CS渠道产品金字塔，TA建成了!

当国货品牌争先扎堆布局美白、抗老等热门功效赛道时，有一个需求最为广泛的功效似乎正在被忽视。一直以来，补水保湿都是消费者护肤的最基础需求。

笔者在小红书搜索关键词“补水”，相关笔记多达299万+篇，相关产品超211万件。另外，《2022年护肤市场消费者趋势洞察》显示，保湿功效挤进了护肤需求TOP3。基于巨大的消费潜力，补水保湿称得上是护肤品类中的一条长青赛道。

近日，持续在补水保湿领域深耕的百雀羚再下一城，重磅推出CS渠道专供产品——肌活高保湿修护系列，满足用户需求的同时，为终端赋能蓄力。据悉，肌活高保湿修护系列上市发布会已于7月26日在苏州顺利召开。

△ 肌活高保湿修护系列上市发布会

科技先行，“肌活高保湿修护”新品专供CS渠道

有别于市场上一众补水保湿产品，百雀羚肌活高保湿修护系列从“修护高保湿”这一更细分功效切入。差异化的背后，是百雀羚基于对东方女性保湿需求的进一步洞察：东方女性肌肤水分流失，储水力减弱难锁水，引发屏障脆弱、干燥缺水、起皮干纹、粗糙紧绷，水油失调，上妆卡粉等问题。

△ 肌活高保湿修护系列

功效的有效落地，取决于产品蕴含的创新科技以及护肤成分的配伍。

百雀羚专研3X-水循环科技，通过第一步（外补）“补充天然保湿因子，形成储水膜”；第二步（捕水）“捕捉上下层游离水分，形成肌肤立体保湿网”；第三步（内促）“促进基底透明质酸生成，由内充实饱满肌肤，促进水循环”，从而实现3步构建立体水循环，由内而外地唤醒肌肤健康活力。

△ 3X-水循环科技

如果说，科技是产品力的强大支撑，那么，成分就是护肤品的基础内核。百雀羚肌活高保湿修护系列选取了肌肤水活因子——4D玻尿酸，同时复配冬麦、灵芝、金钗石斛、马齿苋等多重草本。其中，核心成分4D玻尿酸，可实现精准定位皮肤不同层次，层层保湿；多重草本成分复配协同增效，强化锁水屏障，持久留住水分。

其实，百雀羚开品一直遵循"高科技 高颜值 高利润"原则，尤其是后者。面对线上的冲击，渠道乱价，CS渠道如何捍卫自己的商誉和利润？一直以来，百雀羚坚持通过严格控价给到CS渠道足够的利润空间。实际上，严格控价是一个优秀品牌应该具备的能力，它兼顾各方面利益的同时，也是品牌生命线的延续。

重新打造闭环，构建CS渠道产品金字塔

作为东方草本护肤的集大成者，早在2020年，百雀羚就开始针对CS渠道痛点，研发并上市渠道专供产品。如2021年推出的主打高端抗老的百雀羚鎏金奢养系列。

△ 鎏金奢养系列

当时，百雀羚就通过该系列严格把控住了产品价格，给代理商以及终端门店留出足够的利润空间。百雀羚对渠道控价策略的严格执行也由此开启。在筑牢控价底线的基础之上，如今，百雀羚正在构建CS渠道产品金字塔，重新打造闭环。从基础保湿到美白，再到修护抗老，百雀羚根据深层次功效护肤需求阶梯式搭建CS渠道产品金字塔。在此过程中，其也在不断夯实金字塔底端的地基“保湿”品类。此次肌活高保湿修护系列的上市，就是对基础保湿需求的进一步满足与完善。

赋能终端其实是一个较大的课题。据了解，百雀羚在打造产品力、维护价格体系稳定之余，也在同步升级品牌在终端的形象。比如，设计年轻化、时尚感的终端品牌形象柜台。

△ 百雀羚形象柜台

但品牌终端形象的打造不止于此，科学、专业、适应消费者心理和需求的产品陈列亦是对品牌形象、价值内涵的直观表达。为此，百雀羚也精心制定出一份产品陈列标准。

△ 产品陈列标准

百雀羚虽然是一个将近跨越一个世纪的国货品牌，但其科技创新始终在为品牌持续性地注入年轻化的DNA。今年618期间，百雀羚x陈粉丸艺术家联名系列推出；7月，受邀参加法国巴黎展（相关内容可查看C2CC传媒此前报道《科技突破，这个品牌再登埃菲尔铁塔！》）......都是对品牌年轻化最好的注脚。而这，恰恰也是CS渠道提振的流量密码之一。

△ 巴黎展

“年轻化、国际化、终端赋能、科技创新，东方草本......”这是近年来百雀羚在用户中心刻下的心智烙印。2020年，百雀羚“科技新草本”战略升级；今年3月，百雀羚联合北京工商大学战略合作发布最新科学研究成果......这都在持续印证百雀羚“以科技赋能东方美，以科研懂得每一位东方女性”的诚挚之心，也为促进“美丽产业”高质量发展提供了中国智慧。

随着百雀羚科技新草本的全新升级，百雀羚在传承与创新中持续赋能终端，重塑CS渠道生态，终将以星星之火形成燎原之势。