰出领袖。他那种“择一业，终一生”的坚定信念，如同一座灯塔，照亮了每一位员工的心灵，激发着他们内心深处的归属感与凝聚力。在他的影响下，公司汇聚了一批和他一样有共同人生价值的佼佼者，包括两位纺织行业“大国工匠”，年近80还在努力工作的总工，高管层中半数以上是行业内的资深专家，还有一批批充满活力、敢于创新的年轻员工……

薛惊理深情地表示，每一位员工，不仅仅是企业运作的螺丝钉，更是他内心深处最宝贵、最引以为豪的财富。他们构成了康赛妮集团25年发展历程中最为核心的价值所在，是集团稳健前行的坚实基石。正是这些才华横溢、勤勉敬业的员工，用他们的智慧与汗水，一步步奠定了康赛妮在纺织行业的领先地位，更为集团未来打造中国本土奢侈品品牌铺设了坚实的道路。他们是这一宏伟蓝图的奠基者，也是康赛妮集团不断攀登新高峰的不竭动力。薛惊理与康赛妮的故事，是对“专注”二字最生动的诠释。他深知，只有对一件事极致追求，才能成就非凡。正如他所言：“我这一生就只做一件事，就是要把毛纺这个传统行业做出新意，打造一个能在世界上叫得响的属于我们中国人的奢侈品品牌！”这份坚持与热爱，不仅让康赛妮成为了行业的标杆，更激励着每一个追梦人，勇往直前，不忘初心。我们相信，在这份坚持与热爱下，康赛妮的百年品牌梦必将实现。

记者手记

乘风破浪的康赛妮

见到薛惊理，是在位于国家会展中心（上海）对面的康赛妮上海中心。当天正值第七届中国国际进口博览会开幕首日，参加完进博会开幕式、一整天接待来访的客人后，薛惊理才回到了这里。只见他身着简约而不失品味的红色新中装，略显疲惫，眼神却充满兴奋。在得知记者一直等待采访时，他连连说抱歉并立刻投入到访谈之中。

在薛惊理的侃侃而谈中，我们深深感受到他的真诚、坦白和思想的高度——

“为行业创新，做行业引领，给行业信心”的使命，源自深植于内心的行业情怀，他用实际行动诠释了什么是真正的企业家；“做精做专做出新意、做最具优势的纱线供应商、成为世界级中国奢侈品品牌”三步走的战略，是深思熟虑的结果，他走得扎实而稳健；在这个五彩斑斓、充满诱惑的世界里，他坚守初心“择一业，终一生”，以身作则带领员工朝着一个目标奋斗……他就是这样一个有梦想、有担当、有远见的企业家。

虽然工作繁忙，但薛惊理经常和员工讲：人到这个世界来是来生活的，要懂得平衡工作与生活，要学会在忙碌中寻找乐趣，在奋斗中享受生活。闲暇时，薛惊理会亲自下厨，为家人做出一顿美味佳肴；他还是个直播达人，开设有自己的视频号、抖音号，为康赛妮带货，也分享自己的所思所想；他还能和员工“打成一片”，和员工一起跳“蹦擦擦”；他更在2022年通过全国统考，考取了东华大学的博士，眼下正在为开题报告而忙碌……他就是这样一个热爱生活、平易近人、极富感染力的邻家大哥。

康赛妮上海中心是一座整体设计充满流动感、未来感和艺术感，似乎就要扬帆远航的船型建筑。置身其中，记者仿佛看见薛惊理，这位富有远见卓识的企业家，正站在这艘“梦想之舟”的舵手位置，以他那不屈不挠的意志和深邃的战略眼光，引领着康赛妮集团穿越市场的波涛汹涌，向着“打造世界级中国奢侈品品牌”的宏伟目标破浪前行……