广博股份接待2家机构调研，包括申万菱信基金、浙商证券

2024年11月19日，广博股份披露接待调研公告，公司于11月19日接待申万菱信基金、浙商证券2家机构调研。

公告显示，广博股份参与本次接待的人员共2人，为副董事长、总经理王君平，董事会秘书、副总经理江淑莹。调研接待地点为公司1001会议室。

据了解，广博股份在2024年三季报中显示，公司通过优化业务和产品结构，毛利率提升了2个百分点，达到18%，盈利能力有所提升。尽管净利润同比下降11.41%，但如果排除汇元通业绩补偿款及唯品会调解款的影响，净利润实际上有较大幅度增长。在创意文具业务方面，2023年实现销售收入1.62亿元，2024年上半年销售收入约9,239.31万元，毛利率为47.53%。

据了解，广博股份的文创业务发展规划聚焦于IP内容主题产品，针对00后、10后消费市场，推出勋章、立牌、挂件、贴纸等多系列流行产品，结合时尚、轻奢、潮玩概念，赋予产品情感价值和社交娱乐属性。公司将推进文创周边新兴渠道开拓，打造设计差异化能力，抢占热门IP，培育自主IP，打造多元化IP矩阵。

据了解，广博股份的竞争优势包括产品设计、IP联名和供应链管理。公司已与多个热门IP合作，如“名侦探柯南”、“初音未来”等，并采用授权保底金加销售分成的合作模式。公司还重视提升品牌认知度，通过强化研发和品牌营销推广，建立与粉丝的情感媒介，增强消费者忠诚度和产品粘性。同时，公司看好国内潮玩市场的发展，并积极推动品牌出海，开拓“一带一路”沿线市场，实现从产品输出到品牌输出的转变。

调研详情如下：

1.2024年三季报经营介绍,毛利率提升,净利润下降的原因?

答:公司持续深耕主业,紧盯市场需求,优化业务结构和产品结构,努力提高产品市场占有率和客户满意度,不断推动高毛利业务的发展。2024年1-9月公司整体业务毛利率18%,较上年同期提升2个百分点,公司整体盈利能力较上年同期有所提升。

2024年1-9月,公司实现归属于上市公司股东净利润10,536.53万元,较上年同期下降11.41%。上年同期公司实现归属上市公司股东净利润11,894.20万元,其中因收回部分汇元通业绩补偿款及唯品会调解款而增加公司利润5,484.84万元,扣除上述因素影响,公司2024年1-9月净利润较上年同期有较大幅度增长。

2.公司创意文具业务的营收规模及利润率情况?

答:2023年度公司创意产品业务实现销售收入1.62亿元,占公司营业收入的比例为6.01%。2024年1-6月,公司创意产品实现销售收入约9,239.31万元,占公司营业收入的比例为8.08%,毛利率为47.53%。

3.关于公司文创业务的未来发展规划?

答:近年来基于IP内容为主题的泛娱乐产品的消费需求不断增长,随着00后、10后逐渐进入消费市场,原本小众的二次元圈层迅速扩大,文创周边消费势头正劲。公司迅速抓住机遇,对产品线进行了革新升级,开发了一系列独具特色的文创文具以及二次元周边,推出了勋章、立牌、挂件、贴纸等多系列流行产品,将时尚、轻奢、潮玩等概念同产品结合起来,赋予产品情感价值、社交及娱乐属性,利用多年来积累的设计创新和销售运营能力,为公司销售赋能。

未来公司将不断推进文创周边新兴渠道开拓,通过持续打造设计差异化能力,在保持产品功能性价比优势的同时,加强具有话题感、情绪价值的产品开发和自媒体运营能力。持续抢占热门IP,培育推广自主IP汐西酱、MIMO等IP的知名度,打造多元化IP矩阵。

4.公司文创业务的竞争优势?

答:公司的主要优势有几大方面:1、在产品设计上,公司已深耕文具业务30余年,拥有成熟的设计团队,积累了丰富的设计研发经验;2、在IP联名上,公司通过与众多热门IP合作,形成了初步的IP矩阵,推出的联名产品取得了市场的认可;3、经过多年积累,公司拥有成熟的供应链管理体系,实现公司各板块业务的高效协同。

5.公司授权合作IP的收费模式?

答:每个IP合作模式不同,一般都是授权保底金加销售分成,一般需要协商确定。我们认为IP合作的核心不在于授权费用,而在于双向赋能,合作共赢。

6.目前公司在手的IP主要有哪些?

答:目前公司取得了“名侦探柯南”、“初音未来”、“三丽鸥”、“天官赐福”、“魔道祖师”等多个热门IP授权,相关周边产品也在持续上新。

7. 如何提升品牌认知度?

答:公司认为产品及推广力度都是核心,强化研发,品牌营销的推广能力,扬长避短,利用自身资源优势。我们要做有情绪价值的产品,与情感消费密切相关的产品,粉丝愿意为自身偶像相关的体验支付溢价,包括各种周边产品等。公司重视建立与粉丝的情感媒介,通过各种营销策略、数据推送和粉丝活动来绑定粉丝的情感需求,增强消费者的忠诚度和产品粘性,从而提升品牌认知度。

8.如何看待国内潮玩市场的发展?

答:今年总理在政府工作报告中指出,以国货“潮品”等为新的增长点,多方面激发消费潜能。我们认为,在多元风格的引入、社交媒体的迭代升级以及销售模式创新等因素的影响下,潮玩逐渐变为极具个性化的产业。当下的潮玩不仅涵盖手办盲盒、毛绒搪胶玩具,还囊括了众多新兴品类。年轻人悦己的心理需求助推潮玩消费市场不断扩大,与此同时,营销通路的优化也为潮玩产业的增长注入了强劲动能。

9.关于品牌出海?

答:公司出口业务深挖存量潜力,开拓增量市场,通过开拓“一带一路”沿线国家和地区,加大海外市场的自有品牌推广力度,实现从“产品输出”走向“品牌输出”。

接待过程中,公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定签署调研《承诺书》,没有出现未公开重大信息泄露等情况。

本文源自：金融界

作者：灵通君