破寒！做2025年的1%校区

距离2025年来到仅有最后43天

距离2025年春节还有最后72天

今年的你还好吗？是得偿所愿，即将或已经实现了年初的预期业绩目标

还是事与愿违，目标与现实成了反方向的钟

想到2020年艺培人的心态是：

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

小小疫情，脚踏实地，迟早结束

2023年疫情正式宣告结束艺培人的心态是：

天若有情天亦老，人间正道是沧桑

终于结束，没了天灾，我可以放开手脚大干一番了

2024年，各类经济数据下滑，市场一片悲观，艺培人的心态是：

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海

这给我干哪来了，我人都懵了，但迟早会有好的一天吧！

回望过去几年心情是迭代起伏的，业绩自然也是跌宕起伏的，很多说吕老师2025年会怎么样，我只能说以我的浅薄观点

只能说：既乐观，又悲观

乐观在确实有机会，而且已经是天边泛起了鱼肚白，黎明就在眼前，而且普遍颠覆了传统，现在做的好的机构比过往要好很多

但我同时也悲观，保守估计我们整个行业至少50%的人会离开，如果再悲观点我认为会去到65%，中国的音乐教育数量在册编为30万左右（不包含无经营许可证机构），意味着最后只能剩下10万家，平均3家只能活1家

行业还是能干，事业还是能做，但是市场养活不了全部人，最后一定会大浪淘沙

这里面能到真正非常好的校区品牌，不到千分之一1‰（300家），这里非常好的标准为本地区域的直营品牌连锁机构

符合3个特征，客单价高，利润率高，市场熟悉度高，其他机构只能以做得好，为定义，市场覆盖程度为1%

客单价代表一个客户在你这的产品消费总金额（包含所有产品的总消费）

利润率高代表一个客户在你这里的消费交付完毕以后去掉成本的净利润

市场熟悉度高代表在本地同城市场里的品牌形象工程是否能做到很多人知道

这3个是今后衡量1个校区的运营标准，甚至你不要谈教学，一个教学老师再厉害当没了收入，最终也是考验人性，只有满足了收入的情况下，才可以对等比赛实力，否则就是恶性内卷，劣币驱逐良币

那么大浪淘沙会淘哪些机构或者从业者呢？

1

天时

有时候你可能并没有做错任何事，但你依旧会被淘汰，只是时间不对，太年轻的从业者缺乏经验很容易在大变革时期翻车

如果你不懂商业不懂经营只凭借一番热血来做事，虽然我很欣赏，但现在不是20、15年前，凭借情怀和热血不会有好结果，科学创业才是我们需要的，如果能够理性面对，会有很好的可能性

其次年龄较大的从业者，也很难在这次变革中度过，因为大家过去的成功经验便是现在遏制你转型发展的枷锁

你所擅长的一切都是过去式，而现在需要的很多新的理念、方向、方法很有可能跟你原本的价值有较大的冲突，你不愿也不想接受，这也直接性的会导致迭代失败，也就是常言道的长江后浪推前浪......

现在最好的就是30岁左右的新一代90后创业者，跟新一代消费者有话题和共性，也不会太年轻有一定的前期资源积累

同时也不会过于年轻不脚踏实地，而且还处于青壮年冲动有激情，有较好的教学背景，尤其是从业5年以上30~40岁左右的这批校长接下来是校外艺培市场的中流砥柱，未来行业是否良性发展基本上就靠这批创业者了。

2

地利

笔者认为目前全中国已经有至少45%的区域，不再适合开艺术培训机构，这里指的是开大型门店，工作室还是可以开的，评价标准有非常多的因素，要从城市的人口流动性、产业支柱、人口结构等等多方面参考，有想法的也可以关注我们公众号的直播来连线解答

很多时候你的成与败跟你没有太大直接关系，时代的一粒尘埃，落在每个人身上就是一座山，各个城市与县级单位的差距非常大，很多地方现在已经不适合做软性产业了

3

人和

如果你满足了天时和地利，最后才是你自己和你的团队，你需要弥补什么样的能力和认知，如果这是你的短板，你又要凑齐哪些拼图，过去有哪些地方做对了，又有哪些地方做错了，未来的重点工作在哪里，今年的排他性目标是什么？工作的原则与底线又有哪些，遇到十字路又该如何决策，真的很难

接下来除了天时地利，剩下来就完全就是老板与老板之间，团队与团队之间的肉搏战了，比的就是心态、能力、试错成本，谁的心态不稳，能力较弱，试错成本大谁就率先出局，比起那些到处学方法指望一招能驰天下的“韭菜型”校长，唯有真正打好基本功下苦功、走远路、入窄门才能见微光。

4

迎春花的寓意与行动

希望和新生，活力与生命力

《琴行经营报》作为中国音乐教育内第一本音乐教培校长专业经营知识读物，陪伴大家已经度过了14年时光，影响了全中国数十万的音乐教育创业者，在这当中周期不断，每隔几年行业都变化不断，只是这一次的风浪比以往更大

我们无比希望音乐教育能越来越好，但这一次市场的变动，必定会筛选掉大量只有专业知识，而没有综合素养战斗力的校长们

对于琴行商学院而言，每年的年终内部学员聚会都是我们对于过往一年行业宏观中观与微观的总结，也是对未来一年的规划与探索

以往过去我们需要内部学员点对点邀请才会允许外部校长参加不对外开放，今年我们打算对外放开校长参加我们的内部学员聚会

我们的内部聚会主要是琴行商学院·原力校长学校的内部扶持机构，很多机构都是在我们的陪伴下逐步发展，众多机构已经成为了行业领域内本地头部机构，在本地具有深度影响力，所以本次我们也放出少量有限名额15位参加我们内部关于2024年总结2025年规划的线下聚会

如果你也想找一个音乐教育里面真正持续在一线耕耘的组织，同时在行业里真正在校区精耕细作的组织，想结交真正有一群在一线拿到结果的伙伴，欢迎大家来聊聊共鸣，探索发展，本次参与如果您符合这3个条件请加我微信联系我（付费参加）

1. 您的机构至少年收入在百万以上

2. 您本人在经营管理商业理念参加过我们的线下课程并且认同

3. 您对自身与机构有明确的定位和发展目标

12月10日~11日湖南·长沙·一起迎接下个春天

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