河南25亿+，何以成为汾酒“第二主场”

“得中原者得天下”，河南省是白酒流通、消费强省，更是众多白酒企业做强品牌、布局全国的核心市场。

据名酒观察了解到，去年汾酒在河南市场规模约为25亿，今年或将达到30亿的规模。

在强手如林的河南市场，省外品牌汾酒还能连续多年跑出稳健的增长轨迹，更是难能可贵。对此，名酒观察多维度分析了汾酒在河南市场实现“现象级增长”的内生动力。

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营收近25亿

汾酒在河南市场势头强劲

河南作为中国白酒销量前三的省份和白酒人均消费量最高的省份，历来是兵家必争之地。

河南省酒业协会发布的《2023年河南酒类行业市场发展报告》显示，2023年河南白酒市场规模为668.19亿元‌，同比增长8.03%‌。

据业内人士分析，2023年汾酒省外200亿的营收中，有9个10亿级以上的市场，河南市场排在第一，即25亿。其次是山东（22亿）、河北（20亿）、北京（13亿）、广东（12亿）、江苏（11亿）、天津（11亿）、内蒙古（11亿）、陕西（10亿）。

可见，河南市场当之无愧成为汾酒除山西以外的“第二主场”，也是其省外战略的重要支点之一。

近年来，河南白酒市场呈现出多元化、品牌化进一步集中的趋势。特别是清香型白酒，凭借其独特的口感和悠久的历史文化底蕴，在河南市场逐渐崭露头角。

2023年，河南白酒市场销售额TOP30榜单中，清香型白酒企业占据五席，总销售额高达38.15亿元，占比7.71%。清香型白酒的市场份额逐年上升，已成为河南白酒市场不可或缺的一部分。

数据显示，TOP30品牌中，清香型白酒销售额从2022年的38.15亿元，提升至2023年的45.11亿元，增幅18.24%。

清香型份额的扩容，主要源于汾酒的强势增长。有券商指出，在核心市场河南，2023汾酒在河南市场实现销售额约25亿元、同比增长30%，其中青花系列贡献70%左右，且增长主要贡献来自于青花20。

根据相关调研结果显示，在河南市场，汾酒的销售势头尤为强劲。尤其在河南郑州、漯河等地的汾酒增长均保持在10%-30%不等，显示出汾酒在河南市场的深厚基础和强劲潜力。

有经销商透露，今年以来，汾酒在河南郑州等市场，其终端开瓶率持续保持双位数增长，为保持渠道库存良性及价盘稳定提供强力保障。

“汾酒在河南全省约25亿，郑州约8亿，周口约2亿。” 信达证劵告诉名酒观察，除了郑州，新乡市场规模也可以，整体豫北卖的好。

此外，有行业媒体报道，在河南市场清香份额增速明显，预计2024年汾酒河南市场营收将接近30亿。

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河南“第二主场”的三驾马车：

地域、品牌知名度、市场战略

河南省白酒市场较大而无强势本土酒企，是名酒必争之地。但河南市场连续多年稳居汾酒“第二主场”宝座，究竟有何制胜之道？

对此，有业内人士指出，关键在于有三驾马车：地域、品牌知名度、市场战略。

首先，具有得天独厚的地理优势，且消费需求倾向于清香。

信达证券认为，河南与山西地域相邻，生活习性相近，清香酒的消费氛围比较浓郁。

作为消费者，一旦适应并习惯了某种香型，在很长的一段时间内就难以改变，所以清香型白酒在河南市场有着坚实的消费基础。

有郑州酒商表示，“清香型适口性的进化相比于其他香型更快，因此清香型的适应范围和人群也从传统的山西及环山西北方市场到开始能够满足河南很多消费者的需求。”

然后，深耕河南较早，品牌知名度高。

一直以来，河南是汾酒的环山西大本营重要市场，深耕二十多年。

据名酒观察了解，2009年，汾酒就与豫酒大商喜洋洋合作，已有16年之久。喜洋洋坚持在河南传播推广汾酒品牌，是汾酒在郑州市场乃至河南市场的“领头雁”。

在白酒行业，汾酒较早打进河南市场，此后五粮液、茅台、古井贡酒、泸州老窖等名酒纷纷打进河南市场。

同时，作为清香型白酒的典范，汾酒长期以“稳健”享誉业内外，多年来产品销量处于行业前列。这为汾酒深耕河南市场创造了有利条件。

最后，市场迅速调整转型，抓住竞争主动权。

2013年前后，受市场深度调整的冲击影响，汾酒在河南遭遇库存大、动销难等严峻挑战。面对不利局面，汾酒果断实施了规模化、扁平化、精细化的市场转型工程。

先人一步的调整转型，为汾酒赢得了竞争主动权，从2014年至今，汾酒在河南销售连续保持高增长，逐渐成为当地增长势头最为强劲的名酒品牌之一。

信达证券还表示，未来，汾酒在河南市场仍有发展潜力。一方面，区域精耕。洋河在河南区域全品系50亿左右，剑南春30亿，区域下沉，渠道精耕后还有很大空间。另一方面，产品结构升级。河南市场产品结构1:1:1，青花汾酒产品中占比提升尤其是青花20，腰部的老白汾潜力也很大。

而在名酒观察看来，在河南白酒消费中，大众消费背景下，品牌虽走向多元，但老名酒依然牢据话语权。400—600元价格带，青花汾酒20在品牌号召力、价格引领以及销售体量上，均具有绝对话语权，对其他清香型白酒及其他次高端产品的价格虹吸效用明显。