招商银行烟台分行：科技金融服务“多点开花”

科技金融作为五篇“大文章”之首，被赋予重要使命，发展科技金融既是顺应国家要求的历史性趋势，也是招商银行构建面向未来业务优势的趋势性战略选择。为提升科技金融服务能力，招商银行烟台分行制定了科技金融服务方案，提升科技客群服务质效。

健全分层分类服务体系

健全分层分类的科技型企业金融服务体系。招商银行提出“伴您成长每一步”的科技型企业培育服务理念，以“科技金融”品牌服务支持科技型企业发展，即以专业化、精细化、特色化（差异化）和创新服务，支持和培育科技型企业发展。

对此，招商银行烟台分行制定了《烟台分行专精特新客群经营行动方案》，以专业化的服务支持“专精特新”企业发展。同时持续开展行业研究，深化科技型企业经营。通过服务和业务两个“铁三角”模式，做好客户精细化服务。以特色化、差异化的服务，建立客户分层分类的服务体系。其中，烟台分行打造金融服务生态圈，深度经营制造业单项冠军企业。通过项目制方式，围绕客户“人+资本+产业”的三大主线需求，为专精特新小巨人企业提供差异化服务。沿着头部客户的交易链、投资链，做好省级专精特新企业的授信覆盖。线上线下融合服务科技型中小企业和高新技术企业。

充分发挥货币政策引导作用扩大科技型企业贷款规模。招商银行烟台分行按照“交易服务贴现、贴现服务企业”的经营理念为辖内贸易外汇优质企业搭建融资审批“绿色通道”，形成“线上贴现+再贴现”的闭环模式，最快速度帮助企业加快盘活票据资产，节约融资成本。

全面提升专业服务能力

全面提升银行机构服务科技型企业的专业能力。招商银行烟台分行是直属总行的一级分行，下辖烟台、威海区域，在分行设立普惠金融部，作为科技金融的牵头经营部门，并将科技金融作为普惠业务开展的三大主线之一。

分行发布科技金融服务的“六个专门”服务机制。一是专门的队伍，建设分行科技金融专门客户经理、审贷官队伍，提升分行对科技型企业的专业化服务能力；二是专门的产品，例如专精特新贷、创新积分授信方案、股权投资授信方案、招企贷等产品；三是专门的政策，一方面针对科技型企业推出差异化风险容忍及尽职免责政策，另一方面为科技型企业提供额外的定价补贴政策；四是专门的机构，分行成立由行领导牵头，公金、普惠、风险、计财等部门共同参与的科技金融服务小组，推动科技型企业营销、授信、产品创设等工作；五是专门的考评，在分行大卡、批发卡、综合支行考核卡等考核卡中设置科技金融相关指标；六是专门的流程，与授信审批部沟通科技金融绿色审批通道，通过审贷官的前置参与及优先审批，提升经营团队对科技企业的风险识别能力及审批效率。

针对科技型客户出台了一系列支持政策，包括推出专精特新贷，针对符合条件的专精特新小巨人企业给予2000万元综合授信额度。实施贷款定价补贴政策，根据业务期限不同，给予考核支持，通过贷款定价将收益让利给企业。

构建信贷产品体系

构建满足科技型企业的信贷产品体系。招商银行烟台分行保持与总行联动，跟进总行线下科创类标准化产品的推广和营销，包括不限于股权投资场景PE贷、科创企业榜单认定场景科创贷、产业园区入园经营场景园区贷、线上招创贷、招企贷等。一方面做好目标客户筛选，产品宣导和流程梳理，推动产品落地上量；另一方面与烟台市、威海市工信局、科技局等进行渠道合作，结合烟台、威海区域科信贷、成果贷风险补偿和贷款贴息政策，通过获取省级专精特新中小企业、双创大赛参赛企业、区域创新积分体系客户等名单，优化科技型企业打分模型，创设烟台分行创新积分类科技型企业产品。

规范开展贷款+外部直投和并购贷款业务，多渠道支持科技型企业发债融资。近年来，依托招行平台优势，分行持续深耕并购融资、股权投融资、上市再融资、股权激励等专业领域，先后落地全国首个科创板战略配售、首个港股员工持股计划、首个H股质押北金所债权融资业务等创新型业务，并从2019年以来一直保持烟威地区并购业务市场份额领先，成为上市/拟上市企业实施战略并购的首选银行。

加强上市融资支持

招商银行烟台分行高度重视上市/拟上市企业的综合服务，逐步搭建起覆盖企业“拟上市-上市-再融资”全周期的服务体系，这与烟台市资本市场“起步早、活性高”的特点同频共振。2019年以来，烟台、威海先后有19家企业登陆资本市场，其中，11家都与招行建立了深度合作，市场份额始终保持前列，并且相继包揽烟威两地首家科创板和北交所上市企业。

支持创业投资和私募股权投资投早投小。招商银行沿着私募投资基金“设立、募集、投资、管理、退出”的基本运行逻辑及标的企业成长周期，寻找客户核心诉求及合作方式。特别是在投资标的企业推荐方面形成了自有打法：第一阶段是搜集企业信息，向私募机构批量推荐；第二阶段是根据当地优势产业及行业判断，针对性地向私募机构推荐优质标的，形成良好互动；第三阶段是具有前瞻的行业洞察和产品专业化能力，成为私募机构的“首问行”，第一时间获取商机。招商银行搭建路演+平台，为早期、小型创业企业提供展示的舞台，获得了良好的投资效果。

今后，招商银行烟台分行将发挥银行在经济社会发展中的作用，不断丰富业务品种，持续做好科技企业的金融服务工作。

（来源：招商银行烟台分行）