汉中福彩：开拓创新 服务市场

代宝华2004年进入汉中市福彩中心工作，现任市福彩中心即开部负责人。他在工作岗位上严谨务实，勤奋刻苦，始终如一，很好地完成各项工作任务。作为一名共产党员，代宝华处处严格要求自己，用无私奉献的精神坚守使命，用勤奋努力的工作践行初心。

在工作中，代宝华努力学习各项业务技能，不断充实和提高业务水平，现已成为汉中市福彩中心工作经验丰富的业务骨干，所负责的即开票工作在全省创造多项先进经验，销售业绩在全省名列前茅，先后多次荣获市直民政系统“优秀共产党员”和“先进个人”称号。

大胆探索新模式，开拓创新扩市场

如何拓展渠道、扩大影响，始终是即开部的重点工作。作为即开部负责人，代宝华经过多次市场调研后提出，要跳出站点销售这个固定思维，重新在市场中寻找契机。他想到每年汉中市都会在节假日举办各种热闹的集会，如秋交会、庙会、茶叶节、旅游节等，这些集会在特定时间、特定地点吸引众多群众前来参加，热闹非凡。福利彩票刮刮乐在多年前也有同样的销售场景，群众认可、市场成熟，具备举办的条件，更重要的是刮刮乐户外集中销售可以为热心社会福利事业的群众提供一个接触福利彩票的平台，对推广福彩文化、宣传福彩宗旨、树立福彩公益形象可以起到良好助推作用。

很快，在陕西省福彩中心和市县民政系统的大力支持下，这个构思变成了现实。2018年4月，汉中市勉县和南郑区举行了为期18天“福彩公益行”刮刮乐户外集中销售活动。活动期间，两县共销售刮刮乐1747.5万元，取得了较好的经济效益和社会效益，这是近年来陕西省即开票户外销售模式的首次探索，为突破销售瓶颈、拓宽销售渠道积累了经验。

2019年春节期间，汉中市福彩中心在西乡县开展刮刮乐户外销售活动。考虑到恰逢代宝华的妻子刚刚怀孕不足两个月，天气寒冷，户外工作环境较差，又逢春节，市福彩机构把销售活动会务组分成3个小组，每两天轮换休息一次。但作为活动现场主要负责人，为保证销售活动安全有序，圆满成功，代宝华主动放弃轮班休息，第一个到，最后一个走，坚守工作岗位，连续工作16天，带领其他同事克服困难，以高度的政治责任感和事业心圆满完成了工作任务，创下了迄今为止陕西省户外销售活动单场销售最高纪录，得到了省福彩中心和市县的高度评价。

2019年至2023年，汉中市西乡县、洋县、城固县、镇巴、略阳县等地又陆续举办多场户外集中销售活动，为减少人员更换频次，保证销售活动安全有序，确保销售数据和促销物资准确无误，每场活动，代宝华都始终坚守岗位，现场协调组织，从无怨言，用实际行动诠释了福彩人爱岗敬业的精神。

夯实责任强基础，强化服务稳队伍

围绕“抓管理、强基础、稳队伍、保增长”的工作要求，代宝华把提高即开票销售作为稳定市场，提振业主信心，提升站点人气的有力抓手。他带领各业务部门学习总结其他省市的促销活动经验，结合各类营销活动，采用线上线下集中或进站等多种方式，开展游戏玩法、销售技巧、促销活动、经验交流等培训活动20余场次，对稳步提升销量、稳定销售队伍起到了积极作用。

培训后，代宝华还组建即开票福彩站微信群，在促销活动期间，从早上8点到晚上12点在线回答全市400多个福彩站的销售疑问，推介售先进站点的销售方法和购彩者购彩实况，努力营造销售氛围，树立业主销售信心，有力地促进了刮刮乐销售工作，获得了全体业主的一致好评。

在站点销售即开票的积极性显著提高后，他带领即开部拿出刮刮乐全市联销活动方案，并在活动前统一进行站点培训，印制海报，制作宣传视频，鼓励站点大胆进行市场宣传。

此活动得到了业主的一致好评，并为陕西省百站联销活动积累了前期经验。通过多次促销活动和培训，培养了一大批销售积极性高，销售能力强的福彩站业主，为稳定销售队伍，促进汉中福利彩票健康稳步发展作出了积极贡献。

即开部通过优化渠道布局，积极开展商业机构跨界合作，汉中延伸市场覆盖面，与福彩站形成市场互补，起到了良好的引领示范作用。在代宝华的带领下，即开部交出了一份亮眼的成绩单。

在春节、五一、端午、国庆等节假日，即开部组织销售队伍开展室外小卖场销售活动，采取单点、多点联销形式，在人流量大、地势开阔、商业氛围浓的广场、公园、超市门前设立销售点，代宝华主动放弃假日休息，组织站点参加户外销售活动，坚守工作岗位，确保销售场所出现物料配送、设备故障、突发事件等情况能第一时间处理，为站点销售添砖加瓦，使户外销售活动销量再创同期全省新高。

除了本职工作，他还担任福彩站业务培训工作。在2022年参加陕西省福彩快乐8游戏培训师大赛中，荣获市场管理组二等奖，既锻炼了自己的业务能力，又增进团队的凝聚力和向心力，起到了表率作用。

作为新时期的共产党员，他深知自己所做的这些工作离心中的目标还远远不够，为此，他将继续加倍努力，提高自己的思想政治觉悟和业务水平，时刻保持共产党员的先进性，不忘初心、牢记使命，时刻要求自己做一名合格的福彩从业者。