2024少儿出版市场年会举办：少儿图书零售市场呈波动发展态势

11月18日，在2024中国-东盟文化周期间，2024少儿出版市场年会在南宁举行。作为2024中国-东盟文化周的重要活动之一，该活动由广西出版传媒集团有限公司主办，北京开卷信息技术有限公司承办，接力出版社有限公司协办，来自全国的百余名代表，共同围绕“聚力价值传播 重塑阅读生态”这一主题进行交流和分享，探寻行之有效的解决方案。“童书引领者”榜单也于大会期间首次发布，安徽少年儿童出版社等入选，这一榜单旨在致敬在童书领域默默耕耘、砥砺前行的坚守者与引领者。

11月18日，以“聚力价值传播 重塑阅读生态”为主题的2024少儿出版市场年会在南宁举办（主办方供图）。

活动现场，北京开卷信息技术有限公司研究咨询部经理冯小慧发布了《新周期下的少儿图书零售市场》报告。报告显示，少儿图书零售市场在新周期下呈现出波动发展的态势，2024年1-10月少儿市场呈现正向增长——主要来自内容电商渠道的带动。

报告同时显示，随着技术的发展，营销渠道和销售渠道变得更加多元，打折也是每个渠道崛起和发展的利器，少儿一直是打折重灾区，内容电商渠道中少儿折扣低到3.6折，少儿新书市场中低折图书码洋比重更高。在渠道分化与融合发展的过程中，不同渠道之间用户画像和需求以及平台运营机制的差异造成了不同少儿细分品类的差异，在内容电商渠道中畅销品类更偏功能知识类，而传统渠道则以休闲阅读类为主。整体而言，无论是营销、渠道的变化，还是板块结构的变化，都体现了新阶段下用户需求的变化。在新的阶段下，无论是上游还是下游在适应渠道和消费者需求变化的同时，也在不断探索新的增长模式和营销策略。

接力出版社有限公司常务副总编辑唐玲指出，近年来，童书市场营销环境经历了重大变革。随着读者消费习惯的变化，传统销售渠道如实体书店和传统电商面临下滑，而以抖音、B站、小红书等为代表的新媒体营销平台迅速崛起，成为图书销售的重要渠道。图书营销底层逻辑从“人找货”变为“货找人”，且价格成为读者购买图书的首要考虑因素。这些变化给出版社带来了诸多挑战，如选题策划困惑、渠道复杂性导致的下游梗阻、乱价和低价倾销问题等。唐玲提出，出版社应坚持文本为王，坚持特色之路，及时调整营销策略，并积极探索多种经营思路，比如制作有声书、开发文创产品、研学、IP运营等，寻找新的利润空间、新的增长点，以应对市场变化。

小红书电商图书教育行业负责人周盼提到，图书赛道已经成为小红书电商平台增速最快的细分赛道之一。值得一提的是，儿童读物/童书在小红书图书大盘中占比显著，成为图书电商的新焦点。中信出版少儿文化集团市场总监白茹雪分享了中信童书在小红书平台的生意经，2024年上半年，中信童书小红书店铺成交额已经破千万，自营笔记销售转化同比增长105%，累计粉丝数20万+，粉丝增长10万。通过粉丝互动和线下活动维护私域粉丝群，中信童书也实现了从单一平台赛道争夺流量，到私域流量转化的闭环。

电子工业出版社少儿出版分社社长温婷通过《东方有龙》营销案例，展现了小猛犸童书在童书红海的创新与突破。在营销方面，小猛犸童书充分利用新媒体平台，通过小红书、抖音等渠道进行种草和首发，成功引爆了关键词，实现了销量的快速突破。在此基础上，小猛犸童书持续开发中国符号系列产品，进一步丰富了产品线，提升了品牌的影响力。《DK儿童数学分级阅读》的成功引进和直播间的高效运作，展现了小猛犸童书在新媒体营销上的创新实力。

明天出版社社长助理寇莹认为，在内容多元、渠道多元、读者多元、需求多元的新时代，童书出版应有更多新玩法，在图书营销过程中需要注重资源整合与精细化运作。明天出版社通过市场化图书的选题策划，结合电视、电影和音乐剧等多种渠道进行图书推广，实现了图书与读者的深度连接。

沙龙对谈环节，北京开卷信息技术有限公司常务副总裁杨雷，江苏凤凰出版传媒股份有限公司原党委书记、总经理佘江涛，小红书电商图书教育行业负责人周盼，电子工业出版社少儿出版分社社长温婷，中信出版少儿文化集团市场总监白茹雪，明天出版社社长助理寇莹，仁意文化创始人刘鹏松等六位嘉宾，结合自身经验与童书市场营销趋势洞察，围绕“内卷时代下的童书营销新风向”主题展开了深入探讨。

记者/何安安

编辑/罗东

校对/刘军