金山云Q3调整后EBITDA率提升至9.8% 经营效率和盈利能力强劲增长

2024年11月19日，金山云(NASDAQ:KC，HKEX:3896)发布2024年第三季度财报。季度内，公司在收入规模、盈利能力、经营现金流方面都取得了扎实的进展。财报显示，金山云Q3营收18.9亿元，同比回归两位数快速增长，达16.0%；公有云实现收入11.8亿元，同比增长15.6%；行业云实现收入7.1亿元，同比增长16.7%；调整后EBITDA达人民币1.9亿元，调整后EBITDA率达9.8%，在前两个季度转正基础上继续稳步向好，且同比大幅提升12.6个百分点，充分展现了公司经营的强劲增长动能；调整后经营亏损率由16.2%同比大幅缩窄至7.4%；调整后毛利率达16.3%，同比增长4.2个百分点；经营现金净流入2.3亿元，经营效能继续得到证明。

两年多以来，金山云围绕“高质量可持续发展”主动进行调整，积极拥抱人工智能，聚焦核心业务进行技术能力和全过程客户口碑建设。盈利能力的大幅提升表明，公司战略卓有成效，业务实现健康韧性发展。

技术落地有回响 人工智能布局见成效

AIGC和大模型的高速发展，驱动智能云服务加速演进，并成为技术趋势。敏锐洞察此发展方向，金山云对计算、存储、大数据等核心技术进行升级，以筑牢智算能力体系，全面助力大模型产业应用落地。本季度，人工智能业务带动数据清洗业务算力及存储需求快速增长，人工智能收入占公有云收入比例进一步攀升，目前客户群体已覆盖多数业内头部通用人工智能公司，并在自动驾驶和智能机器人领域实现新突破。

面向人工智能客户，公司推出一站式算力平台，可实现资源监控和任务调度，不仅建立了硬件资源运行情况的可观测能力，还依托自研容器服务能力提供故障隔离与自愈能力，目前该平台一期已上线。针对AIGC数据清洗场景，金山云推出KMR Serverless Spark云原生全托管平台，提供灵活弹性的全托管Spark服务，可快速启停且更加易用。针对客户云上运维管理需求，公司将WAF和负载均衡的产品形态能力进行融合，实现云原生安全能力再升级。此外，企业级对象存储OBS发布V6.6版本，持续满足行业客户的存储需求。

为满足不同场景下人工智能应用开发需求，公司发布金山云瀚海应用平台2.0，涵盖智能对话、内容创作等多个场景，零代码/低代码高效实现人工智能应用搭建，该平台已持续交付政企、金融等行业客户。同时，公司还发布金山云瀚海训练平台，规划为大模型训练客户提供稳定、易用和极致性能的深度学习训练环境。

深耕建云、上云、用云和管云体系的金山云银河平台迎来V3.1.1版本，从新型硬件平台、新宿主机操作系统、更强存储能力、更优建云成本等多维度提升产品竞争力，全面助力政企客户数字化转型。在赛迪《2024中国央国企云市场研究报告》中，金山云跻身领导者象限，银河平台能力获认可。

标杆项目落地生根 携手客户共探数智化新机遇

长期以来，金山云持续深耕公共服务、数字健康、金融等垂直领域，针对行业客户需求推出了一系列符合实际场景的解决方案，加速了数字技术在行业的落地和应用。在人工智能时代，公司还将与客户共同捕捉新的发展机遇。

得益于强大的产品力和技术力，公司持续服务音视频领域优质客户。在巴黎奥运会期间，公司为多家国内头部视频平台提供转播重保服务，保障了全球数亿观众流畅、高清、互动性强的观看体验。

针对公共服务领域的核心应用场景，金山云坚持云数智一体化，积极把握政务云、国资云市场机会。本季度，公司与珠海高新区签订合作协议，将通过参与珠海政务大模型场景合作，助力珠海布局“云上智城”新基建；助力深圳国家高技术产业创新中心完成大湾区数据要素化平台建设，通过有机整合多种来源的数据，协助建设粤港澳大湾区数据生产要素流通汇聚枢纽，助推粤港澳大湾区数字经济发展。

基于强大的行业影响力和扎实的产研实力，公司在数字健康领域的标杆项目不断做深做强。季度内，金山云基于“开发治理一体化”理念，为宜昌中心人民医院打造一体化数据平台，全面支撑多院区统一化，助力宜昌市紧密型医疗集团试点建设；依托金山云KDX行业DaaS平台，公司将与武汉大学中南医院携手共建一体化、数字化的国家紧急医学救援基地大数据中心。

在金融领域，公司在大数据领域的产品和技术优势不断彰显，通过帮助头部金融机构持续释放数据价值，与已有客户的合作不断深化。本季度，公司中标某股份制银行实时数据服务项目，将协助该行搭建新一代实时数据平台，充分挖掘实时数据价值；为某股份制银行的大模型服务项目提供助力，将充分利用大模型能力协助该行对大数据基础平台的数据进行清洗和标准化，以提升其大模型应用能力。

金山云副董事长兼CEO邹涛表示：“经过过去两年‘高质量可持续发展战略’的坚定实施，公司的基本面已经进入向上健康发展的轨道。展望未来，我们将继续提升盈利和现金造血能力，与小米金山生态深度合作，强化武汉研发中心，全面理解和探索新人工智能机遇，从而为我们的客户、股东、员工和其他利益方持续创造价值。”