羽绒服秒变手提包，美国夫妻靠它收入上百万

在TikTok一夜爆火

时尚是个圈子，有人被淘汰出局，就有人风风火火地闯进来。

最近，美国一对年轻夫妇创立的创新服装品牌NineteenTwenty在TikTok火了。他们发布的一条简单展示外套变身帆布包的短视频在TikTok上收获超600万次播放，吸引了上百万海外网友点赞。不少用户评论道，“它不仅实用，而且还很好看，我真的很喜欢！”“我不知道说什么了，我现在就想拥有它。”

年轻夫妇的服装品牌被TikTok带火 图源：ibtimes

随后，这对夫妻登上美国创客节目《创智赢家》(Shark Tank) ，用他们创新的多功能服饰，说服了投资人，一举获得25万美元的投资。

在节目中，两位创始人介绍到，NineteenTwenty的核心理念是多功能服饰，满足现代消费者的实用创新需求。他们的夹克、羽绒服等可以变成毛毯、手提包、斜挎包，而且可承载高达40磅的负重。

所有的产品设计都提供了从XS到5XL的各种尺寸，满足各类身材的消费者需求；产品售价从60多美元到200多美元不等，整体不强调低价，走的是品牌营销的路线。

从2022年成立至今，NineteenTwenty的年销售额已经实现翻倍增长，从2022年的7.8万美元上涨至2023年的26.9万美元，加上今年收益，总销售额已经突破50万美金（约合361万元)。虽然这个总额不算多，但增长还算快，尤其受到资金不足影响，夫妻俩每年只能推出四款产品，所以这个业绩增长已经算是不错。

可转换羽绒服 图源：NineteenTwenty

而且借助TikTok的病毒式营销，NineteenTwenty的品牌名声已经逐渐被建立起来，之后的品牌营收也很可能继续快速增长。

TikTok已成出圈利器

虽然NineteenTwenty的产品设计不同寻常，但它的走红模式并不少见。这种借助TikTok病毒式营销，搭载新奇内容的爆火出圈模式，在一些出海工厂中同样显见。

例如在TikTok卖太空舱的工厂。在他们的宣传视频中，一位东北大姐长期出镜作为介绍人，操着一口极具东北风味的中式英语，给海外网友展示太空舱产品。从今年8月初发布至今，这家卖太空舱的工厂账号视频已经收获数百万次播放，点赞数也突破140万。

东北大姐卖太空舱 图源：TikTok

还有佛山的一家实木家具工厂。他们家的视频风格很简单，基本都是以展示产品为主，但他们吸引流量的关键就在于这些产品。他们展示的产品基本都是精雕细琢的实木家具，即便不爱用这类家具的人，也会被精巧的工艺与设计所吸引。其中，效果最好的一条视频播放量已经突破两千万。

佛山家具厂爆火 图源：TikTok

再比如深圳的一家LED显示屏生产商，截至目前，这家厂商的TikTok官号粉丝已经达到46万，获赞数730万。今年年中时，这家厂商的一条产品展示视频播放量就已经突破1.4亿。平时发布的一些简单的产品视频播放量也都能达到上万甚至百万。

LED工厂视频深受喜爱 图源：TikTok

除了这些厂家，还有五金厂、袜机工厂等各行各业的制造厂家，都在TikTok上收获了可观的流量曝光。可以说，TikTok不仅是新零售商家的淘金宝地，更是传统工贸商家获取流量的新阵地。这对其他卖家也是一个很好的启示，把自己的产品亮点用TikTok等社媒平台传播出去；借助社媒营销的力量，更多爆单机会或许就近在眼前。

作者 | 花少