倒影丨一名房产经纪人正在经历的“暖冬”

忙碌的周末

11月17日一早，刘吉祥就来到位于青岛金家岭街道的房产中介，在三楼办公区域里，同事们有的打电话联系客户，有的在签约室里帮买房人整理合同。

“热闹的场景又回来了！”刘吉祥感慨道。

自今年9月底以来，降息、降首付、降存量房贷利率等一系列利好政策先后发布，从力度到频次都为近年来罕见，给房产市场注入了“强心剂”。

政策利好下，房价“止跌回稳”的迹象已经在10月份的房价数据中得以体现。根据相关数据显示，10月份，全国新建商品房和二手房成交总量同比增长3.9%，自今年2月份连续8个月下降后首次实现增长。

青岛贝壳研究院的数据也佐证了这一房产交易回暖的迹象——10月份青岛楼市成交12265套，同比上涨15.2%，市场热度可见一斑。

刘吉祥

理性的数据反映在房产经纪人刘吉祥身上，就是终于迎来了销售业绩，10月份他促成交了两套房。“我们门店有个经纪人，10月份卖出了5套房。”刘吉祥羡慕地说。在房产经纪人的业绩中，一个月能卖出三五套房，就算是很厉害的业绩了。

“能在房产销售行业坚持下来的，都很不容易。”想到自己今年七八月份一单都没有开张，刘吉祥那时也有些动摇。2016年大学毕业，他进入了房产销售行业，从业5年以上的房产经纪人想转行是不容易的，“换个别的工作，又怕适应不过来。”

“有活干的日子，忙碌一点还是很高兴的。”周末是房产经纪人最忙的工作时间，很多客户都会利用空闲时间来看房、洽谈。刘吉祥坐在工位上，开始给一些有意向买房的客户打电话。作为资深房产经纪人，他的手机里攒了很多潜在客户的联系方式，“最近观望的人少了，接通电话后总能聊上十几分钟。”回想上半年，赶上客户不想买房的时候，每当他自报家门后，对方的电话就果断挂断了。

电话里，刘吉祥听出客户大姐想买房的意愿非常强烈，她自己做生意，想买一个公寓做办公室。“这些年交的房租也不少了，还不如自己买个小公寓划算。”大姐说。

“嗯，四五十万元的小平层，选择还是很多的，我给您推荐几套。”刘吉祥回答道。

“定了，就买这套了”

刘吉祥所在的房产中介，位于崂山区第二试验小学学区房片区，买卖房源的需求量都比较大，房产中介的业务在整个公司的业绩排名里，一直处于上游。成交的客户分为两类，一类是“刚需”，也就是年轻人的首套房；一类是“刚改”，客户购房的主要目的是为了孩子上学。

11月13日，财政部、国家税务总局、住房城乡建设部发布《关于促进房地产市场平稳健康发展有关税收政策的公告》，明确多项支持房地产市场发展的税收优惠政策。新政再添一把柴，加大了住房交易环节契税优惠力度，将现行享受1%低税率优惠的面积标准由90平方米提高到140平方米。调整后，对个人购买家庭唯一住房和家庭第二套住房，只要面积不超过140平方米的，统一按1%的税率缴纳契税。

看到这条房产新政后，刘吉祥马上转给了自己的老客户——一个来自即墨、不到30岁的小伙子。“已经观望四年了，看看这回能不能打动他。”刘吉祥心里想。

小伙子想在自己工作单位附近买套房子，整个十月份，刘吉祥陪他在世园会附近的售楼处转了十几趟，他还是犹豫不决。“你自己也看到了，现在新楼盘的房源去化很快。”刘吉祥提醒他要早做决定，“他犹豫一天，楼盘就少好几套房子，眼见自己中意的楼座和楼层在减少，他也有点着急了。”

陪小伙子出入各楼盘的售楼处，刘吉祥也发现房价基本已经“稳住”了，像小伙子看好的一套房子，价格和去年基本持平。“价稳量涨”——刘吉祥这样总结最近的楼市概况。

“定了，就买这套了。”小伙子最终选了一套140多平的新房，用作婚房，“选房下决心，比选媳妇都难。”小伙子开玩笑地说。

“在买房这件事上，大部分客户是挑剔的，有一个客户在我们中介的签约中心待了11个小时，从早上9点钟，一直待到晚上8点多。”刘吉祥服务的这个客户是“刚改”客户，虽然最近新政利好不断，但是对于房价未来的走向，一家人还有点拿不准，一直犹豫不决。为了打消客户的顾虑，刘吉祥嘴皮子都快磨破了。

“在青岛买套100平米、总价200万的房子，契税能省多少？我给您算算账。”刘吉祥一手拿着计算器，一手在纸上给客户列公式，力求把新政下的“数字”变化，给客户讲明白。

“比如说您要买一套100平米、缴税价200万元的房屋，您现在买的算是家庭的二套房，政策调整前，应缴纳2%的契税，也就是4万元，政策调整后，缴纳1%的契税，也就是2万元，省出2万元。”刘吉祥在纸上排列出一些数字，反问道：“这个力度还不够大吗？”最终这个客户被政策打动，顺利签约。

“总价在二百万到三百万之间的房子，卖得比较火。”刘吉祥说，对于购房客群来说，税率下调可以节省交易成本，一定程度上降低购房压力，“所以新出台的契税政策，诱惑还是很大的。”

买房这件大事

房产市场回暖后，房产经纪人的市场竞争压力也随之而来。

“现在的大数据很厉害，一个买房者可能会有十几个房产经纪人同时为他服务，他们来自抖音、小红书、线下门店等很多渠道。”刘吉祥说，一个好的房产经纪人，还是要做很多“额外”的功课。

“买房，对于咱老百姓来说，是一件大事，如果你在这件事上帮助过他们，他们真的会从心底感激你。”刘吉祥的真诚，也让他和很多买过房的客户都处成了朋友。

刘吉祥工作过的中间门店曾经位于湖光山色小区内，前几年有一对老夫妇委托他，帮找一套改善性的住房，老夫妇要先卖掉湖光山色的房子，再用卖房子的钱买一套改善型住房，中间要有两三个月的时间差，完成过户、买房、搬家等流程。刘吉祥不厌其烦地陪他看房子，与买方、卖方协商细节，最终帮他无缝衔接顺利买到满意的新居，并搬了新家。

“大爷的新家在城阳，即使这么远的距离，他没事也会跑来中介找我聊天，我们有时也会在家里聚会，炒几个小菜，温一壶热酒聊聊天。”与买房人之间的人情来往，也算是忙碌中温暖的小插曲。

“买到新房的客户，无一例外都是兴高采烈的样子，那时自己也会觉得很有成就感。”刘吉祥笑着说。