会员制零售，为啥开始受国内消费者青睐？

做生意，通俗看就是将顾客请进门内消费，而会员制的诞生却天生将一部分顾客挡在了门外。在很长一段时间里，会员制因此并不被人看好，然而今天有的人采用会员制却仍然客流不断。

Costco是最好的例子。当别的商超巴不得消费者尽数涌进来，它却坚持会员才能消费。而且今年Costco在美国全面推行会员扫描仪，禁止消费者共享会员卡，消费者想要“蹭”会员，不再被允许。

从一定角度来看，即使是蹭会员，对于costco来说也带来了产品销量。如今不让别人蹭会员，必然引起销量的减少。然而令人想不到的是，Costco非但没有受影响，反而因为该措施的出现，导致会员量飙升。

有数据显示，该举措实施后，部分Costco门店的会员数出现了两位数的增长，这部分增量正是来自于之前非付费客户的转化。这些新会员正为Costco带来巨大的消费增量。

雷军曾经有一句经典名言——进了Costco，不用挑、不用看价钱，完全可以闭眼买。一句话就说明了Costco的竞争力——产品足够好而且便宜，满足了消费者最关心的点。

从第一家店开业至今，已经整整41年，Costco一直稳中有进，尤其近几年在中国市场更是打开了一片新天地，一年连开数店，每开一家都火爆异常，人们争相成为其会员。

会员折扣，或者品质性价比的魅力，由此可见一斑。如今不仅热浪之上的Costco，更多会员折扣也在乘势而上，比如山姆超市和唯品会，山姆从来不是靠着薄利多销，而是产品的质量和口碑，靠着会员筛选了自己的用户人群，然后为这些人群打造一个专属的生态圈。

在唯品会，普通人也能消费，但成为其超级会员可以享受更多优质服务，除了会员联合权益、丰富限时生活特权以外，它还通过线上线下同步开展私享特卖活动，以及增加国际大牌和奢品活动场次，为更多SVIP用户提供专享超值体验。

跟Costco、山姆一样，唯品会也拥有超高的会员黏性。其最新财报显示，超级VIP活跃用户数同比增长11%，贡献线上消费的49%。目前唯品会在全球设立了十余间境外办公室，有超过1000名专业买手分布于世界各地，为消费者精选全球好物，累计合作品牌已超过46000家。

可以说曾经的会员制会将消费者挡在门外，但如今情况却完全反了过来。会员制意味着精细化选品、精细化服务，让每个顾客都享受到天花板的服务。会将更多消费者请进来，并且转化为忠实粉丝，这是消费市场风向的明显转变。